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正文內(nèi)容

銷售跟單文員20xx年工作計(jì)劃與銷售跟單文員20xx年度計(jì)劃匯編(留存版)

  

【正文】 然不是官,但是他的門禁權(quán)限卻很廣,他可以進(jìn)出多個(gè)部門,這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道,只要你不怕苦,不怕累,勤下車間,不恥下問(wèn),沒(méi)有學(xué)不會(huì)的東西。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了,張三跟客戶多次協(xié)商價(jià)格都調(diào)不上來(lái)。跟單文員實(shí)際上是公司和客戶之間的一個(gè)窗口。公司都會(huì)由專業(yè)人士起草一份謹(jǐn)密的固定合同格式。對(duì)于國(guó)內(nèi)客戶開(kāi)發(fā)這一塊,真是知之甚少。當(dāng)客戶向你咨詢時(shí),你也只能支支吾吾,或者老是去向技術(shù)人員打聽(tīng),客戶不可能放心的把訂單交給你去做。這時(shí),張三,直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線,催促生產(chǎn)。不必勞煩他人?!吨腥A人民共和國(guó)合同法》相關(guān)條款。之前跟國(guó)外訂單,都是公司指派老客戶,有時(shí)是從阿里巴巴或一些香港網(wǎng)站來(lái)幾個(gè)詢盤的客戶,幾番寒暄,然后按客要求做樣版,收取樣版費(fèi)用。有不覓之處或不完善的地方敬請(qǐng)指出,謝謝!。我立即找出當(dāng)時(shí)的電子郵件,客戶只好承認(rèn)是他們那邊沒(méi)有溝通好。慢慢的這位客戶的訂單越來(lái)越少,最后換了供應(yīng)商。嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)上的損失。包括它的外觀,質(zhì)地,特性,優(yōu)點(diǎn),缺點(diǎn),用途。當(dāng)時(shí),生產(chǎn)部門也很高興,因?yàn)樯弦粏蔚呢浐苋菀咨a(chǎn),而且單價(jià)高,現(xiàn)在又來(lái)一張類似的訂單,要知道,產(chǎn)量和銷售額是與工人的獎(jiǎng)金掛鉤的。跟單人員最關(guān)健的工作是溝通,跟催。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時(shí),可以做出果斷的處理。有一天,跟單員張三收到編號(hào)為a001產(chǎn)品的訂單,當(dāng)時(shí)經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價(jià)的問(wèn)題。其實(shí)不然。會(huì)親自進(jìn)車間察看大貨的進(jìn)度。所以要做一個(gè)明亮清晰的窗口,要看清事實(shí),冷靜處理。我記得有一次,一個(gè)法國(guó)的客戶給我下了一張訂單,他們的訂單是法文,沒(méi)有其它英文描述。在訂單多的季節(jié),有時(shí),你真的想借一個(gè)腦袋來(lái)用,連喝水上廁所的時(shí)間都沒(méi)有,晚上做夢(mèng)也在查貨。剛開(kāi)始,一般人會(huì)認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進(jìn)度就可以了,好像白領(lǐng)一樣,坐在辦公室,打著電話,發(fā)著就可以掌控一切。最后只能虧本賣給了客戶。要讓客戶感覺(jué)到他是客戶,正在享受星級(jí)的服務(wù)。遇到不付款的客戶,在發(fā)電子郵件或打電話催款無(wú)效的情況下,有時(shí)是派國(guó)外追債公司或者公司駐外工作人員上門請(qǐng)款。在訂單多的季節(jié),有時(shí),你真的想借一個(gè)腦袋來(lái)用,連喝水上廁所的時(shí)間都沒(méi)有,晚上做夢(mèng)也在查貨。我記得有一次,一個(gè)法國(guó)的客戶給我下了一張訂單,他們的訂單是法文,沒(méi)有其它英文描述。所以要做一個(gè)明亮清晰的窗口,要看清事實(shí),冷靜處理。會(huì)親自進(jìn)車間察看大貨的進(jìn)度。相信自己的能力,這些棘手的事總會(huì)完成。我通過(guò)數(shù)量和單價(jià)判斷是一個(gè)裝戒指的戒指棉,我查出該客戶以往的訂貨記錄,找出當(dāng)時(shí)出貨的
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