校園拉贊助策劃書(編輯修改稿)
2024-12-07 00:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 我方的價格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的。(2 )合作雙方要有 合作誠意，如果你方價格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)(備注：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說，否則換作是你，也會受不了的。 但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)。然而對方真正了解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話)。(3 )一起把活動搞 好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能 偷工減料 的。我方價格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應(yīng)該商討如何保證把活 動做得最好，這才是對雙方都更有利的(事實(shí)上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了。我只是想很冠冕地引開話題)。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作。其實(shí)，整個正面交涉過 程實(shí)際上就是揣摩對方心理、并有針對性地一一化解矛盾的過程。最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個交涉過程中，確確實(shí)實(shí)要站在對方利益角度來考慮問題，理由很簡單：只有 對方認(rèn)識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關(guān)鍵?！ ∪⒙鋵?shí)階段?！ ≡诤芏嗤瑢W(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實(shí)協(xié) 議條款，還要提供反饋資料。對于協(xié)議條款的落實(shí)問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏。如 果是后者，看起來是一贏一輸，實(shí)際上是 雙輸 ，往往是被欺詐者 一朝被蛇咬，十年怕井繩。 而欺詐者 撿了芝麻，丟了西瓜。 舉一個例子，我協(xié)曾給嘀嗒 網(wǎng)站辦砸了一件事，對方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說，對方再也不敢找我合作，但其后的講座活動依然找我們合作，而且 資金由我們操控，物品由我 們支配， 問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢?原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的(包括天公不作美)，而在這整個過程中，我們 是負(fù)責(zé)的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結(jié)果來，最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更 在于你是否有責(zé)任心。如何做好落實(shí)工作，我以為最佳方式是與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反饋的問題。 四、反饋階段 先回答一個問題：為什么要反饋? 首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，工作做到家?！ ∑浯危瑥膶W(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，從而得到提高?！ 〉谌?，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險，因主觀原因，誰都不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分
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