銷售主管個人計劃模板(編輯修改稿)
2024-12-07 02:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點； ，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案； ，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作； ，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項； ，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作； ，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪； ，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作； ，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤； ，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)； ，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款； ，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試； ，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 ，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流； ，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力?！ ∫?、銷量任務(wù) 帶領(lǐng)團隊努力完成領(lǐng)導(dǎo)下達的當月銷售計劃、目標?！ ±米陨礓N售經(jīng)驗對銷售顧問進行指導(dǎo)幫助，必要時幫忙談判價格。 傳達公司政策，給予銷售人員正能量，提升銷售積極性，促進成交?！ 《?、監(jiān)督，管理展廳和銷售人員的日常銷售工作 儀表儀表：早會時檢查儀容儀表，是否統(tǒng)一工作服并佩戴胸牌，男士打領(lǐng)帶，女士佩戴絲巾； 展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試
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