【正文】 原料運輸 我公司生產(chǎn)所需主要原料（分離后的玉米稈）和生產(chǎn)輔料（硫酸、鹽酸等）的供應(yīng)點與廠區(qū)距離均在 200公里以內(nèi)，屬公路運輸?shù)慕?jīng)濟半徑，以公路運輸為主要的原料輸入方式。良好的外觀、精巧的包裝、特別的名稱、商標(biāo)加上高雅的品質(zhì)和獨特的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就會脫穎而出，成為名牌。 風(fēng)險 : 1. 需要大量的初期投資和支付不容忽視的營業(yè)費用。 （ 4） 在家電銷售點等地方進行促銷活動，吸引潛在顧客。 產(chǎn)品組合策略 公司由同一生產(chǎn)線生產(chǎn)出多種產(chǎn)品的組合。通過圖像，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產(chǎn)品形象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。 另外，針對年輕消費群體，可以參與贊助明星演唱會等，由于鄭州娛樂業(yè)比較發(fā)達(dá)，每年會有很多場大型演唱會，借助對娛樂的關(guān)注，通過媒體的報道，可以取得了較好的反響和廣告效應(yīng)；同時，再配以相應(yīng)的促銷活動，可以獲得較好的效果。 客戶檔案管理系統(tǒng) 將所有客戶的購買情況如時間、購買量、支付情況等情況建立在管理表中。水電費按每年大約 7％的比例增長，人員工資按每年大約 11％的比例增長。 初期合作企業(yè)單位的數(shù)量：對公司的不了解，對合作持懷疑態(tài)度。 風(fēng)險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。 更換率： 被訪者中 ％的人 曾經(jīng)換過手機，且 ％的人更換 1次以上。 小結(jié)：“手機智能芯片”因其特有的市場定位。 調(diào)研對象： 街頭訪談對象是本市普通手機用戶；深度訪談對 象為大學(xué)教授、 MBA 等有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或經(jīng)驗的專業(yè)人士；電子郵件對象涉及了部分其他省市，如鄭州，武漢，北京 等 調(diào)研結(jié)果： 背景資料分析 被訪者男女比例為 ： 。 可抗力的風(fēng)險 由于公司是技術(shù)性質(zhì)的，所以新技術(shù)的出現(xiàn)和更新?lián)Q代是不可避免的。本公司的風(fēng)險管理過程如下圖： 全過程簡介：隨著風(fēng)險處置計劃的實施，風(fēng)險會出現(xiàn)許多變化，這類變化的信息可及時反饋，本公司的風(fēng)險預(yù)測管理人員對新情況進行風(fēng)險評估與分析。其中風(fēng)險投資 23萬，智控公司投資 10萬元，短期借款 10萬，用作流動資金；在公司運營的 4年，我們將在此 基礎(chǔ)上有計劃的增加 9萬至 18萬的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。 客戶管理 客戶是我們最重要的資源之一 ,也是實現(xiàn)銷售目標(biāo)的必要前提，更是我公司長期發(fā)展的必要戰(zhàn)略因素之一。 針對目標(biāo)顧客里的商務(wù)人士以及追求時尚的年輕人，結(jié)合“手機智能遙控系統(tǒng)”的包裝設(shè)計，比較適合中高檔的時尚雜志和商務(wù)雜志。網(wǎng)站開通后，可以面向世界范圍的上網(wǎng)人群，通過自己的 WEB 站點，刊登電子廣告 推廣和介紹本公司的產(chǎn)品，利用電子渠道洽談業(yè)務(wù)等，擴展了自身的業(yè)務(wù)范圍，突破固有的地域限制，盡量大可能節(jié)省人力、物力成本，以收取良好的社會效益和經(jīng)濟效益。 由于“手機智能遙控系統(tǒng)”倡導(dǎo)的是及時給你方便與快捷，一個手機一條短消息，世界盡掌你我手中！再加上現(xiàn)在短消息越來越 流行，幾乎人人都在低頭發(fā)消息，有數(shù)據(jù)說，每時每刻我們每個人的頭頂都有幾千條短信在穿梭。 建立基于電子數(shù)據(jù)交換（ EDI）和 Inter 電子商務(wù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，主要提供以下服務(wù)： 網(wǎng)上廣告宣傳 網(wǎng)上交易和交易洽談 網(wǎng)上訂購產(chǎn)品和貨幣支付 電子賬戶管理 征求用戶意見服務(wù) 促銷策略 促銷是每個產(chǎn)品進入市場必不可少的一步，根據(jù)我們具體的的產(chǎn)品，我們可廠商 消費者消費者 以進行一些促銷活動。 2. 有利于推行長期的營銷策略 ,建立直接、穩(wěn)定、良好的客戶關(guān)系 ,進而實現(xiàn)公司的長期效益。 經(jīng)濟全球化在推動社會空前繁榮的同時，對社會構(gòu)成的認(rèn)知 和作用提出了更高的要求。 廠區(qū)總平面布置 廠房占地面積約為 20 畝，根據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化進行平面布置，大體如下圖所示： 產(chǎn)品儲運 物流管理 物流管理越來越受各企業(yè)重視，企業(yè)物流系統(tǒng)的完善與否也成為企業(yè)形象和競爭力的充分體現(xiàn)，為了降低成本，提高效益，結(jié)合公司實際我們將逐步建立和完善公司內(nèi)部物流系統(tǒng)，實施物流管理，以破解物流冰山，爭取第三利潤源。 價格策略 影響價格變化的因素和對策： 隨著市場形勢的變化，我們的產(chǎn)品價格會受到變化的壓力，（例如競爭加劇、成本變化因素），我們會在不同的時候適時適度地根據(jù)具體狀況合理地調(diào)整價格，以保持良好的運營和盈利狀況。 顧客： 由于產(chǎn)品在目標(biāo)市場上沒有其他的替代品 ,所以顧客的選擇空間不大 ,并且由于初期主要的銷售對象定位為公司上班的上班族，白領(lǐng)和 老板 ,而這類人群對價格的敏感度不大 ,并且對產(chǎn)品需求量較大 ,這就決定了顧客對產(chǎn)品的總需求量大而討價還價的能力較低 ,所以相對顧客有較大的競爭優(yōu)勢。同時，根據(jù)產(chǎn)品銷量的好壞來改變營銷策略。主機的程序流程圖如圖 4所示。 2)開發(fā)嵌入式系統(tǒng)制成遙控中心產(chǎn)品。 按話音提示輸入的缺點： 話音提示輸入，用鍵盤按自動話音指示、輸入鍵盤音指令的方式雖然在各方面被廣泛應(yīng)用，但對于要輸入指示信息不太復(fù)雜、又被經(jīng)常使用的情況下，仍需按話音提示逐步輸入，手續(xù)則顯得繁瑣。 人力資源流失的防范與對策： ① 確立人本主管理思想。此標(biāo)準(zhǔn)適用于聘用人員。 薪酬管理 工資制度：結(jié)構(gòu)工資制 結(jié)構(gòu)工資制根據(jù)決定工資的不同因素和工資的不同作用，將工資劃分為幾個部分，通過對各部分工資數(shù)額的合理確定，構(gòu)成勞動者的全部報酬。 360176。公關(guān)部 4 人，新聞發(fā)言人 1 名，負(fù)責(zé)對外發(fā)布 、傳播公司的公共信息，業(yè)務(wù)員 2 名，負(fù)責(zé)公關(guān)業(yè)務(wù)的接洽。 擔(dān)任智控公司的總經(jīng)理， 負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)個部門之間關(guān)系。要使企業(yè)形象在公眾中留下深刻記憶而不被遺忘，在企業(yè)形象輸出的最初階段，便應(yīng)有易記易識的標(biāo)識和口號對公眾的頭腦進行持續(xù)而有力的沖擊。同時，在企業(yè)形象的塑造和傳播過程中，也滲透著企業(yè)主體的思想、觀念及心理因素。 第二步： 擴大產(chǎn)品在消費者中的影響。 公司 在 2021 年 注冊 于 安徽 省 鳳陽縣 。 計劃年銷量 15萬到 20 萬臺之間。 產(chǎn)品介紹 移動手機遙控系統(tǒng)，只有火柴盒大小，可安裝在任意的電器內(nèi)，完成一個遙控操作只需通過手機即可。 營銷策略 我們公司主要分為與家電廠商合作進行組合銷售，和單獨零售方式。 財務(wù) 計劃 公司第一年償還所有貸款，第二年實現(xiàn)小額盈利，第三年實現(xiàn)全面盈利。 主要業(yè)務(wù)： 手機電話遠(yuǎn)近程控制技術(shù) 。依靠對手機智能遙控技術(shù)的深入研究，公司成熟期重點開發(fā)智能家居服務(wù)系統(tǒng)，走進千家萬戶，改善公眾生活。但應(yīng)當(dāng)看到，企業(yè)形象不是凝固不變的，隨著時代的發(fā)展和社會公眾需要的變化，優(yōu)秀的企業(yè)必然會相應(yīng)地調(diào)整自己的具體形象，從而使企業(yè)的整體形 象能適應(yīng)時代和公眾的需要。 通過對國際著名品牌的深入剖析和研究，我們認(rèn)為 :一個品牌的誕生、發(fā)展及成熟，直至深入人心，遠(yuǎn)不是靠在斥之人們感觀上做文章所能解決的問題，它與企業(yè)的全部生產(chǎn)經(jīng)營活動息息相關(guān)，在這個意義上，品牌既是企業(yè)形象的高度概括，也是企業(yè)發(fā)展歷程的縮影，需要從零開始，在市場和公眾心目中構(gòu)建體現(xiàn)企業(yè)精神與個性的無形大廈，并 隨時間推移，不斷充實和強化大廈的美譽度，擴展大廈的輻射力、影響力，最終使企業(yè)在品牌林立的激烈競爭中立于不敗之地。領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部。 方法： 授課：對全體參加培 訓(xùn)的員工進行授課，并根據(jù)需要進行特色授課； 討論會：受訓(xùn)員工組成小組進行討論，并與培訓(xùn)員交流； 自學(xué)：公司要求員工通過內(nèi)部工作網(wǎng)自學(xué)，公司將指定或直接提供學(xué)習(xí)資料，要求員工利用業(yè)余時間自學(xué)。⑦有規(guī)律地執(zhí)行360176。將確定“一職一薪”制度。員工在組織內(nèi)部活躍地運動著，并在運動中釋放自身的能量。 這種芯片采用具有豐富的接口和強大的通信處理能力，被廣泛采用的MPC860 等系列。 接通后，把“ xxyy ”通過話音通道送向嵌入式系統(tǒng)，經(jīng)對照數(shù)據(jù)分析“ xxyy ”，提供相應(yīng)的控制措施，嵌入式系統(tǒng)語音回答處理結(jié)果。圖 2表示的是此模擬節(jié)點的硬件示意圖。更重要的是單個可遙控電子產(chǎn)品在目標(biāo)市場上還是一片空白，我們正是抓住科技與經(jīng)濟的發(fā)展轉(zhuǎn)型期空白段，搶抓市場從而占據(jù)重大的市場前景。 銷售策略 購買決策過程 : 銷售渠道分析： 廠家直銷 /當(dāng)?shù)丶译婁N售處：手機遙控產(chǎn) 品可通過當(dāng)?shù)丶译婁N售處減少進入市場的壁壘，順利進入新市場。 市場進入策略 公司的市場進入策略原則是“快速、安全地進入目標(biāo)市場”。由于定價過高，對消費者不利，既容易引起競爭，又可能遇到消費者拒絕，具有一定風(fēng)險；如果定價過低，對公司最初收入不利，資金的回收期也較長。 本比較如下頁表： 汽車載重量（噸） 運費（元 /噸 .公里） 周期（天） 總量（噸 /月） 運輸費用（元 /月） 4 10 12 960 5 12 1200 8 20 12 1800 倉庫保管費用為 165600— 220800元 /月，物品貯存周期為 15天，運輸費用為119750元 /15天，倉儲費用為 4800元 /月，選擇 4噸貨車運輸，每月共計運輸和倉儲成本 566060元。張揚品牌文化或個 性時，能夠使顧客感動，無疑是有效的傳播手段。 以間接分銷通路為補充，積極尋求信譽良好，有較強實力，銷售網(wǎng)絡(luò)細(xì)密而暢通的中間商，建立健全、暢通的銷售網(wǎng)絡(luò)。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競爭少的特點。 5年以后，我們就要使產(chǎn)品組合的寬度不斷的擴展。 時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，輔以一些非黃金時段，在一些主要電視臺投放。主要的服務(wù)系統(tǒng)為： 咨詢服務(wù) 咨詢服務(wù)是公司進行公共關(guān)系營銷的一個很重要的前提步驟。 立即響應(yīng) 對客戶的行為必須透過每次接觸不斷學(xué)習(xí)，并且很敏感地立即響應(yīng)，在最短的時間內(nèi)提出理由說服客戶購買。 公司銷售額和凈利潤 （ 1）由上表可知：公司 5年的銷售收入（單位：萬元）： 229； 653； 1143；1470； 1682。 公司必須做好人才的引進與任用，充分調(diào)動員工的工作積極性，盡力避免人才流失；同時建立完善的公司內(nèi)部保密制度和產(chǎn)品的保密制度，建立責(zé)任制度。出售是企業(yè)產(chǎn)權(quán)交易的一種主要方式。 “手機功能局限性”問題： 在右上圖中，被訪者對手機功能問題給予了最大關(guān)注，造成這一結(jié)果的原因是 —— ％的被訪者都覺得手機的功能都局限于娛樂和通信 ,與實際生活的聯(lián)系不夠 . “手機智能芯片”市場分析 市場接受度： 調(diào)研中對“手機智能芯片”定義如下：一次性貼紙型手機電池，粘貼在電池板背面即可使用，電量為傳統(tǒng)電池板一半左右。 100％的被訪者表達(dá)了購買意圖，其中 ％的人“視價格而定”，而剩下的 ％人群表示“一定會購買”。我們企業(yè)發(fā)展到相當(dāng)階段，如果我們希望能由自己控制這個企業(yè)，風(fēng)險投資家也愿意見好就收，于是風(fēng)險投資家將股份賣給我們，實現(xiàn)風(fēng)險資金的成功退出； 一般出售。如果公司墨守成規(guī)，一成不變地進行公司業(yè)務(wù)，那么肯定會導(dǎo)致交易額的下降。 附：五年銷售額和凈利潤表 公司5年預(yù)計銷售額229653114314701682020040060080010001200140016001800第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 時間金額/ 萬元 注：從第三年開始銷售增長勢頭有所減緩，銷售利潤基本保持在 30%左右。根據(jù)地區(qū)或需求量對潛在顧客進行區(qū)分，加以分類管理 ,以便實施不同的營銷策略 ,使其早日成為公司的客戶。 客戶的售前服務(wù)主要包含在咨詢服務(wù)中。 主要在中國的省電視臺上做廣告，比如河南衛(wèi)視，湖北衛(wèi)視，駐馬店電視臺等等，然后有不同的細(xì)分頻道。在未來五年內(nèi)，我們將更大限度的利用對手機智能遙控系統(tǒng)的深入研究生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品。 我們的戶外廣告將選取公交車、超市的移動電視廣告以及鬧市區(qū)內(nèi)的站牌、燈箱廣告。 2. 布點廣泛，上量迅速。但是，需要注意一個重要的問題，即：感動營銷只能帶來新顧客，而難以維系老顧客。 我們將委托專業(yè)軟件開發(fā)公司根據(jù)我公司生產(chǎn)經(jīng)營特點，量身訂做一個合理、有效的物流 MIS，并對公司管理人員進行物流 MIS的使用培訓(xùn)，這樣才能更有效地發(fā)揮物流信 息系統(tǒng)的優(yōu)勢。 以心理營銷定價策略為輔助： 針對消費者的不同消費心理，制定相應(yīng)的產(chǎn)品價格，以滿足不同類型消費者的需求的策略。 首先，與市場上的同類產(chǎn)品相比 ,我公司產(chǎn)品的最大優(yōu)勢在于成本低 ,所以以價格打先鋒會讓目標(biāo)顧客更快地接受我們的產(chǎn)品，因而價格戰(zhàn)略將有利于我公司快速、安全地進入市場。 銷售的過程主要是這樣的： 與家電廠商合作開發(fā)可遙控家電，共同營銷，實現(xiàn)共贏：首先，家電廠商因?qū)崿F(xiàn)家電可遙控技術(shù)，提高了其市場競爭優(yōu)勝，其次我公司略去了營銷這一塊，加快了我公司產(chǎn)品進入市場的進度。未來的手機不僅是通信的工具 ,也可遙控遠(yuǎn)方的家電。協(xié)議中必須對數(shù)據(jù)格式、通訊方式、傳輸速度、傳輸步驟、糾錯方式以及控制字符定義等問題做出統(tǒng)一規(guī)定?！?yy”是要求 設(shè)備的執(zhí)行模式，例如開機、關(guān)機，或控制