【正文】 ，就不贅述了。如果家長長期抱著“恨鐵不成鋼”的思想，時刻提防子女變壞，只要孩子稍有不當之處，便不問情由，棍棒交加，訓斥責罵。衣來伸手，飯來張口，要星星不敢摘月亮，從不讓孩子經(jīng)受任何困難和磨煉，有的孩子上了大學還不會洗衣服。一旦家庭出現(xiàn)危難，如突然的不幸、偶發(fā)的疾病、飛來的橫禍、意外的煩惱、長輩需要慰藉體貼時，孩子都往往“離心離德”。家長善于表達自己的意愿，在家教中能機智的誘導。我們的家長都是不合格的家長；生命就是一條河，上游是自身和諧、中游是夫妻和諧、下游是親子和諧；家庭教育的三大雷區(qū)，功利心態(tài)、抱怨思維、攀比心理；我們要活明白：現(xiàn)在孩子的學習目標不一樣了，為快樂；我們，為生存；現(xiàn)在孩子學習動力的源頭是親子關系要和諧，親子關系的四個階段，滿意、不滿意、對抗、滿意；如何化解對抗：接納思維； 影響學習熱情和樂趣的五大關系：與父母、與老師、與同學、與學科、與自我接納的理由：每個人都是獨一無二的，即使再平凡，也是限量版。那個時候連溫飽問題都還沒有解決，哪有什么教育哦。所以說我們現(xiàn)在稍微有一點知識文化的，或者說已經(jīng)實現(xiàn)了城市化的家長，都知道棍棒嚴管式已經(jīng)是不行了。所以恩威并用式也行不通啊，為什么呢？我們這一代孩子太聰明了。賞識教育是沒有錯的，而且是非常好的理念。因為從小生長在單親家庭，父親常年外出打工，對我跟姐姐的學習和生活基本上處于不聞不問的狀態(tài)。但是形成原因，表現(xiàn)出來的特征與理論上的有一定出入。雖然，在這種放任型的家庭環(huán)境下成長，我跟姐姐都十分獨立自主，也一直都很聽從家長的話，是大家眼中的好孩子。進一步來說，如果企業(yè)為顧客提供的體驗是涉及所有的五類體驗，就會被稱為全面體驗。我們可以以顧客未來一段時期內的采購計劃與現(xiàn)有錢夾份額為二維標準，進行分類，把顧客歸屬到“需去爭取的”、“需進行培養(yǎng)的”和“需進行維系的”三個不同的階段，以便有針對性地進行市場營銷活動并提供差異化、定制化的產品及服務。后來，寶馬公司又將全球地方化營銷模式運用到了北美市場和日本市場，也同樣獲得了巨大成功。企業(yè)在傾聽循環(huán)中不斷了解顧客，不斷進步。你得從市場上的競爭者開始，弄清他們在消費者心中的大概位置，以及他們的優(yōu)勢和弱點。2營銷領域的變革，需要企業(yè)整體的系統(tǒng)協(xié)同，要注意改革的藝術“在變革中保持秩序，在秩序中保持變革”，因勢利導，循序漸進。并把這些數(shù)據(jù)寫成“興奮點寫真”。安利式直銷核心要素在于提高顧客和職員滿意度，戴爾式則必須通過不斷開發(fā)新產品來滿足顧客需求的異質性。在文化營銷觀念下，企業(yè)的營銷活動一般為奉行以下幾項原則： 給予產品、企業(yè)、品牌以豐富的個性化的文化內涵。而作為優(yōu)秀品牌，其在推廣產品的同時，實質是在推廣一種生活方式，推廣一種文化。例如在系列的市場行為中，教育營銷與情感營銷的組合合，概念營銷與服務營銷的組合，事件營銷與公關營銷的組合，都能創(chuàng)造出更加輝煌的銷售效果。公關營銷在于美譽度的建立與企業(yè)形象的維護。保證服務深度在技術創(chuàng)新、新品開發(fā)、銷售通路、價格策略、促銷手段等方面完美鍥合，增強產品附加值，以滿意和雙贏為最高境界。即營銷活動必須對社會公眾有益。文化營銷強調企業(yè)的理念、宗旨、目標、價值觀、職員行為規(guī)范、經(jīng)營管理制度、企業(yè)環(huán)境、組織力量、品牌個性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人為本，調動人的積極性與創(chuàng)造性，關注人的社會性。公司要進行直銷，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競爭對手，通過細分市場和提供異質化產品來切入市場。通過第一矩陣歸納出功能與面子的共性之后，即進入工具的第二階段：第一意念。集中營銷資源，提供綜合服務和指導，不斷深化關系和加大影響力，獲得營銷價值鏈的主導地位。如何樹立品牌呢? 第一步：卓越的品質支持。在員工中要發(fā)展出來一種非正式的傾聽文化，并有相關制度保證，而且建立了正式的顧客抱怨回應制度。要想獲得全球地方化營銷的成功，第一步也是最關鍵的一步就是仔細研究各個市場，找出不同市場的共性與差別。目前大多數(shù)商家都是一窩蜂地追求表面上的“一對一”，教會一個銷售人員做到熱心周到是一回事，至于真正掌握如何識別、跟蹤并與一個個的客戶打交道，進而做到產品或服務的“量體裁衣”，那實在是另外一碼事兒。此種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費者”的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在整個消費過程中的體驗，才是研究消費者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關鍵。再次，我們家的教育一個顯著特點是：父親對于我跟姐姐的學習和成長，一直都是只問結果，不問過程。即使子女有錯誤、缺點，也任其自然，很少作教育引導工作。所以說我們過去的賞識教育走向一個誤區(qū)，是光賞識沒教育。孩子就像溫室里的小花朵，病蔫蔫的。那爸爸的這個慈愛，你看慈父嚴母，造成李天一，飛揚跋扈，不可一世，李雙江老師有次在電視參訪中說“我一打我的兒子我就淚先流啊 ”。孩子在幼兒園、小學階段被你打一兩下還能接受，到了初中你再打打試試看。我們一起來回顧一下我們的中國家庭教育模式。當孩子不能滿足父母的奢望時，父母常常會出現(xiàn)不安、恐懼和焦慮心理，當自信心和成功感喪失以后，父母又對事情采取逃避的態(tài)度。并在交往過程中形成了互相相尊重、同情、彼此信任的“心理共生效應”系統(tǒng)。這種家庭關系從表面上看似乎很平靜，明則有家，實則不成其為家。這樣的孩子只知道心安理得地享受著父母所提供的一切。家長對子女施行獨裁專制的理由是“望子成龍”，嚴格要求?？v使學校能夠減負，家長也未必讓孩子減負，連小學生的作業(yè)，家長都要求孩子完成兩套三套，而學校面臨的生存壓力，教師面臨的考核壓力，也使學校的減負成為鏡花水月。在這種模式之下，不否認也有一些孩子有所成就，但更多的孩子，卻成為模具制造的產品，家長原形的克隆，人的獨立思考與創(chuàng)造能力，在這些克隆產品中黯然消退?，F(xiàn)實之中，有的家長的確過于嘮叨，這種步步高點讀機t900環(huán)境長大的孩子，男孩對別人的啰嗦過于敏感，女孩則成為長舌婦（當然，我的結論可能不科學）。心理學家曾用動物做過這樣的一次實驗：把同一胎生的兩只羊羔放在不同的條件下喂養(yǎng)，其中一頭羊羔自由放養(yǎng)，另一頭羊羔關在籠子里喂養(yǎng)，并在籠子的外面拴上一只狼，讓這頭羊羔總是感到自己面前有一個可怕的威脅?！边@真是“愛之適足以害之”。這類孩子生活在幼兒園的集體中，其能力的發(fā)展比家庭更充分。家長在這方面也要引起重視。先接納情緒，再處理問題 影響孩子學習熱情、學習樂趣的永遠是五大關系。因為西方很多的家庭有了孩子以后每年會有大量的時間陪伴孩子。嚴父慈母就是典型的恩威并用式的描述。所以他們一天到晚研究清楚了父母以后他們就學會了毛澤東打仗的戰(zhàn)術，敵進我退，敵退我追，敵疲我擾。內心里面對孩子還沒有那種充足的尊重，而是為翹而翹。想來談談我們家的家庭教育模式。我們之間的交流也非常少。他們傾向于回避、忽略孩子令人不愉快的行為，很少對孩子提要求。“感官”引起人們的注意；“情感”使的體驗變的個性化；“思考”加強對體驗的認知；“行動”喚起對體驗的投入；“關聯(lián)”使得體驗在更廣泛的背景下產生意義。目前有許多公司可能急于從“一對一”的學習關系中獲取豐厚的利潤而忘了關系必須有雙方參加這一基本常識，從觀念上將“一對一營銷”視同為直接郵購或電視直銷的等價物，從而使“一對一”成了“單行道”。在和競爭對手的較量中企業(yè)要考慮自己的成本情況，要作到適度領先。品牌同時也因消費者對其使用的印象，以及自身的經(jīng)驗而有所界定。深度營銷深度營銷，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認同為目標，從關心人的顯性需求轉向關心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。②使商家降低銷售成本、減少中間環(huán)節(jié)提高利潤的需求，同時對于消費者來說，也大大節(jié)省了消費者的時間、交通成本等。確定興奮點：提交企業(yè)最高決策部門，而后抄送生產、企劃、市場、銷售、公關各部門依據(jù)策略完善利益支撐點。1數(shù)據(jù)庫營銷企業(yè)通過單純大眾化營銷及品牌營銷走向市場的宏觀運作時代即將結束，數(shù)據(jù)庫營銷作為一種個性化的營銷手段在企業(yè)獲取、保留與發(fā)展客戶的各個階段都將成為不可或缺的企業(yè)能力與有力工具。2個性化。一是深入了解自己產品特性、流通渠道、功效技術、推廣資源等信息，二是了解同行業(yè)同類產品在運作、賣點、促銷等方面的情況。1情感營銷 品牌多產品多，廣告建立的“知名度”與顧客選擇的“指名度”嚴重失衡，情感營銷旨在感情維系，樹立消費忠誠。推銷感情，關鍵是把握好開場白技巧，如果過渡較平衡，推銷工作將會在無聲無息中完成。1事件營銷 軟性炒作與借勢發(fā)揮已成為推廣的又一途徑被廣泛認可，品牌傳播需求多元化。3社會性。實施數(shù)據(jù)庫營銷時,企業(yè)需要在總體戰(zhàn)略與服務理念、人員組織配置與素質和信息技術系統(tǒng)幾個方面協(xié)同配合。直銷“直銷模式”實質上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。④網(wǎng)絡營銷能使消費者擁有比傳統(tǒng)營銷更大的選擇自由。它強調將人文關懷的色彩體現(xiàn)到從產品設計到產品銷售的整個過程之中，乃至產品生命周期的各個階段。信息不對稱現(xiàn)象的無處不在，就像身邊的各種名牌商品，對名牌的推崇也在印證這一理論：一般來說，在任何類型市場中，消費者在對產品信息的占有上較生產者都為弱勢；這種現(xiàn)象的存在使得交易中弱勢的一方因為信息的不完整而對交易缺乏信心，對于交易來說，這個成本是高昂的，解決方法就是品牌。其中顧客的期待和情緒反映是外部因素，員工的態(tài)度和特殊事件是企業(yè)的內部因素，對于企業(yè)來說可以影響外部因素，但是只有致力于改善內部因素才是根本的解決辦法。營銷部門要確定滿足顧客需要所要達到的定制程度；研究與開發(fā)部門要對產品進行最有效的重新設計；制造與采購部門必須保證原材料的有效供應和生產的順利進行；財務部門要及時提供生產成本狀況與財務分析。傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強調“產品”，但是合乎品質要求的產品，消費者不一定滿意。他們常常為同伴所拒絕，因為發(fā)展相對滯后而不能接受自己，自我價值感偏低。在祖父母的照顧下，我們一直十分獨立自主。我們都知道，家庭教育模式主要分為