【正文】 業(yè)的 工作作風(fēng)。制作材料與工具將是最新與最安全的； 23 3． 雇員的導(dǎo)向性操作。（后期使用三維全景技術(shù)，用戶能虛擬參觀本公司） 陶藝產(chǎn)品 其中包括陶瓷制品展示，軟陶制品展示，顧客手工制品展示等；包含其所表達(dá)的主題意義。 ③ 下訂單，簽下雙方的電子合同。 （ 4） 3445 歲的家庭人士 該年齡段的人士事業(yè)處于穩(wěn)定期，收入也趨于穩(wěn)定，他們樂意追求精神方面的放松與享受，他們注重維護(hù)生活的美好，和家人一起體驗(yàn)生活的方方面面，因此 DIY 陶藝對他們來說是不錯的選擇，既可以讓他們充分放松又可以滿足他們和家人在一起的快樂。彌補(bǔ)了當(dāng)前市場上存在的價格貴，產(chǎn)品單一，針對性太強(qiáng)的缺點(diǎn)。不少陶藝公司采用“資金不足簡單做，經(jīng)驗(yàn)不足想象做”的辦法，這些隨意開發(fā)出來的“陶藝”就可能造成同類行 業(yè)企業(yè)間的惡性競爭，對真正的陶藝企業(yè)來說市一種打擊。采用多渠道經(jīng)營管理。 10 產(chǎn)品分析 隨著人們生活水平的不斷提高，現(xiàn)代陶瓷藝術(shù)近幾年來在國內(nèi)迅速普及．本公司秉承創(chuàng)新，環(huán)保低價的原則，不斷在開發(fā)和銷 售上進(jìn)行改進(jìn)，為顧客服務(wù)。 其中還包括針對不同消費(fèi)群體的 各種軟陶大禮包， 供顧客選購。 4． 積極參與國際陶藝 創(chuàng)作活動、比賽、展覽等，在創(chuàng)作活動中吸收國外新知識，傳播我國的陶藝文化。遵循以顧客為本的原則，通過新型原材料銷售和成品銷售，以及接受顧客定制及顧客親身體驗(yàn)，同時將教學(xué)培訓(xùn)相結(jié)合的多元化經(jīng)營的公司。 3． 公司選擇陶藝這一項(xiàng)目的目的一是讓人們了解這種傳統(tǒng)文化，欣賞這種藝術(shù)，感受陶藝的魅力所在。 2． 著重強(qiáng)調(diào)本公司陶藝產(chǎn)品的獨(dú)特性，與其它產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的特點(diǎn)，緊追時尚流行以及地方生活文化特色。該產(chǎn)業(yè)最大挑戰(zhàn)是如何讓現(xiàn)代陶藝廣泛的走進(jìn)人們的日常生活。 隨著社會步調(diào)的加快，對于平日在工作和生活中承受很大壓力的都市人來說，制陶是自我減壓，釋放感情的絕好選擇。公司將推出一系列新穎的陶瓷工藝品，以及軟陶壁畫，軟陶花瓶，軟陶首飾的多類產(chǎn)品。 綜合考慮，我們認(rèn)為將陶藝作品與時尚元素相結(jié)合，將其與其它產(chǎn)業(yè)巧妙結(jié)合起來，不斷遵循創(chuàng)新，環(huán)保的新理念，同 時弘揚(yáng)地方生活文化將會吸引更多的消費(fèi)者。以及到第二年投資收益率為 %，第三年為 %，第四年為 %。此外我們可以根據(jù)顧客需要為顧客定打造屬于自己的陶藝品。 6． 獲得政府對陶瓷文化產(chǎn)業(yè)的資金支持，減輕公司創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。 其次在工藝開發(fā)方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不能滿足消費(fèi)者的好奇心 與需求，并且在經(jīng)營渠道上過于單一，針對不同消費(fèi)者的個性化服務(wù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 實(shí)體店內(nèi)的 DIY 休閑娛樂區(qū)為顧客提供專業(yè)的設(shè)備及相關(guān)原料，讓顧客親身體驗(yàn)制作陶藝品的過程 ，并有并由專業(yè)人士從旁指導(dǎo)，從而可以達(dá)到緩解壓力，放松心情的效果。 3． 某些陶藝作品的價格可能相對于其他產(chǎn)品較高一點(diǎn)，使人偏向于購買其他產(chǎn)品。 現(xiàn)代陶藝產(chǎn)品在中國的發(fā)展迅速， 在我國的某些省份已存在一定的行業(yè)競爭者，市場競爭局面開始形成。從小孩到老人，針對不同的消費(fèi)群體，我們公司將配有與之適應(yīng)的研發(fā)戰(zhàn)略，獨(dú)特的營銷模式，產(chǎn)品營銷與體驗(yàn)營銷并存的模式，獨(dú)特的品牌戰(zhàn)略。因此， DIY 陶藝對這一年齡段的孩子具有極強(qiáng)的吸引力。 3． 在每一項(xiàng)工作項(xiàng)目完成后，同步公布信息到訂購方信息平臺并且利用電子郵件告知顧客貨物的進(jìn)展情況，如商檢、運(yùn)輸?shù)取? 首 頁 主題展示，企業(yè)最新資訊，產(chǎn)品展示，咨詢窗口，店內(nèi)活動，視頻宣傳窗口，友情鏈接等 在線訂購 在這一頁面中，我們將把公司所有的陶藝產(chǎn)品詳盡的描述出來，分門別類，以圖片的形式展示，后 期還可以發(fā)展到將產(chǎn)品進(jìn)行全息描述，構(gòu)成立體的產(chǎn)品庫。因此，我們公司的運(yùn)營將要適應(yīng)于：①為各個年齡階段的顧客提供溫馨舒適的環(huán)境；②提供完善且高質(zhì)量的設(shè)備；③提供專業(yè)的輔導(dǎo)；④提供最周到的服務(wù)；⑤鼓勵顧客在繁忙的工作中積極地放松自己；⑥建立好顧客 與雇員、工作人員之間的和諧關(guān)系。將會以短信的形式發(fā)給會員。創(chuàng)業(yè)初期為使權(quán)力集中、機(jī)構(gòu)精簡，可由董事長兼任總經(jīng)理一職。 ? 綜合部 的職能是：由于機(jī)構(gòu)的減少，其它一些輔助職能都由綜合部集中完成。其他融資方式站入股的激勵 經(jīng)濟(jì)性報酬 非經(jīng)濟(jì)性報酬 直接 間接 ： 福利 工 資 獎 金 績效工資 員工參與、 工作環(huán)境 工作激勵、 感情激勵 榮譽(yù)激勵、 其它?? 公司激勵機(jī)制 31 50%，包括 ，關(guān)注政策優(yōu)惠，爭取創(chuàng)業(yè)貸款。 3． 對伊技術(shù)人員：突出強(qiáng)調(diào)榮譽(yù)方面的獎勵及比較適合的培訓(xùn)安排。經(jīng)理對董事會負(fù)責(zé) ,制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃；建立和健全公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu)；主持公司的日常經(jīng)營管理工作，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)。各股東按出資比重依法享有公司權(quán)益。周一到周四早晨 9:00 到晚上 9:00，周五到周天早晨 8:00到晚上 10:00，根據(jù)顧客的需要可適當(dāng)延時； 4． 專題討論。 3 行業(yè)鏈接 廣泛尋求同行網(wǎng)站聯(lián)盟，進(jìn) 行行業(yè)鏈接。 網(wǎng)頁針對不同地區(qū)，有簡體中文頁面、繁體中文頁面、英文頁面（后期可發(fā)展到更多的語言）。 品牌戰(zhàn)略 ① 設(shè)計制作自己品 牌的標(biāo)志（附錄） ② 制作品牌宣傳片，與各媒體合作進(jìn)行展播，與移動公司合作發(fā)放優(yōu)惠券； ③ 為吸引消費(fèi)者眼球，保持住他們對陶藝的新鮮感和熱愛，屆時我們會根據(jù)具體的市場需求，推出一系列主題產(chǎn)品，如：親情系列、友情系列、愛情系列以及節(jié)日系列和動漫影視系列，這一系列的特色產(chǎn)品也是我們的特色之一，力求讓消費(fèi)者在樂淘陶淘到所愛，同時還可以在實(shí)體店可以自己制作送給親朋好友； 17 ④ 在實(shí)體店剛開業(yè)期間，本公司會進(jìn)行一系列促銷活動，如分發(fā)一定數(shù)量的宣傳小卡片，憑借卡片可以到店內(nèi)免費(fèi)體驗(yàn)一次親身制作陶藝的樂趣； ⑤ 現(xiàn)在很多人選擇禮物感覺比較 困惑，覺得沒有什么新意，我們會根據(jù)顧客需要，為顧客打造獨(dú)一無二的產(chǎn)品，如友人生日，我們會了解顧客友人的喜好，專門為其打造禮物； ⑥ 施行會員制，在消費(fèi)一定金額時免費(fèi)辦理會員卡，對于會員給予優(yōu)惠，并組織會員參加公益活動，如：去聾啞學(xué)校，教那里的孩子們制陶； ⑦ 和學(xué)校合作開設(shè)陶藝制作班，宣傳產(chǎn)品的同時宣傳我們的品牌； ⑧ 聘請品牌代言人，投資贊助一些活動，增加品牌的知名度。隨著人們生活質(zhì)量和文化水平的提高，陶藝已經(jīng)不再是“泥巴”的代名詞，而是休閑、娛樂、創(chuàng)新的一種新的消費(fèi)方式。 我們針對這一市場情況對陶藝市場進(jìn)行綜合分析，陶藝產(chǎn)品的研究與制作是一個低風(fēng)險的項(xiàng)目。 。 另一方面，陶藝產(chǎn)品也存在以下劣勢： 1． 人們對陶藝產(chǎn)品的這種新鮮感容易消失，所以客戶并不固定。 陶藝品與陶藝品制作的定價 1． 在陶藝品銷售中，三種因素在陶藝品定價中起的作用有很的的區(qū)別， 9 我們將市場供求總量與競爭對手的價格作為參考，主要的決定因素是成本與消費(fèi)者，最終由成本 +消費(fèi)者需求 +對競爭對手的參考來決定。提高本公司的國際知名度和競爭力，同時擴(kuò)大資金來源。 3． 建立和鞏固自己的團(tuán)隊管理方式， 建立公司的組織管理結(jié)構(gòu)模式。其次我們有專門針對兒童的一套益智的服務(wù)和產(chǎn)品。該建筑初期需注資 50 萬元進(jìn)行翻新。與此同時有 2 家陶吧與此相競爭。該地區(qū)人口流動性強(qiáng)，大型居民區(qū)和學(xué)校分布較為密集，同時該地人口的收入水平也高于其它地方。同時樂淘陶有限公司的成立和發(fā)展也是對陶藝這種傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的弘揚(yáng)與發(fā)展。（ 4）適當(dāng)?shù)恼n程與活動。同時公司將會聘請名牌大學(xué)化學(xué)所技術(shù)人員作為公司技術(shù)支持。重在弘揚(yáng)地方特色文 化， 為顧客制作及顧客親身體驗(yàn)，并與相關(guān)的教學(xué)培訓(xùn)結(jié)合起來多元化企業(yè)。 1． 我們將實(shí)體店與網(wǎng)站同時進(jìn)行運(yùn)營，主要以實(shí)體店為主，網(wǎng)站為輔的營銷模式，建立自己的特色形象。 品牌 產(chǎn)業(yè) 的形象 ， 代表一 國 或一地方生活 文化水準(zhǔn)，社會文明的現(xiàn)代化程度并進(jìn)行必要的宣傳。 ① 成本：原料價格，機(jī)器價格及稅收的總和。 3． 經(jīng)營方式上緊抓項(xiàng)目優(yōu)勢 DIY，采取多渠道開拓終端。 目前，在全國范圍內(nèi)已經(jīng)掀起了 DIY 陶藝的狂熱新潮，競爭開始變得激烈，在開業(yè)初期，當(dāng)人們具有好奇心的時候會有好的收入，但當(dāng)失去好奇心的時候，人們就有可能不會再去消費(fèi)。西安作為一座文化古城，其旅游業(yè)吸引越來越多的人來西安， DIY 陶藝與旅游市場相結(jié)合必將會成為一大亮點(diǎn)，且西安古城的人口數(shù)量約有 870 萬，這為我們的陶藝提供了巨大的消費(fèi)市場。將材料銷售與教學(xué)培訓(xùn)結(jié)合在一起。同時拓寬多渠道銷售，讓陶藝產(chǎn)品真正走進(jìn)人們生活中。 ② 讓客戶能夠了解公司，能夠?qū)Ω信d趣的產(chǎn)品作詳細(xì)了解，并通過網(wǎng)站提交產(chǎn)品反饋信息。每名員工都有自己的賬號及密碼進(jìn)入屬于個人的空間。我們會在休閑區(qū)展示一些特殊的作品，如滅 絕的動物，瀕危滅絕的動物的陶藝制作品。把源遠(yuǎn)流長的現(xiàn)代陶藝文化發(fā)揚(yáng)光大，從而營造出我們企業(yè)的“樂淘”文化 。監(jiān)事會中股東代表監(jiān)事由股東會選舉產(chǎn)生，職工代表監(jiān)事由公司職工民主選舉產(chǎn)生。針對不同的公司員工我們有不同的激勵措施。公司預(yù)計自盈利之年起按凈利潤的 30%分紅 為盡快占領(lǐng)西安的市場，公司擬吸收風(fēng)險投資 20 萬元，可分三期投入，其中第一期投入 50000 元，第二期投入 50000 元，第三期投入 100000 萬元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實(shí)現(xiàn)。 公司名稱： 樂淘陶有限責(zé)任公司 公司性質(zhì)： 有限責(zé)任公司 中期的組織結(jié)構(gòu)如下圖： 不再由董事長兼任總經(jīng)理，聘請專 業(yè)經(jīng)營管理人士擔(dān)任總經(jīng)理一職。董事在任期屆滿前，股東會不得無故解除其職務(wù)。如圖所示： 所選位置 24 2. 在品牌形象初步建立后，將設(shè)立分店，擴(kuò)展至西安其他區(qū)域，乃至全國各地，擴(kuò)大市場范圍。工作人員與雇員將精心挑選。（后期逐步完善給付手段） 批發(fā)或者零售 公司介紹 公司概況及各種照片。即： ① 購買者先在銀行建立專門的賬戶。 （ 3） 2633 歲的普通白領(lǐng) 該年齡段的人群正處于事業(yè)起步期，有獨(dú)立的經(jīng) 濟(jì)來源，消費(fèi)自主性比較強(qiáng)，有較強(qiáng)的消費(fèi)能力。 2． 本公司自主對陶泥原材料進(jìn)行研發(fā)，制作別樣風(fēng)格的各類陶藝產(chǎn)品， 14 著重于產(chǎn)品開發(fā)。很多 DIY 陶藝都努力想讓壟斷這一行業(yè)，但是其思路主要在三個方面打轉(zhuǎn) —— 模仿、非主流、復(fù)古。 11 2． 通過有計劃的廣告宣傳和促銷活動，展覽店內(nèi)設(shè)計的作品及顧客的一些作品，讓人們了解本公司的陶藝作品。 可根據(jù)顧客要求提供訂做服務(wù)，并提供網(wǎng)上訂購銷售服務(wù)、送貨服務(wù)和保質(zhì)承諾，誠意接受消費(fèi)者的各種建議或意見。重在實(shí)現(xiàn)陶藝產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的巧妙結(jié)合，突顯地方特色，同時 適 當(dāng)挖掘與品牌有聯(lián)系的國內(nèi)或者國外領(lǐng)先的時尚元素 。 2． 與大學(xué)，中小學(xué)，幼兒園進(jìn)行合作，在其校園投資建立手工陶藝室，為學(xué)生提供陶藝教程。 宣傳語： “美化你的生活”是品牌戰(zhàn)略的重要組成部分，本宣傳語通過本創(chuàng)業(yè)小組調(diào)查得出，抓住陶藝產(chǎn)品為人們帶來感受的本質(zhì) —— 陶藝作品的藝術(shù)氣息讓人的生活充滿美感，同時人們也在制陶的過程中體會到快樂與驚喜。在新產(chǎn)品開發(fā)上重在突出地方文化，突出不同群體的特點(diǎn)。使他們在這里都可以找到稱心如意的產(chǎn)品，并且發(fā)展為固定客源。該產(chǎn)業(yè)價值在不斷提升，處于成長期。 西安科技大學(xué) 第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 創(chuàng)業(yè)計劃書 參賽作品名稱 樂淘陶責(zé)任有限公司企劃書 團(tuán)隊成員姓名 李瑩 余曉 姚金 杜姣 呂婷婷 高喬 張洲 學(xué)校 /院系 西安科技大學(xué)測繪科學(xué)與技術(shù)學(xué)院 主要聯(lián)系電話 15029554487（李瑩） 通訊地址