銷售人員年終個人工作總結(jié)5篇(編輯修改稿)
2024-12-07 02:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 結(jié)和分析，希望各位領(lǐng)導和同事能給予指正?！ ∫弧⒐ぷ鳂I(yè)績 截止20xx年XX月X日，我總計開發(fā)有效客戶X家，上門拜訪客戶X次，每天堅持打電話XX個以上，完成銷售XX萬元。我這段時間的銷售業(yè)績不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，但是知恥而后勇，我會在以后的工作中加倍努力，向前輩們學習，勇創(chuàng)佳績。業(yè)績不理想，我覺得主要有一下幾個原因： 剛進入IT行業(yè)，對產(chǎn)品和行業(yè)知識不熟悉，在以后的工作中，我會努力學習，提升自己的內(nèi)功?！ ”旧砉ぷ鹘?jīng)驗不夠豐富，跟客戶溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今后的工作中，我會多向前輩學習，多多自我總結(jié)，提升自己的銷售能力?！ 〔粔蚯诳?，我在今后的工作中，一定要全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都說勤能補拙，我相信，在來年，我一定能創(chuàng)造出更好的成績 我個人認為還有一些市場原因，根據(jù)客戶的信息反饋，年底了，商家都忙著清理庫存，不愿意再用現(xiàn)金向外面調(diào)貨，從而造成我們銷售困難，而且客戶手上有些單子，也會拖到年后再交貨 二、事務(wù)性工作 嚴格遵守公司的規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導的安排。 參加了公司一個禮拜的培訓，同期，并對市場進行了一番調(diào)查和摸底，我覺得我收獲了很多?！ 〗?jīng)常幫助公司其他同事處理一些應(yīng)急事件，比如送貨、送文件、幫助看門市等?！ ≥喠髦鞒衷鐣柧毩俗约旱慕M織能力和應(yīng)變能力?！ ∪?、應(yīng)收賬款 我嚴格執(zhí)行了公司的財務(wù)制度，截止20xx年X月X日，我的應(yīng)收賬款回收率為100%，在來年的工作中，我會繼續(xù)嚴格執(zhí)行公司財務(wù)制度，保證公司的資金安全?！ ∷?、個人心得 電話營銷技巧：打電話之前，一定要組織好自己的語言，不要緊張，也不能激動。跟客戶溝通時，一定要調(diào)理清晰，并要嚴格遵循公司的報價原則。當客戶態(tài)度不是很友好時，我們要懂得隨時調(diào)整自己的心情，不能被客戶左右了我們自己的情緒?！ 】蛻舭菰L技巧：初次拜訪客戶，一定要堅持謙卑的態(tài)度，遞送名片時，一定要雙手奉上，多說一些恭維的話。在進行商業(yè)洽談時，一定要頭腦清醒，立場鮮明，不能被客戶左右了自己的思想，該堅持的原則必須堅持，否則，后面的工作我們會非常被動。 客戶訊息搜集：除了公司提供的專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁以外，我還通過網(wǎng)絡(luò)和朋友搜集了很多客戶訊息，開發(fā)出了不少的客戶，我覺得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場才會無窮大?！ 】蛻艄芾恚何覍⒆约旱目蛻暨M行了分類歸檔，特別是加了XX好友的客戶，我進行了重要、次要和一般三個級別的分類，對重要客戶進行重
教學教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1