銷售的工作計劃與銷售空調(diào)工作計劃匯編(留存版)
【正文】 牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。最后，就是銷售費用預(yù)算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。了解各K/A及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。但是為了保障銷售工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織
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