【正文】 終端消費者促銷主要是針對終端消費者（我司產(chǎn)品的用戶） 開展的免費體驗、有獎問答、幸運抽獎、禮品買贈、戶外路演等促銷活動，旨在宣傳公 司品牌、提升消費者體驗、加強消費者教育培養(yǎng)，最終 激勵 消費者購買產(chǎn)品，提升終端產(chǎn)品銷量。 12 活動期間總結(jié)溝通機制 活動期間以周為單位開展活動執(zhí)行 溝通會議， 總結(jié)本周終端活動執(zhí)行情況， 分析 對比一周銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題并制定相應的應對策略，溝通會的主要內(nèi)容如下： ? 促銷活動執(zhí)行情況反饋 ? 終端問題總結(jié)反饋 ? 周銷售數(shù)據(jù)對比分析 ，發(fā)現(xiàn)銷售問題 ? 溝通問題解決策略 ? 調(diào)整下周執(zhí)行策略 13 5 活動效果評估 活動執(zhí)行效果總結(jié) 對于活動的執(zhí)行效果通過活動開展率、活動信息知曉度、物料陳列、禮品管理、執(zhí)行創(chuàng)新五個不同維度進行評估并進行打分，滿分為 5 分，評估結(jié)果達到 分以上為優(yōu)秀，達到 4 分以上為良好，如果低于 4 分則需要總結(jié)整改，具體評估方法見下表： 評估維度 維度說明 維度權重 數(shù)據(jù)來源 評估標準 評估等級 活動開展率 促銷活動實際開展的門店數(shù)與計劃開展門店數(shù)比值，體現(xiàn)終端整體活動開展執(zhí)行率 30% 門店走訪及電話抽查 100%開展 —— 5 分95%以上 —— 4 分90%以上 —— 3 分85%以上 —— 2 分80%以上 —— 1 分 根據(jù)數(shù)據(jù)評分 活動信息 促銷活動的執(zhí)行人員對促銷活動相關信息的知曉度，尤其是終端門店人員對促銷活動信息的知曉度 30% 門店走訪及電話抽查 100%知曉 —— 5 分98%以上 —— 4 分95%以上 —— 3 分90%以上 —— 2 分80%以上 —— 1 分 根據(jù)數(shù)據(jù)評分 物料陳列 終端門店是否按照陳列標準進行物料陳列 20% 照片反饋 100%符合 —— 5 分98%以上 —— 4 分95%以上 —— 3 分90%以上 —— 2 分80%以上 —— 1 分 根據(jù)數(shù)據(jù)評分 禮品管理 贈送的 禮品是否按照要求進行登記，有沒有出現(xiàn)禮品的浪費 15% 消費者登記表 100%合格 —— 5 分95%以上 —— 4 分90%以上 —— 3 分85%以上 —— 2 分80%以上 —— 1 分 根據(jù)數(shù)據(jù)評分 執(zhí)行創(chuàng)新 門店的產(chǎn)品、物料陳列是否有創(chuàng)新，是否有自制的手寫海報或信息告知以及其他方面的生動化創(chuàng)新 5% 照片反饋 根據(jù)實際情況主觀進 行評估 主觀評估 匯總 100% 根據(jù)各維度評分及權 重取均值 14 銷售目標達成總結(jié) 通過“銷售達成率”和“投入產(chǎn)出比”兩方面來衡量具體的促銷活動所帶來的業(yè)績 。 內(nèi)部培訓： 營銷活動項目啟動會，由市場部組織參與活動的相關部門 人員開展營銷活動的整體介紹及培訓，培訓必須明確活動的整體思路、活動的執(zhí)行要求，明確所有人員的職責和分工以及活動執(zhí)行的關鍵點 ，活動開展前一周完成內(nèi)部培訓。 通過 終端物料陳列、一對一消費者宣傳、合作方客戶端的安裝、激活等方式給合作方帶來廣告宣傳、終端用戶拓展等直接利益，置換合作方的終端資源投入， 利用合作方的終端資源進行我司增值卡的促銷，提升我司愛皮增值卡的 銷量 。 巡店照片反饋要求： ? 每周反饋一次照片，每次提供至少 3 張照片 ? 專柜產(chǎn)品、物料、禮品陳列整體照片 ? 增值服務專區(qū)物料陳列整體照片 ? 其他區(qū)域物料露出照片 店員照片反饋要求： ? 活動開始 3 天內(nèi)反饋一次照片，活動結(jié)束前 5 天內(nèi)反饋一次照片，至少提供 3張照片 ? 專柜 陳列整體照片一張 ? 增值服務專區(qū)物料陳列 照片一張 ? 其他區(qū)域物料陳列照片一張 活動期間數(shù)據(jù) 分析跟進 數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計： ? 數(shù)據(jù)來源：通過系統(tǒng)后臺自動統(tǒng)計銷售及激活數(shù)據(jù) ? 數(shù)據(jù)統(tǒng)計：按照工作日和周末劃分統(tǒng)計數(shù)據(jù)，即周一至周五的數(shù)據(jù)作為整體統(tǒng)計一次，周六、日兩天的數(shù)據(jù)單獨進行統(tǒng)計，方便進行數(shù)據(jù)對比分析 數(shù)據(jù)分析： 以周為單位進行數(shù)據(jù)分析，同時通過活動期間各周數(shù)據(jù)對比和活動期間與日常銷售數(shù)據(jù)對比兩種方式進行數(shù)據(jù)分析 。 ? POP 物料陳列標準 ： 統(tǒng)一所有廣宣物料的陳列標準 ? 專柜 陳列標準： 統(tǒng)一柜臺產(chǎn)品和配套物料的陳列標準 ? 專區(qū)陳列標準：統(tǒng)一專區(qū)產(chǎn)品、物料、禮品、形象墻的陳列標準 促銷禮品采購入庫 確定活動所