【正文】 于工程技術(shù)人員，似乎不需要對產(chǎn)品有更多的了解。當積累經(jīng)驗久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶。出國的貨物一般通過船和飛機，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來不敢說“no”，根據(jù)工廠實際生產(chǎn)情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨，這位同事會說“ok”。也沒有以往的英文貨物編號。在訂單多的季節(jié)，有時，你真的想借一個腦袋來用，連喝水上廁所的時間都沒有，晚上做夢也在查貨。二、銷售工作具體量化任務(wù)、及每日的工作量。，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。我認為要多留意國內(nèi)城市對無紡布的需求動向，適時與之聯(lián)系，展現(xiàn)公司及產(chǎn)品的優(yōu)勢，盡量為公司爭取一些客戶，拉一些訂單。遇到的經(jīng)濟糾紛較少。在客戶那邊，你必須堅持“客戶是上帝”的原則。如果讓大貨完成而不運送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽。 。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單。沒有給經(jīng)理確認，而此時，a001的產(chǎn)品因為原材料漲價的問題需要漲價。 。在以往的工作中，很少接觸到法律，因為全是國外訂單。之前跟國外訂單，都是公司指派老客戶，有時是從阿里巴巴或一些香港網(wǎng)站來幾個詢盤的客戶，幾番寒暄，然后按客要求做樣版，收取樣版費用。，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。在訂單少的季節(jié)，也不要灰心，振作起來，趁空檔對自己多充電