銷售工作計劃(編輯修改稿)
2024-12-07 02:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員?！ ]錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。 建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。 在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓?！ 。?）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法?！ ′N售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)?！ ⊥晟其N售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識?！ 。?）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。 ?。?）市場分析?！ ∫簿褪歉鶕?jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ?。 ?。?）銷售方式?！ 【褪钦页鲞m合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法?！ 。?）銷售目標 根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務?！ 〔⒃谕瓿射N售任務的基礎上提高銷售業(yè)績?！ 。?）客戶管理?！ 【褪菍σ婚_發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進?！ 】偨Y：根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。 造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作！ 之前我從未從事過這方面的工作。不知這分計劃可否有用。還望領導給予指導！我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就?！ ′N售工作計劃20xx 新的一年已經(jīng)到來?！ ‰m然說加入公司才不長時間，很多關于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。 以下是我對20xx年銷售工作的一個安排。 一、開發(fā)客戶。 而具體開發(fā)客戶的計劃如下： 電話拜訪?！ ♂槍π枨髲S家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量?！ ≡僬?，爭取預約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本?！ 猿置刻觳欢〞r電話拜訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源?！ ∧吧菰L。 每次出差可以了解客戶周圍相關產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜?！ ±镁W(wǎng)絡的資源找有用背光的相關廠家，先進行電話拜訪，然后爭取預約上門拜訪?！ ∪ル娮映堑扔玫奖彻猱a(chǎn)品集散地收集廠家資料?！ 。?—6月將所有工作重點放在新客戶開發(fā)，同時2—3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進行電話拜訪和上門拜訪，整理出一套完整的公司資料。） 二、產(chǎn)品知識的學習和積累?！ ‘a(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟，過關的質(zhì)量還有過硬的
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