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正文內(nèi)容

銷售公司工作總結(jié)(編輯修改稿)

2024-12-07 02:13 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 量都在10車以上,實現(xiàn)了北上濟源,東進鄭州,南進登封市區(qū),結(jié)束了我們產(chǎn)品多年未進省會鄭州、及其周邊的局面,也實現(xiàn)了環(huán)洛陽周圍的全覆蓋,遺憾的是存在著個別市場沒有鞏固好,出現(xiàn)曇花一現(xiàn)的現(xiàn)象?! 〗衲昶【剖袌龈偁幱葹榧ち?,雪花、青島、漢斯、金星捉對廝殺、可以說是肉搏戰(zhàn),金星依靠買斷占領(lǐng)了65%以上的餐飲終端,雪花憑借品牌優(yōu)勢、進店送冰展柜和堆頭陳列、瓶蓋設(shè)獎等組合策略曾一舉占領(lǐng)市場,超過漢斯和金星,成為市場上第一品牌,但金星、漢斯營銷策略調(diào)整很快,漢斯在瓶蓋內(nèi)設(shè)獎,積極買店、派駐促銷員進行終端攔截等。針對這種情況我們在4月份開始籌備建立辦事處,積極、主動參與市場競爭。之后,我們以三門峽辦事處為依托,組織了多次豐富多彩的、形式各樣的促銷活動。規(guī)模比較大的有三次,如五月份在三門峽黃河旅游節(jié)期間在富達廣場舉行了喝啤酒大獎賽,當時在會場上中間擺放了洛陽宮啤酒彩虹門,啤酒立柱,兩側(cè)是洛陽宮啤酒遮陽傘一字擺開,場面宏大,氣勢恢弘,并且三門峽電視臺、陜縣電視臺進行了現(xiàn)場直播和晚間重播,三門峽日報等進行了專題報道,在當時引起轟動?! ?月份在愛家超市門口進行了三次啤酒免費品嘗,啤酒知識問答活動等;7月份,連續(xù)三天在蘭香量販廣場舉行了“冰涼一夏、洛陽宮啤酒擂臺賽”。除了舉行以上宣傳造勢活動外,還組織業(yè)務(wù)員粘貼了POP廣告畫四萬張,通過一系列的促銷宣傳活動,進一步的擴大了產(chǎn)品知名度和品牌的市場影響力,同時也實現(xiàn)了干擾和牽制作用,為基礎(chǔ)市場的鞏固和發(fā)展減輕了壓力?! 〈送?,7連續(xù)四個月在零售終端和現(xiàn)飲終端有針對性的分品種,舉辦了不同促銷活動,如零售終端開展了11度啤酒堆頭陳列活動,這次活動共進零超688家,鋪路率達到了83%以上;對餐飲終端開展了百家進店活動,根據(jù)公司要求對競品專營店、混營店等開展了騷擾、破壞和進店活動,收到了較好的效果,有60多家專營店與金星解除了合同,180多家競品專營店開始銷售我們的產(chǎn)品。  當然,在20xx年的市場運作中也存在著較多問題,如團隊建設(shè)、客戶管理、資源配置等。根據(jù)今年的市場運作情況,現(xiàn)把明年運作打算匯報如下:  調(diào)整區(qū)域布局,集中兵力打攻堅戰(zhàn),貫徹有所為,有所不為,好鋼用到刀刃上。根據(jù)10年產(chǎn)品推進情況結(jié)合市場發(fā)展趨勢和競爭分析,在繼續(xù)鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上,分清目標、劃分戰(zhàn)略市場和滲透市場,明年要抽調(diào)優(yōu)勢力
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