銷售總結(jié)：銷售白酒工作總結(jié)(編輯修改稿)
2024-12-07 02:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點： (1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴?！ ?2)、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充?！ ≌麄€xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源! 20xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理 由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致20xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以 和諧發(fā)展 為原則，采取 一地一策 的方針，針對不同市場各個解決?！ ‰荩弘m然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解。 微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售?！ °羲和荨 F城：尚未解決 通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四辦事處加經(jīng)銷商 運作模式運作區(qū)域市場 根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn) 辦事處加經(jīng)銷商 運作的功效，但必須符合以下條件： 市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等?！ 〗?jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如 實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度 等?！ ∞k事處運作的具體事宜： 管理辦事處化，人員本土化?！ ‘a(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群。 運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶?！ ≈攸c扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用?！ 〉?篇:精選銷售白酒工作總結(jié) 總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，
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