銷售部的年度工作總結(jié)報(bào)告(編輯修改稿)
2024-12-07 02:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 完成銷售米數(shù)36萬米，銷售額xx萬元?！ ∪赇N售15d、20d布種合計(jì)米數(shù)259萬米，折合米數(shù)556萬米，銷售額1,960萬元，%。 20xx年?duì)I銷科能轉(zhuǎn)變觀念，將重點(diǎn)放在訂單型客戶的維護(hù)上，不僅提拔了利潤(rùn)空間，%完成了銷售額目標(biāo)?！ ∥铱颇芗皶r(shí)抓住客戶的重點(diǎn)信息，例如xxx布種，能在了解到客戶的需求并反饋給公司，在公司領(lǐng)導(dǎo)的xx確決策下，我科此布種完成銷售米數(shù)324萬米，折合米數(shù)393萬米，銷售金額2,335萬元?！ 《⑸a(chǎn)計(jì)劃科工作事項(xiàng) 協(xié)助做好銷售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作?！ 「鶕?jù)原料價(jià)格、市場(chǎng)變化情況，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價(jià)工作?！ ⊥瓿杉徔椾N售高新染整白坯價(jià)格的核算及初審工作。 完成各業(yè)務(wù)科定織布種報(bào)價(jià)及交期的審核工作。 根據(jù)收集的市場(chǎng)信息及客戶需求，完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的新布種開發(fā)任務(wù)，并對(duì)新布種的推廣進(jìn)行管理?！ 《块T存在題目點(diǎn) 回首20xx年，固然有成績(jī)，但部門工作依然存在不足，現(xiàn)做如下分析： %，未100%達(dá)成總部下達(dá)的目標(biāo)?！ ∠掳肽曦浛羁刂屏Χ炔粔?，導(dǎo)致超期帳款較多，截止20xx年xx月xx日全年回款率只達(dá)84%?！ 准沂袌?chǎng)客戶的銷售量相比去年下降幅度較大?！ ∪?、明年之工作計(jì)劃轉(zhuǎn)眼間，在xx工作已邁進(jìn)第八個(gè)年頭，衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年來的信任和培養(yǎng)，也感謝各位同事的支持與幫助。20xx年我們營(yíng)銷部全體成員將同心協(xié)力，一步一個(gè)足跡重點(diǎn)完成以下幾方面的工作 ?。?一)營(yíng)銷科方面 銷售方面：白坯全年計(jì)劃銷售米數(shù)折合3,600萬米。成品銷售50萬米，銷售額xxx萬元?！ ′N售重點(diǎn)方面：把精力著重放在訂單型客戶上，同時(shí)在去年的基礎(chǔ)上加大對(duì)15d、20d布種的銷售力度，計(jì)劃銷售米數(shù)折合xxx萬米，銷售額xxx萬元?！ ∝浛罨厥辗矫妫簢?yán)格控制超期貨款，減少36個(gè)月超期款的產(chǎn)生。 人員方面：進(jìn)一步細(xì)化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責(zé)，營(yíng)銷科再細(xì)分小組，提高各成員的主人翁意識(shí)。 客戶維護(hù)方面：每月制定拜訪計(jì)劃，做到對(duì)老客戶的訂單無一遺漏，同時(shí)做好售后服務(wù)及市場(chǎng)信息的收集工作?！ ?二)生產(chǎn)計(jì)劃科方面 制定定織布種價(jià)格的核算標(biāo)準(zhǔn)，使報(bào)
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