【正文】 客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
　　前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。在選好人，用好人，用對人。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。
　　一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。
　　三. 不足之處
　　，現(xiàn)在我們散客相對比較少。我們對重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)詳細了解商大酒店，比如攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡(luò)公司?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。
　　為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
銷售部工作計劃書篇二　　為了實現(xiàn)20xx年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定20xx年幾項工作重點：
　　擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
　　做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
　　，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
　　，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。加以克隆復(fù)雜。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。
　　。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。對客戶來講，也是一樣。
　　銷售渠道完善，銷售渠道下沉。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事