迎接20xx五一勞動節(jié)的促銷方案(編輯修改稿)
2024-12-07 02:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 )230%50% 茶葉(散裝、袋裝)420%30% 休閑餅干210%15% 膨化410%15% 果凍210%15% 干果蜜餞410%15% 山楂210%15% 五一期快訊各類促銷品量 非食品類分類主要品種 促銷品數(shù)讓利輻度洗化 洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%15% 洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%15% 香皂(潤膚型)210%15% 護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)1020%30% 牙膏、牙刷410%15% 衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%15% 家居收納整理袋、衣架410%15% 居室清潔用具210%15% 冰品制作模具、涼杯水具210%15% 雨具210%15% 家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%10% 攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池)45%10% 家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%15% 床品(涼枕涼席)210%15% 毛巾(浴巾、毛巾被)210%15% 運(yùn)動服、鞋420%30% 涼拖420%30% 文體運(yùn)動器材(羽拍類、球類)320%30% 戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型)420%30% 迎接2021五一勞動節(jié)的促銷方案4 一、五一節(jié)的主力消費(fèi)群體 婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類) 長假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品) 近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動用品、園藝用品) 家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品) 福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)) 我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。 二、確定商品促銷時(shí)間： 五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8——12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益?！ ∪⒋_定促銷商品： 顧客的基本需求是能買到價(jià)格合適的商品，所以促銷商品的品項(xiàng)、價(jià)格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇： 節(jié)令性商品 敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價(jià)格變化大且消費(fèi)者極易感受到價(jià)格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價(jià)上不妨稍低于市面價(jià)格，就能很有效地吸引更多的顧客 眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等?！ √厥庑陨唐罚褐饕侵赋凶孕虚_發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性，價(jià)格不宜訂得太低但應(yīng)注意價(jià)格與品質(zhì)的一致性?！ o論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個(gè)基本要點(diǎn)：一是選擇消費(fèi)者真正需要的商品。二是能給消費(fèi)者增添實(shí)際的利益?！ ∷?、確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求。二是換季購物為主題的新品推廣訴求。三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題。五是以春游、旅游為主題。如： 五一酬賓 驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主) 勞動光榮 低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主) 開心度長假 低價(jià)總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)) 清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料) 歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料) 五一樂
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