【正文】 為日后的銷售帶來了更大的便利?？蛻舸_定機(jī)型后，帶領(lǐng)客戶購買機(jī)器，為客戶裝載機(jī)器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機(jī)器，教會客戶保養(yǎng)機(jī)器，留客戶資料做好自我本身積累。　　“聯(lián)想電腦五比”主要指：：《話術(shù)》認(rèn)為主要是要體現(xiàn)聯(lián)想的品牌價值。把他當(dāng)成一個大村莊，挨家挨戶去訪問，成功1%，就可安穩(wěn)生活一輩子　　3讓你的客戶幫你推銷，如果你的產(chǎn)品是最好的　　3自己的名片是特制的。你的支持者將越來越多　　50、陌生拜訪（調(diào)查），帶點(diǎn)小禮物。大家都好，市場才大，市場大了，大家更好　　60、你的產(chǎn)品一定有最優(yōu)異的地方。，電源專業(yè)完成了道康發(fā)電機(jī)組(DK400GFC)切換開關(guān)柜(TS100)，艾默生(P1030)機(jī)房專用空調(diào)、中興交流屏(ZXDP03600A)、中興高頻開關(guān)柜(ZXDP12300A)、光宇蓄電池組(GFMXX)的安裝和初驗(yàn)工作。對局房專用空調(diào)檢查有無跑、冒、滴、漏現(xiàn)象，清潔過濾器更換過濾網(wǎng)，測試壓縮機(jī)進(jìn)出壓力是否正常，有無過冷過熱現(xiàn)象，檢查空調(diào)給、排水路是否通暢,并做電流測試。幾年來，我都在動力值班室從事生產(chǎn)一線工作，深知電力工作是一個特殊的行業(yè)，需要自己有良好的自身技術(shù)能力和良好心理素質(zhì)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持下，我的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高。今年4月和11月電源專業(yè)做了通信局房電源故障應(yīng)急預(yù)案演練，演練非常成功。對變流設(shè)備檢查輸入電壓和變化范圍要在允許范圍內(nèi)，工作電流不能超過額定值，各種開關(guān)、熔斷器、插接件、接線端子等要接觸牢固，設(shè)備機(jī)殼接地良好。我深感做為聯(lián)通人的自豪,也感受到做聯(lián)通人的責(zé)任，所以自己始終堅(jiān)持老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事這一宗旨，認(rèn)真做好自己的本職工作。爭論，是生意場最失敗的招數(shù)。把你的成功寫在臉上，把你的榮譽(yù)寫在名片上?！　?提前知道對方認(rèn)可什么，并精心準(zhǔn)備談話　　2認(rèn)同度不要海闊天空，隨時準(zhǔn)備拉近業(yè)務(wù)內(nèi)容　　2有些客戶需要三年才能成功，就不要急于生意　　2拉住群體中“有最大認(rèn)同度的人”，他就是“核心有影響的人”，他往往會促進(jìn)你的業(yè)務(wù)延伸。一年下來，我總結(jié)出自己許多不足之處：1，在說話時候還不夠耐心，2，對各行業(yè)的了解還不夠深透，3，對自己的學(xué)習(xí)激情還不夠充足，4，對自己的業(yè)績還不是很滿意，5，積累下來的老客戶不夠多等等我會讓自己不斷的去完善，不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去改正自己的錯誤，讓自己擁有更大的進(jìn)步，讓自己對自己的人生負(fù)責(zé)。我所在的部門負(fù)責(zé)銷售聯(lián)想全系列產(chǎn)品，包括聯(lián)想服務(wù)器，聯(lián)想家用臺式機(jī)，聯(lián)想商用臺式機(jī)，聯(lián)想筆記本，聯(lián)想打印機(jī)等一系列耗材外設(shè)配件。在售后服務(wù)上，我堅(jiān)持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng)。　　比硬件：《話術(shù)》說聯(lián)想的“核心部件全部采用國際著名廠商的A級產(chǎn)品”，而“其它品牌的核心部件”是“一般產(chǎn)品，甚至國際廠商經(jīng)過二次維修的產(chǎn)品和部件”。寫上一句讓人見了會感動的話。禮物不貴重，卻可獲得寶貴的信息。找出來，突出它，最多突出3條優(yōu)點(diǎn)。，協(xié)調(diào)處理好與各地方(供電部門、代維公司)相關(guān)部門的關(guān)系。做好記錄