廣告銷售工作計劃怎么寫【三篇】(編輯修改稿)
2024-12-07 00:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 掘市場階段 (一)、目標市場分析 通過總結以往的幾期報紙，涉及的主要行業(yè)有：醫(yī)療衛(wèi)生、城鄉(xiāng)街道宣傳、汽車行業(yè)、字畫文學、民辦企業(yè)、國營企業(yè)等?！ 】偨Y看來，房地產(chǎn)、餐飲、商場、銀行、證券等市場涉及的廣告較少?？梢赃m當推廣一下。 (二)、尋找潛在目標客戶 通過市場調(diào)查，運用各種調(diào)查手段總結訊息，我總結以下幾種途徑： 關注各個媒體(報紙) 在其他報紙上經(jīng)常做廣告的大中企業(yè) 走訪市場，了解訊息 及時把握市場訊息：新企業(yè)入市、新開樓盤、節(jié)日活動等?！ ±峡蛻艚榻B 自身人脈 客戶自動來訪或來電 (三)、目標客戶定位 大中型國營、民營、合資企業(yè)、企事業(yè)單位?！ ?四)、抓住客戶 掌握目標客戶的詳細資料 邀約跟相關負責人面談，了解意向 洽談過程中，做好記錄 針對性提出廣告建議，吸引客戶 做好簽約客戶的服務工作 (五)、維護客戶 組建客戶資料庫，并不斷更新 及時做好問題反饋工作 解決客戶問題，令客戶滿意 不定期發(fā)送節(jié)日問候，累積誠意客戶 四、評估總結階段 針對各個月的銷售情況，及時做好總結工作?？偨Y工作中出現(xiàn)的問題，并及時解決。主動向有經(jīng)驗的業(yè)務不斷學習，積累經(jīng)驗，探討技巧。建議定期舉行業(yè)務交流會，在會上可相互學習，探討經(jīng)驗，增加團隊合作意識?！ 酒俊 ?0XX年是分公司的發(fā)展年，對整個公司來說更是大跨步、大發(fā)展的一年。這一年來，我們盡心盡力、全心全意，取得了不錯的成績。莊子曰“一龍一蛇，與時俱
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