【正文】 5. 市場調查與新市場機會的發(fā)現。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。[蓮~山 課件]銷售人員的培訓：1. 提升公司整體形象2. 提升銷售人員的銷售水平3. 順利構成合同達成以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。 2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業(yè)務管理辦法。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。在河南*****市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有*****個，加上沒有記錄的概括為*****個，八個月*****天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*****個。下面我對一年的工作進行簡要的總結。 4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。10. 確保貨款及時回籠。7. 根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，我們相互學習，幫助完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。3. 工作流程的正確執(zhí)行。最終完成每年的銷售指標。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標努力前進!銷售新人工作計劃安排在xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。 4） 在地區(qū)市建立銷售，服務網點。造成時間，資金上的浪費。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。 二．部門工作總結 在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。