【正文】 述：二、簡單的分析上面的數(shù)據(jù)：三、對一些特殊事情的說明：銷售半年工作總結(jié)范文來到銷售部工作已有三個月。在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。（二）強化市場環(huán)境的治理，“破網(wǎng)打點”工作實現(xiàn)新進展。（四）大力構(gòu)建制度化管理體系，規(guī)范自律水平進一步提高。在專賣人員中實行“一周一培訓(xùn)、一月一講座、一季一考試”制度，加強法律法規(guī)、案件經(jīng)營、破網(wǎng)打點以及真假煙鑒別等知識培訓(xùn)。有些經(jīng)濟指標(biāo)雖然走在了全市、全省前列，但經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)還不夠穩(wěn)固，經(jīng)濟運行的質(zhì)量和經(jīng)濟效益同發(fā)達地區(qū)相比還不夠高不夠好，工作中缺乏嚴(yán)格系統(tǒng)的質(zhì)量體系規(guī)范，一定程度上存在粗放經(jīng)營、急功近利的現(xiàn)象，與可持續(xù)發(fā)展的路子不相適應(yīng)。在廣泛進行消費調(diào)研的基礎(chǔ)上，有效細(xì)分城市和農(nóng)村、開發(fā)區(qū)和**區(qū)不同市場類型，建立起城區(qū)和農(nóng)村、開發(fā)區(qū)和**區(qū)優(yōu)勢互補、良性互動的發(fā)展機制。在群眾中廣泛培植線人，探索建立零售戶相互監(jiān)督、自我管理的良性機制。（八）狠抓制度和機制的創(chuàng)新。在處理一些日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落?，F(xiàn)還有XX尾款未收情況。用戶的還款進度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。堅持“學(xué)練并重、考訓(xùn)并舉”的原則，大力開展教育培訓(xùn)，努力打造一支高素質(zhì)的干部職工隊伍。把打擊制售假煙網(wǎng)絡(luò)擺在突出的位置，認(rèn)真排查線索，強化區(qū)域協(xié)作，精心經(jīng)營案件，建立端窩打點責(zé)任制，層層分解落實任務(wù)，確保全年破網(wǎng)打點任務(wù)順利完成。為確保工作目標(biāo)和各項工作指標(biāo)順利完成，下半年將狠抓九項重點工作，爭取局（部）各項工作全面實現(xiàn)新突破。上半年，**區(qū)局（部）雖然取得了一定的成績，但是，應(yīng)該清醒地認(rèn)識到，與煙臺煙草“率先走在全國前列”的奮斗目標(biāo)比，與**區(qū)局（部）在煙臺煙草大發(fā)展中應(yīng)做的貢獻比，還存在不足，主要表現(xiàn)在四個方面。以“一法一條例”為培訓(xùn)重點，不斷增強領(lǐng)導(dǎo)干部的執(zhí)政能力和管理水平。繼續(xù)深化訂單供貨工作，在全區(qū)范圍內(nèi)開展社會庫存和客戶需求情況普查，主要領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管帶頭深入一線、深入市場、走訪客戶、摸透實情，切實掌握卷煙市場需求情況，推進訂單供貨工作從總量預(yù)測向單品牌需求預(yù)測、月度預(yù)測向中長期預(yù)測“兩個轉(zhuǎn)變”。通過切實轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、采取具體可行的對策，變壓力為動力，實現(xiàn)了發(fā)展速度加快，經(jīng)濟運行質(zhì)量提高的目標(biāo)，在特殊時期做出了特殊貢獻。對銷售市場進行檢查、監(jiān)督、檢查等工作。轉(zhuǎn)變以往的工作方式、方法和作風(fēng)，加強對銷售員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，打造一支素質(zhì)過硬、作風(fēng)頑強、敢打敢拼的銷售隊伍。經(jīng)過廠商不斷努力，口子在阜新取得一部分消費者認(rèn)可，由于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟水平很低，口子窖及口子酒在酒店的整體銷量依然不大。在領(lǐng)導(dǎo)們再三權(quán)衡之下，決定力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽優(yōu)為由，不讓小單位進入。**市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護)且**酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。主要原因有：a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于**，但由于**市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在**尋找有實力、有關(guān)系背景的代理商，主要做*端的河王、五星等酒水銷售，以擴大銷售渠道提*業(yè)務(wù)銷售成績。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。”這一*目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，并在余限的時間里，通過**客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。成功開發(fā)了四個新客戶。三、工作中的失誤和不足**市場雖然地方保護嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。形勢對我們一直很看好的恒力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波于31個標(biāo)段，跟每個施工單位都建立了很好關(guān)系。這些網(wǎng)點大多是中低檔小店，基本上都是金紅頂在送啤酒啤酒時帶進去的。堅持“以質(zhì)取勝”，進一步加強煤質(zhì)管理，重視煤質(zhì)的變化，對于客戶提出的煤質(zhì)要求要及時反饋解決，進行必要的二次加工，以優(yōu)質(zhì)的煤炭，增強我公司市場競爭力。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作?，F(xiàn)將上半年工作情況和下半年工作打算報告如下：一、上半年主要工作情況上半年，**區(qū)局（部）以在全省縣級局（部）位次繼續(xù)前移為目標(biāo)定位，主動應(yīng)對金融危機帶來的不利影響，把優(yōu)化提升銷售結(jié)構(gòu)做為主攻方向，穩(wěn)步調(diào)結(jié)構(gòu)，全力保增長，大力培育重點骨干品牌，加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和市場分析調(diào)控，保持了銷量穩(wěn)定增長、結(jié)構(gòu)持續(xù)上移、效益平穩(wěn)提升。全力做好準(zhǔn)運證實施工作，加強對卷煙零售戶收貨確認(rèn)的監(jiān)督，推動了準(zhǔn)運證工作順利建立和順暢運行。通過召開民主生活會、分析檢查評議會，局（部）風(fēng)氣大大改進，人心空前團結(jié)。按照《企業(yè)文化貫宣方案》的要求，大張旗鼓地宣傳“崇實尚德”的文化理念和“和諧、責(zé)任、團隊、效率”的福煙精神，干部職工的凝聚力和向心力顯著增強。各項經(jīng)營指標(biāo)為：卷煙銷量21402大箱，同比增加637箱（其中**區(qū)10317箱；開發(fā)區(qū)11085箱）；，力爭達到14條，％（其中**；）；單箱值實現(xiàn)14700元，力爭達到15000元，同比增加200元，增幅1％；%、%、％、％、%；實現(xiàn)毛利7480萬元，利潤6300萬元。按照“培育大戶、發(fā)展中戶、剔除小戶”的原則，做精做強市場終端，重點培育一批高規(guī)格的專賣店、形象店、連鎖店，構(gòu)建現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)終端。繼續(xù)深化班子成員和中層領(lǐng)導(dǎo)干部包片調(diào)研制度。總之，下半年，**區(qū)局（營銷部）將在市局（有限公司）黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，進一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，攻堅破難，科學(xué)發(fā)展，為實現(xiàn)煙臺煙草早日走在全國前列的目標(biāo)做出應(yīng)有的貢獻。必免少發(fā)、漏發(fā)現(xiàn)象。配合好銷售人員，跟進生產(chǎn)。仔細(xì)核對數(shù)量、產(chǎn)品名稱及相關(guān)說明，跟據(jù)生產(chǎn)的情況和客戶的需求做出相應(yīng)的生產(chǎn)周期。強化財務(wù)預(yù)算的定額管理和執(zhí)行控制，進一步壓縮辦公費用和各項支出，建設(shè)“節(jié)約型企業(yè)”。進一步建立健全自律、監(jiān)管和追責(zé)有序銜接的長效監(jiān)管機制，深入推進內(nèi)部專賣管理監(jiān)督工作的規(guī)范化、日?；?。努力做好三級考核，一級抓一級，層層抓落實，尤其對一、二類煙、魯產(chǎn)煙、單箱值等指標(biāo)嚴(yán)格考核，加大獎懲力度，確保銷量提升、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、品牌培育等各項工作順利推進。同時，隨著中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部的年齡越來越大，后備力量不足的問題也越來越突出。繼續(xù)加強和完善職業(yè)健康安全工作，進一步建立健全各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程，堅持每月一次安全例會、一次安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)、一次安全生產(chǎn)大檢查，實現(xiàn)了安全管理工作的痕跡化、程序化。組織專賣科、營銷科、考核辦、財務(wù)等部門，深入開展“規(guī)范自律年”活動。其中，XX年1月12日，我局（部），目前我局已掌握其上線的有關(guān)情況，在獲得更多信息的基礎(chǔ)上，有望將戰(zhàn)果繼續(xù)擴大。由于多種原因，有時對于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。三個月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步