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正文內(nèi)容

策劃部年度工作總結(編輯修改稿)

2024-12-07 01:18 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 價格與銷售策略  銷售價格的制定與銷售策略一直是我們工作的重中之重。面對  國家調(diào)控,20xx年房地產(chǎn)價格的一路飆升、飛速上漲。在這樣的市場機遇與壓力之下,通過市場調(diào)研分析,我們在客觀務實的基礎上,制定出了F棟和A棟的開盤定價方案,并結合市場狀況行之有效的完成了今年的銷售任務。接下來對區(qū)域市場又做了大量的市場調(diào)研,金龍灣的開盤對我們的銷售價格影響是很大的,并且起到了積極推進的作用。在開盤前期的排號卡發(fā)售中,我們最后一次探底客戶心理價位,最終均價定為3100元每平米,我們的定價在區(qū)域市場處在領先地位,基本與金龍灣價格持平,可以說是做到了利益的最大化。今年在樓層定價時,我們吸取先進高層的定價方案,將樓層差價分為三個線,低樓層、中間樓層和高樓層的差價分檔,充分考慮客戶的消費心理,做到科學理性。  本案產(chǎn)品分析與產(chǎn)品建議  為更好的促進銷售,銷售部協(xié)同策劃完成項目區(qū)位分析及銷售賣點提煉。今年為河池項目的規(guī)劃做準備,策劃部又銷售部門進行了多次市場調(diào)研,對河池市場現(xiàn)有項目的外立、戶型、小區(qū)規(guī)劃、景觀規(guī)劃等多方面深入考查?! ∈袌稣{(diào)研  了解市場信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計劃的根據(jù),一年來我們進行多次深入的市場調(diào)研,并編寫了相關市調(diào)報告,及時為公司領導提供了第一手信息,并制定了行之有效的系列營銷方案。面對國家調(diào)控,市場調(diào)研應做在營銷工作之前,也是明年我們需要加重的工作任務?! ¢_盤活動  開盤活動是全年工作中的重點。20xx年我們成功舉行一次開盤活動。策劃部從前期策劃到活動的流程安排、設計品的設計制作、人員的分配、物料的選購、媒體的發(fā)布、活動公司的選用,再到活動當天的執(zhí)行溝通做了大量的工作并投入了極大的工作熱情。前期大量的工作,都是為活動當天的成功做準備。展示的是我們公司的形象,是河池項目的品牌?! 』顒訝I銷一是維護老客戶關系,提升品牌美譽度,提高口碑宣傳。還有配合銷售,各客戶一種尊貴感,榮譽感,提高成交率?! V告媒體投入  在媒體資源整合上,我們今年使用的媒體共有:  ﹝1﹞、大眾媒體報媒,以河池日報、雄基信息報、廣西南國廣告為主。再充分考慮到消費者的閱讀習慣和考察了各報媒影響力和投放量后,我們確定了這三家報刊。河池日報的專業(yè)性在市場上影響力很大、受眾目標性強,客戶素質統(tǒng)一;雄基信息報其廣告的到達率是這些報刊內(nèi)最好的;廣西南國早報受眾面也比較廣。在具體實施過程中我們采取軟硬結合,即給客戶強勢的視覺沖擊,又注重引導消費?! 々z2﹞、戶外媒體,今年對項目圍擋的使用做到信息的及時更換,我部門做到即時更換戶外信息,定期檢查戶外效果,力保戶外發(fā)布即時有效,達到宣傳企業(yè)文化,傳達給廣大顧客最新的銷售信息,優(yōu)惠政策等?! 〔邉澆磕甓裙ぷ骺偨Y篇520xx年,企劃部在公司總經(jīng)辦的大力支持和統(tǒng)籌安排下,與公司其他部門通力合作,無節(jié)造勢、借節(jié)造勢,努力擴銷增效,不僅給競爭對手制造了壓力,也使我商場的企業(yè)形象和經(jīng)營文化更具有親和力和感染力;讓我商場的會員體系更具吸引力?,F(xiàn)將20xx年工作總結總結如下:  一、加強店內(nèi)布展,營造購物氛圍  隨季節(jié)變化及時更換店內(nèi)外購物環(huán)境、督促柜臺更新廣告?! ∨浜蠣I運部和百貨部做好每檔期DM海報的制作促銷?! 「鶕?jù)不同時令、節(jié)日對商場相應位置進行環(huán)境布置?! 《⒓訌娦麄?,提升促銷效果  隨著市場競爭的日益激烈,商場的形象及廣告宣傳的重要性日趨明顯。20xx年本部門本著商場形象宣傳和商品促銷并重原則,主要做了以下幾方面工作:  一年來主動尋找宣傳途徑,加強對周邊社區(qū)的宣傳,努力提升品牌知名度?! ∨浜仙唐反黉N,大力渲染店內(nèi)外營銷氣氛。營造了濃厚的商業(yè)氛圍,吸引了人氣、促進了銷售。不斷美化購物環(huán)境,為顧客提供了舒適的購物場所,刺激顧客消費?! ∵\用店內(nèi)廣告位、POP、廣播及定期印發(fā)DM海報、微信等方式大力進行企業(yè)宣傳和商品促銷,著重抓好重大節(jié)日促銷?! ∪?、有節(jié)造勢,無節(jié)造節(jié)  結合商場周邊的實際情況,針對不同的消費群體,積極主動地舉辦各種主題鮮明的、格調(diào)高雅的促銷活動,在提升企業(yè)的美譽度、擴大銷售方面起到了積極的推動作用?! ∪昊顒又饕_展目錄:  1月份主要活動:元旦、春節(jié)、節(jié)前預熱及節(jié)后延續(xù)促銷  2月份主要活動:元宵節(jié)促銷、情人節(jié)促銷、冬季商品出清  3月份主要活動:三八婦女節(jié)促銷、春季新品熱賣  4月份主要活動:清明節(jié)促銷、踏青出游促銷  5月份主要活動:五一促銷、母親節(jié)促銷6月份主要活動:店慶第一波  7月份主要活動:生鮮購物節(jié)第一波、季末清倉促銷  8月份主要活動:七夕活動促銷、生鮮購物節(jié)第二波  9月份主要活動:中秋特賣會促銷、生鮮購物節(jié)第三波  10月份主要活動:國慶節(jié)促銷、重陽節(jié)促銷、萬圣節(jié)促銷  11月份主要活動:5周年慶促銷、雙十一促銷  12月份主要活動:圣誕節(jié)、會員積分兌換、元旦  思考與啟示  (一)工作中存在的問題  與公司領導及其他部門的交流不夠密切?! 〔块T的作品不夠有新意有創(chuàng)意,創(chuàng)新力度不夠?! 〔块T的時間安排不夠緊湊,進度比較慢。  (二)需改進之處  全方位加強對領導和其他部門的人際溝通,工作上更加默契,也增進了同事們之間的友誼?! 〖紡V益,開拓思維,在繼承好的傳統(tǒng)的情況下更加注重創(chuàng)新與內(nèi)涵的建設,樹立世紀華茂百貨品牌影響力。  善于思考,勤于總結,繼承好的經(jīng)驗,革除不好的經(jīng)驗?! “选眱?yōu)秀是一種習慣“秉承于心,認真地做好每一件小事,保持工作熱情?! ∵^去的一年中,我做的不好,但是我希望在20xx年會發(fā)揮我更大的能力,在工作上能夠有更大的突破!同時要感謝一直以來在工作上一直鼓勵我和幫助我的領導和同事,20xx年希望自己做的更好!  策劃部年度工作總結篇6我于20xx年8月30日進入公司,在營銷策劃部從事文案工作。在營銷策劃部經(jīng)理紀、主管的領導和幫助下,我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識,我的工作能力也由此得到很大提高。  進入公司一個多月時間里,我主要負責公司文案撰寫和與武漢青銅騎士廣告公司的日常聯(lián)絡工作。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下,我能按時優(yōu)質完成領導布置的各項工作,同時積極督促武漢青銅騎士廣告公司按時完成各項設計文稿和圖片,保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行?! 〕斯镜娜粘9ぷ?,我參與了9月10日“教師節(jié)感恩嘉年華”和10月2日——4日的20xx年“家在武漢”洪山廣場房展會等兩次大型公司活動。在活動的前期準備和后期展示期間,我充分發(fā)揮主觀能動性,積極提供有效建議和意見,主動按時優(yōu)質完成公司和部門領導安排的各項工作,為活動的順利進行作出了自己的貢獻。  面對即將開展的美加湖濱新城二期工程,公司前期必將開展各項大型戶外推廣活動,同時也會積極參加各類房地產(chǎn)交易會,以提升品牌形象,促進樓盤銷售。通過前期參與的各項大型活動,我覺得公司在大型展示活動上應做好相關準備和考察工作,具體建議如下:  公司在繼續(xù)刊登報版廣告,樹立樓盤和公司形象的同時,可以積極參與目前舉辦的各類室內(nèi)外房展會,以促進一期剩余樓盤銷售和二期樓盤預售?! ∪鐓⒓邮彝夥空箷孪葢屑氂^察布展場地。特別要注意天氣情況和風口位置,布展時應避開風口,以免吹壞噴繪。天氣如有變化,也應提前做好防雨用具等準備工作。  參展展架外形應事先做出效果圖,如有可能可請搭展公司事先設計展架外形,以便公司參考,確定最佳外形。再由廣告公司根據(jù)展架外形需要,設計相應噴繪圖案。  參展所需相關布展裝備,如遮陽傘、足夠數(shù)量的桌椅板凳、各種類型的房模、整體規(guī)劃模型和音響設備、宣傳片都應提前備齊,以便現(xiàn)場布展?! ∧壳笆忻翊蠖鄲圬澬”阋?,通過登記發(fā)送小禮品,可迅速積聚人氣,并獲得大量顧客信息,以便日后銷售需要。如有可能,公司可事先準備帶有公司或樓盤標志的免費小禮品若干,以便當天在現(xiàn)場發(fā)放?! ∶赓M看房專車發(fā)車至少應安
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