【正文】 產(chǎn)品,同樣裝一臺電腦,代理商與分貨商雙方在報價上已沒有太大差別,利潤率也幾乎沒有差別、但代理商還得比分銷商多承擔(dān)運輸、人工、售后服務(wù)費用,占用大量資金。電腦公司在商務(wù)電腦有熟人的情況下也愛用這招。或者愛咨詢朋友。一方面是每家電腦公司的客戶群體都很分散。但是銷售不再是需要個人英雄的時代，我們更加看重的是集體的力量。我們共同努力讓消費者接受電腦，使用電腦。主動出擊，把銷售戰(zhàn)場擺到顧客門前去。有了目標才有努力的方向，工作才能做到有的放矢。對電腦公司的選擇比較看重的是產(chǎn)品質(zhì)量與相關(guān)服務(wù)?，F(xiàn)在準備購買的。全力擴展銷售市場加大市場占有份額。但是這樣的困惑是正確的嗎?顯然以上的兩個疑惑建立在銷售基礎(chǔ)沒有持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上的。但主要需求是營銷人員快速的信息回饋，還有平常與各相關(guān)部門信息主管的良好溝通?，F(xiàn)在已經(jīng)到了該換機的時候了?？诒麄魇撬袕V告里的，也是最容易被忽視的。推出自己獨有的銷售理念。同時加大同行幫助我們銷售產(chǎn)品的量。當(dāng)然更加重要的是一個團隊如果沒有共同的利益是不可行的。他們以為電腦不是易耗品，很難重復(fù)購買。他們關(guān)注的往往是