校園拉贊助策劃書(編輯修改稿)
2024-12-07 00:40 本頁面
【文章內容簡介】 我方的價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的。(2 )合作雙方要有 合作誠意，如果你方價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(備注：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說，否則換作是你，也會受不了的。 但是意思還得表達清楚，否則就達不到準確表意的目標。然而對方真正了解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話)。(3 )一起把活動搞 好，是我們的共同目標，必需的經費是不能 偷工減料 的。我方價格很實在，所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應該商討如何保證把活 動做得最好，這才是對雙方都更有利的(事實上，合作細節(jié)已經談好了。我只是想很冠冕地引開話題)。結果，對方經理現場拍板同意合作。其實，整個正面交涉過 程實際上就是揣摩對方心理、并有針對性地一一化解矛盾的過程。最后強調一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度來考慮問題，理由很簡單：只有 對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關鍵?！ ∪?、落實階段?！ ≡诤芏嗤瑢W想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協 議條款，還要提供反饋資料。對于協議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質問題，決定了雙方是合作關系還是欺詐與被欺詐關系。如果是前者，雙贏。如 果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是 雙輸 ，往往是被欺詐者 一朝被蛇咬，十年怕井繩。 而欺詐者 撿了芝麻，丟了西瓜。 舉一個例子，我協曾給嘀嗒 網站辦砸了一件事，對方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說，對方再也不敢找我合作，但其后的講座活動依然找我們合作，而且 資金由我們操控，物品由我 們支配， 問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢?原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的(包括天公不作美)，而在這整個過程中，我們 是負責的，我們的表現是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結果來，最能體現一個人的綜合素質，而這關鍵不僅在于你的處事能力，更 在于你是否有責任心。如何做好落實工作，我以為最佳方式是與對方經常溝通，一起探討，并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。 四、反饋階段 先回答一個問題：為什么要反饋? 首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，工作做到家?！ ∑浯?，從學習和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結經驗，吸取教訓，從而得到提高。 第三，廣告就是投資，投資就有風險，因主觀原因，誰都不可能做每一次每一項都讓商家百分
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