金融行業(yè)實(shí)習(xí)周記(15周)(編輯修改稿)
2024-12-07 02:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 多客戶建立了良好的關(guān)系。與客戶不僅僅是買賣理財(cái)產(chǎn)品關(guān)系，像一對(duì)摯友。為什么這么說(shuō)呢？有的客戶在對(duì)理財(cái)產(chǎn)品有疑問的時(shí)候，我都很耐心，比較會(huì)站在客戶的角度上給他們解答問題，他們有時(shí)也會(huì)把他們的一些需求告訴我。其實(shí)，銷售的成功就是，當(dāng)客戶把你當(dāng)成自己最信任的朋友就已經(jīng)成功了。還發(fā)現(xiàn)，自己的溝通能力在工作中也得到了很大的提高。我面對(duì)的不僅僅是一個(gè)客戶，而是無(wú)數(shù)個(gè)客戶。不同的客戶有不同的性格特點(diǎn)。因此，對(duì)不同的客戶采取不同的溝通方法和技巧，這也是對(duì)我處事能力和溝通能力的考驗(yàn)和鍛煉?！ ∑恕 〉诎酥堋 r(shí)間過得很快，已經(jīng)結(jié)束了第八周的實(shí)習(xí)工作?！ ∶棵吭谠鲁?，公司就顯得如此的沒活力！也許是經(jīng)過上個(gè)月末的“拼勁，需要時(shí)間調(diào)整吧！沒有了之前的氛圍，但并不會(huì)因?yàn)檫@樣而開始對(duì)電話銷售產(chǎn)生厭倦。相反的，現(xiàn)在對(duì)電話銷售有了新的態(tài)度，以前就是為了完成任務(wù)而打電話，有時(shí)會(huì)因?yàn)榭蛻舻臒o(wú)禮而不高興就不想打電話。但經(jīng)過兩個(gè)月電話銷售的歷練，感覺自己心態(tài)平和了許多，再不會(huì)因客戶的無(wú)禮以及刁難而影響自己打下一通電話的心情?，F(xiàn)在每撥通一個(gè)客戶電話，就像有好事情要打給自己的朋友與他們分享一樣。現(xiàn)在的改變也減少了客戶直接掛電話的尷尬！有時(shí)與客戶聊天還能了解到自己以前沒聽過的東西！ 這周自己還主持了一次晨會(huì)，晨會(huì)中與同事們分享了自己很喜歡的一部電影《阿甘正傳》“人生就像各種各樣的朱古力，你永遠(yuǎn)不會(huì)知道哪一塊屬于你。生活中什么都會(huì)發(fā)生，我們無(wú)法也不必去預(yù)知未來(lái)。只要我們實(shí)實(shí)在在的生活，對(duì)身邊的人付出真誠(chéng)，生活就會(huì)是幸福的。其實(shí)，生活就是那么地簡(jiǎn)單，我們不需要斤斤計(jì)較，更不能自暴自棄。工作亦是如此，做好自己該做的事情。只須盡力將它做得完滿，不要計(jì)較你究竟得到了多少，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有時(shí)會(huì)在你意想不到的時(shí)候會(huì)有意外的收獲。其實(shí)很多事情的成功是有其偶然因素的，它并不會(huì)因你的處心積慮而更接近終點(diǎn)，卻會(huì)在你不經(jīng)意的時(shí)候，給你的努力以一個(gè)最恰當(dāng)?shù)陌p?！ ∑拧 〉诰胖堋 ∮质且恢苓^去了，自從上班后感覺時(shí)間比在學(xué)校快好多，又是一眨眼一周過去了。怎么說(shuō)呢，因?yàn)橹苣┚鸵荚嚵?，所以心思一直都不在工作上。我想等自己手邊事情忙完后狀態(tài)會(huì)好點(diǎn)。但閑暇時(shí)還是會(huì)在想，自己現(xiàn)在所從事的工作也是幫客戶理財(cái)。為什么也不給自己理一下呢？以前都是拿著父母給的生活費(fèi)，一個(gè)月后也沒剩多少。總不能一直向父母拿吧。況且現(xiàn)在自己也有一定的收入，怎么說(shuō)自己也是金融專業(yè)的?！ ∈种杏胸?cái)，是否一定要理財(cái)，可不可以不理財(cái)？手中有財(cái)，可以不理財(cái)，但你不理財(cái)，財(cái)就不理你。人的一生，從出生、幼年、少年、青年、中年直到老年，各個(gè)時(shí)期都必須花費(fèi)大量的錢財(cái)，以應(yīng)對(duì)各種各樣的生活需要。以前總是覺得自己的錢花的好快，都又不知道花在哪里了。雖然錢不是萬(wàn)能的，但是沒有錢是萬(wàn)萬(wàn)不能的。不要在急需要錢的時(shí)候而為錢發(fā)愁，那的辦法就是好好打理自己手中現(xiàn)有的財(cái)富。所以從現(xiàn)在起把每筆花銷都記錄下來(lái)，每隔段時(shí)間總結(jié)一下，把那些不必要的花銷節(jié)省下來(lái)，爭(zhēng)取少花冤枉錢，讓錢生錢?！ ∑ 〉谑?br />
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