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正文內(nèi)容

區(qū)域經(jīng)理競爭上崗演講稿(編輯修改稿)

2024-12-07 03:25 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 來,在業(yè)務(wù)處理、營銷方案的制定等辦事過程中,從來沒有反正上面還有領(lǐng)導(dǎo),反正領(lǐng)導(dǎo)還要想,能敷衍就敷衍一下的想法和做法,我歷來就是一定要把自己現(xiàn)有的本事用完,能使的勁使夠,再向領(lǐng)導(dǎo)交差。  因此,從工作作風(fēng)上來講,如果我作為區(qū)域經(jīng)理,我將無愧于組織、領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任?! 【C合協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)。近幾年,作為公司的一員,無論是與本公司內(nèi)部的同志還是與中層干部及各省辦事處的其他同志,在工作配合與交往過程中,我們都是非常愉快的。  所以,就綜合協(xié)調(diào)能力而言,如果作為區(qū)域經(jīng)理,我可能還算是一塊可造之材?! ∥液唵握勔幌伦约簩^(qū)域經(jīng)理的認(rèn)識(shí):  區(qū)域經(jīng)理是公司開拓市場、提升銷售業(yè)績的重要保證。區(qū)域經(jīng)理能力的大小直接決定著公司的銷售業(yè)績。所以,他必須有非常強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和營銷管理能力。同時(shí)還要積極全面完成公司下達(dá)的各項(xiàng)考核指標(biāo)。管理和調(diào)動(dòng)現(xiàn)有各辦事處員工的積極性和主動(dòng)性拓展業(yè)務(wù)。協(xié)調(diào)各辦事處的業(yè)務(wù)流程。為公司的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)寬松的環(huán)境。  如果通過此次競聘,我能夠有幸擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,我將采取以下措施來開展工作?! ∥夜ぷ鞯乃悸肥牵航?jīng)營和管理兩手都要抓,兩手都要硬?! ∫灰ズ媒?jīng)營。我認(rèn)為,我們生物工程公司作為一個(gè)企業(yè),追求經(jīng)濟(jì)效益最大化是其重要的一個(gè)目標(biāo)。而只有通過經(jīng)營,才可以達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。首先,做好銷售管理工作。業(yè)績是企業(yè)生存的致命因素。如果一個(gè)企業(yè)不追求業(yè)績,這個(gè)企業(yè)將很快倒閉,我們只有及時(shí)掌握了當(dāng)前的市場動(dòng)態(tài),做好營銷管理,讓競爭處在知己知彼的環(huán)境中,方能百戰(zhàn)百勝,我將建立營銷管理制度,定期或不定期地向公司匯報(bào)當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁帒B(tài)勢。其次,做好客戶服務(wù)工作,提升服務(wù)水平??蛻羰巧系?。要知道我們的錢都是客戶送來的。而服務(wù)質(zhì)量的高低直接影響著業(yè)務(wù)收入。我將加強(qiáng)管理各地辦事處的服務(wù)水平,讓他們收集所在地醫(yī)院的資料并建立電子檔案,詳盡的統(tǒng)計(jì)每個(gè)醫(yī)院的職工人數(shù)、產(chǎn)品主要來源及藥品應(yīng)用情況等,再利用現(xiàn)有的客戶管理系統(tǒng),掌握現(xiàn)有大客戶的需求,對供求前?名的個(gè)人大客戶實(shí)行一對一服務(wù)管理,讓我們的個(gè)性化服務(wù)深入人心。第三,要做好營銷工作。營銷應(yīng)該是我的強(qiáng)項(xiàng),自20*年進(jìn)入公司以來,我就開始對市場營銷有了一定的研究。平時(shí),我加強(qiáng)了對營銷理論的學(xué)習(xí),經(jīng)常購買《營銷與市場》、《商界》等雜志,也購買了許多營銷方面的書籍。幾年來的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,使我掌握了扎實(shí)的營銷理論知識(shí)和實(shí)踐能力。擔(dān)任辦區(qū)域經(jīng)理后,我將更充分發(fā)揮自己了在營銷上所積累的經(jīng)驗(yàn),開拓性地開展?fàn)I銷工作?! ≡谧ズ媒?jīng)營的同時(shí),加強(qiáng)對各辦事處員工的培訓(xùn)。人力資源是企業(yè)不斷向前發(fā)展的不竭動(dòng)力和源泉。我將對各個(gè)辦事處員工進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn),讓他們都能有一個(gè)明確分工,做到人人有事做、事事有人做,獎(jiǎng)勤罰懶,提高員工的辦事效率。在工作中,堅(jiān)持能者上,平者讓,庸者下,力爭做到想干事的給機(jī)會(huì)、能干事的給崗位、做好事的給地位。其次,建立健全各種規(guī)章制度。不以規(guī)矩,不成方圓。做到以制度管人、以制度管事,而不是人管人,人管事。第三,協(xié)調(diào)各辦事處的主任帶好隊(duì),建立一支來者能戰(zhàn),戰(zhàn)者能勝的鋼鐵隊(duì)伍。我將根據(jù)目前各辦事處的現(xiàn)狀,通過以會(huì)代訓(xùn)、挖掘潛力等多種方式,努力使各辦事處形成業(yè)務(wù)型、管理型、事務(wù)型人才比例協(xié)調(diào)的結(jié)構(gòu)。第四,抓好企業(yè)文
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