【正文】 ）、七至九月業(yè)務(wù)情況匯報面對七月淡季，我從高檔酒和低檔酒兩個方面來構(gòu)思揚(yáng)中迎駕產(chǎn)品銷售。三、XX年工作規(guī)劃（一）、研究揚(yáng)中各渠道的特點(diǎn)，有針對性性的進(jìn)行促銷活動流通渠道重視貨柜陳列、排面展示，摸清市場網(wǎng)店，加大氛圍營造，開展形式多樣的下貨獎勵促銷活動，根據(jù)店的大小和生意情況實(shí)行一店一策的促銷策略。完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)。力求恢復(fù)前幾年揚(yáng)中中高檔酒的市場份額，確保全年稅前銷售任務(wù)完成。 銷售人員工作主動性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。⑧誰都想做好人，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。參與公司員工的培訓(xùn)、招聘、人才引進(jìn)、合作伙伴的招商工作。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。服裝銷售部年終工作總結(jié)時光荏苒，xx年很快已經(jīng)過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。取得這么好的成績，我們采取了如下做法： 開展活動，搞促銷。將原100多平米的2戶，增加到3戶。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，京黟公司的未來如同浩瀚雄鷹，展翅高飛。的確像馮總說的那樣，“有什么樣的貨招什么樣客。全年租金回算是3，363萬元。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息自我提高，快速成長。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。重點(diǎn)提升省會城市，省會市場是公司的核心競爭區(qū)，在省會要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。 努力完成銷售任務(wù)并及時催回貨款協(xié)助發(fā)貨中心發(fā)貨、協(xié)助財務(wù)部催貨款、協(xié)助生產(chǎn)部及時報各種產(chǎn)品。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。銷售部年終工作總結(jié)范文與計劃一、營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析(一)團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績回顧銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營銷團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。通過這些社會核心人群的榜樣力量來樹立企業(yè)產(chǎn)品的中高端形象，從而拉動整個產(chǎn)品線銷售。找出客戶銷售的薄弱環(huán)節(jié)，針對薄弱環(huán)節(jié)制定切實(shí)可行的彌補(bǔ)方案。一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)如果做起來，再分區(qū)域依次推進(jìn)。流通渠道，也根據(jù)店的大小，把準(zhǔn)備鋪市的終端細(xì)分化b類x家,c類75家來開展春耕計劃，這樣有效地?fù)屨际袌鼍W(wǎng)點(diǎn)的占有率和曝光率，同時提升迎駕的市場覆蓋面，提高終端商有利潤空間，使其積極主動推銷迎駕，推動客戶做好市場細(xì)分化。二、XX年分季度工作情況匯報（一）、一至三月業(yè)務(wù)情況匯報1至3月本人負(fù)責(zé)xx市場xx天地圓酒業(yè)，稅后回款為x萬，上年同期稅后回款x萬，比去年同期增長x%，其中xx發(fā)貨x瓶，比去年同期x瓶增長x%，金星發(fā)貨x瓶，比去年同期x瓶增長x%，三星發(fā)貨x瓶，去年同期沒有發(fā)貨。XX年3月底我接手揚(yáng)中市場，面對的困難重重，揚(yáng)中市場較小，x萬人口，x個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。需求商家和消費(fèi)者對化纖的購買方面，對質(zhì)量的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對價格等其他因素的需求。而我們從反饋的信息來看，質(zhì)量問題還是存在著，商家對于化纖的質(zhì)量要求非常高，這直接影響著商家對供應(yīng)商產(chǎn)品的信任度和購買力度以及訂購忠誠度。擬定具有約束能力的銷售合約，對于應(yīng)收款的回收采取合理的時效性限制。過去一年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。揚(yáng)中客戶代理的白酒品牌眾多，而且主要是以中高檔酒團(tuán)購為主，國家限制三公消費(fèi)的政策對此影響大。一至三月本人主要工作為：落實(shí)春節(jié)促銷活動，三星和酒坊嚴(yán)格落實(shí)拿貨送煙的方案，銷量大增。另外針對xx產(chǎn)品，分別開展針對零售網(wǎng)點(diǎn)老板和消費(fèi)者促銷拉動（對終端老板實(shí)行送旅游活動，對消費(fèi)者進(jìn)行貼標(biāo)，x瓶送一包玉溪煙，費(fèi)用由客戶承擔(dān)）。我把新壩鎮(zhèn)作為第一個目標(biāo)。根據(jù)公司三星價格提升和維護(hù)的精神，統(tǒng)一并穩(wěn)定了迎駕三星百年的價格，增強(qiáng)了各級渠道商銷售的動力。鼓勵客戶vip業(yè)務(wù)員多拜訪企事業(yè)核心人物并贈以品嘗酒，不斷調(diào)整各種促銷方式，探索消費(fèi)者心理訴求。待遇方面，基本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。⑥人性特點(diǎn)的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。和協(xié)是一個大家庭，和協(xié)是大家的和協(xié)。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí)?？備N 4，183萬元，xx年總銷是2，%?！?利用平效出效益。 今年男裝區(qū)域改造時，采取壓縮面積，增加平效的辦法。全年?duì)I業(yè)、管理、。自己在搞好銷售的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。加以克隆復(fù)雜。在選好人，用好人，用對人。銷售工作是一個系統(tǒng)的工作，所以做好各個部門的協(xié)調(diào)工作，有利于工作的開展。⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強(qiáng)。加強(qiáng)客戶費(fèi)用資源轉(zhuǎn)化，適當(dāng)降低酒店促銷員數(shù)量和開瓶費(fèi)，把費(fèi)用轉(zhuǎn)化到渠道建設(shè)，針對終端老板和消費(fèi)者開展促銷。走訪市場，進(jìn)一步了解競品情況，和客戶家業(yè)務(wù)人員一起走訪市場，協(xié)助做好春耕計劃的迎駕網(wǎng)點(diǎn)拓展工作。12月我在新壩發(fā)展了一家分銷商，分銷一品香和古酒，換一種模式進(jìn)行銷售個別產(chǎn)品。其他的主要工作是維持三星價格，向客戶宣傳新的價格體系，繼續(xù)選擇位置較好的店面做門頭廣告，利用好迎駕報等資源，加強(qiáng)品牌宣傳和氛圍營造。酒店渠道，申請開展了酒店現(xiàn)金訂購三箱xx送x桶福臨門大豆油活動進(jìn)行渠道鋪貨。揚(yáng)中低檔酒鋪市率較高但動銷極慢