【正文】 易印象派等各個(gè)學(xué)校建立的組織，同U哦學(xué)校為我們提供的平臺(tái)，了解社會(huì)和市場(chǎng)。計(jì)劃、決策、組織、領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)、溝通、控制、組織文化。[技能點(diǎn)]具備開(kāi)展計(jì)劃工作的能力能制作規(guī)范的計(jì)劃書(shū)[知識(shí)點(diǎn)]了解計(jì)劃的具體含義與特征；熟悉計(jì)劃的類(lèi)型與表現(xiàn)形式；熟悉計(jì)劃工作的程序；掌握編制計(jì)劃的方法；掌握目標(biāo)管理的實(shí)施與評(píng)價(jià)。即在課堂內(nèi)或校園內(nèi)，引入管理要素，建立仿真環(huán)境，營(yíng)造管理情景，使學(xué)生向?qū)嶋H管理者那樣進(jìn)行模擬決策。在以后的工作、生活和學(xué)習(xí)中，發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自己的不足和缺陷。管理對(duì)象的復(fù)雜性和管理環(huán)境的多變性決定了運(yùn)用管理知識(shí)的技巧性、靈活性和創(chuàng)造性。這次實(shí)訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是受益不淺的。雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間并不算長(zhǎng)，但是多少讓我們對(duì)專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步的提高，也一定會(huì)對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)有很多幫助，總而言之這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)是非常有意義的。在24號(hào)下午我們到達(dá)了浙江華美電器制造有限公司去了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程。通過(guò)此次對(duì)味全體驗(yàn)館的游覽，不僅讓同學(xué)們對(duì)味全有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，更是一次難得的與社會(huì)正面接觸的機(jī)會(huì)。實(shí)踐出真知，作為一名大學(xué)生，要想成為21世紀(jì)的一名合格人才，必須跨出校門(mén)實(shí)踐，走向社會(huì)，把自己所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，從實(shí)踐中不斷分析、總結(jié)，從而提高自身解決問(wèn)題的能力。好東西，人人要需求所指，潮流所向在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，注重環(huán)保節(jié)約的今天，對(duì)農(nóng)村低消費(fèi)人群、城市高消費(fèi)人群、打工者、省錢(qián)一族，學(xué)生、租房一族、建筑工人、旅行人員等人群來(lái)說(shuō)，便宜、方便、使用快捷、可移動(dòng)的夢(mèng)之源空調(diào)蚊帳都是他們最省心省錢(qián)的安睡法寶；集體宿舍、活動(dòng)板房、賓館旅店、租住小屋……有了省錢(qián)省心、隔音安靜、恒溫宜人的四季陽(yáng)光空調(diào)蚊帳，在任何地方都能營(yíng)造出一個(gè)最經(jīng)濟(jì)的安眠小窩。專(zhuān)柜式銷(xiāo)售：“睡安寶空調(diào)冷暖蚊帳”系列產(chǎn)品，同樣適合在鄉(xiāng)鎮(zhèn)商店、集市、超市、商場(chǎng)等人流密集場(chǎng)所，利用得天獨(dú)厚的地利優(yōu)勢(shì)，設(shè)立產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)柜（區(qū)），若有一定的演示場(chǎng)地可展覽出產(chǎn)品，協(xié)助促銷(xiāo)。宣傳保障：公司利用強(qiáng)大的資金、人力優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)全方位、立體化廣告宣傳，報(bào)刊、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體強(qiáng)勢(shì)出擊，同時(shí)采取硬版廣告與軟性宣傳相結(jié)合，商業(yè)推廣與公益活動(dòng)相結(jié)合的多層次宣傳方式，不斷提升“睡舒寶”品牌知名度和美譽(yù)度服務(wù)保障：公司為經(jīng)營(yíng)商提供一站式供貨、減少分銷(xiāo)渠道，把最大的利潤(rùn)留給經(jīng)營(yíng)商。“睡舒寶”冷暖空調(diào)蚊帳是真正的環(huán)保、節(jié)能型產(chǎn)品，以消耗能源來(lái)說(shuō)，“睡舒寶”空調(diào)蚊帳與傳統(tǒng)空調(diào)的能耗比較：I、小東西，大市場(chǎng)市場(chǎng)空白，群眾急缺中國(guó)是一個(gè)人口基數(shù)大，人均收入較低，年流動(dòng)人口超過(guò)兩億的國(guó)家。我不得不佩服設(shè)計(jì)師的大膽創(chuàng)意，將皮草運(yùn)用的如此廣泛又恰到好處，也使皮革城的生意能時(shí)刻保持在一定高度。隨著熱氣球及味全發(fā)現(xiàn)號(hào)的啟動(dòng)，我們看到了味全飲品的先進(jìn)工藝。浙商之所以在改革開(kāi)放后迅速崛起成為中國(guó)第一大商幫，是與浙江重商的地域傳統(tǒng)文化分不開(kāi)的。在23號(hào)我們到了萬(wàn)象城考察考察新商業(yè)形態(tài)，24號(hào)上午參觀了浙商博物館，24號(hào)下午我們到了位于德清縣的浙江華美電器制造有限公司考察企業(yè)生產(chǎn)的個(gè)個(gè)方面，在25號(hào)上午參觀了味全品牌體驗(yàn)館，在最后一天26號(hào)我們來(lái)到了海寧的皮革城考察商業(yè)市場(chǎng)。幾天下來(lái)和團(tuán)隊(duì)的合作，讓我們更進(jìn)一步的了解了對(duì)方，體會(huì)到了個(gè)人的力量是多么的渺小，而團(tuán)隊(duì)的力量是那么的龐大。如不符合，分析原因，是否可以通過(guò)實(shí)踐改變，慢慢培養(yǎng)興趣，如實(shí)在失之甚遠(yuǎn)，可以通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)收獲其他方面的所得，比如人際關(guān)系的處理能力，工作能力的提升，心理承受能力的加強(qiáng)，這些東西對(duì)今后的發(fā)展有著比較重要的影響。而資訊發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)正為現(xiàn)代的管理學(xué)提供了一個(gè)個(gè)性化的平臺(tái)。以激勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)為目標(biāo)，從以教師教為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生學(xué)為主；從以學(xué)生聽(tīng)為主轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生以練為主。[教學(xué)重點(diǎn)]計(jì)劃工作的程序、計(jì)劃工作的常用工具和方法、目標(biāo)管理。二、教學(xué)目標(biāo)171。從中了解了企業(yè)的宏觀模式，以及整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作流程 周四上午組織小組去參觀銀座商城，并從總結(jié)了與新瑪特的不同之處。[實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目]1．與企業(yè)家對(duì)話(huà)——了解管理的重要性2．管理動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈程度自我評(píng)估3．調(diào)查與訪(fǎng)問(wèn)——了解管理者的職責(zé)與素質(zhì)4．案例分析與討論升任公司總裁后的思考忙碌的生產(chǎn)部長(zhǎng)5．以自愿為原則，68人為一組，組建“模擬公司”，自定公司名稱(chēng)（二）管理理論的形成和發(fā)展[教學(xué)內(nèi)容]1．西方古典管理理論主要包括：西方早期的管理實(shí)踐與管理思想、西方古典管理理論（科學(xué)管理理論、一般管理理論、行政組織理論）2．西方行為管理理論（霍桑試驗(yàn)與人際關(guān)系理論、馬斯洛的需要層次理論、麥克雷戈的人性假設(shè)理論、組織行為理論）3．西方現(xiàn)代管理理論（現(xiàn)代管理理論叢林、現(xiàn)代管理理論的新思潮、現(xiàn)代管理的發(fā)展趨勢(shì)）4．中國(guó)管理思想的產(chǎn)生及發(fā)展（中國(guó)古代傳統(tǒng)管理思想、中國(guó)現(xiàn)代管理思想）[教學(xué)重點(diǎn)]泰勒的科學(xué)管理、一般管理理論、西方行為管理理論、現(xiàn)代管理理論叢林各學(xué)術(shù)流派、現(xiàn)代管理理論的新思潮。善于運(yùn)用溝通的各種方法，學(xué)會(huì)如何對(duì)組織溝通進(jìn)行改善。由于工商管理學(xué)是一門(mén)綜合性學(xué)科，這一學(xué)科的特點(diǎn)決定了網(wǎng)上學(xué)習(xí)的可操作性。通過(guò)實(shí)訓(xùn)工作，全面認(rèn)知所從事行業(yè)、崗位需要具備什么才能，自己做得怎樣，是否符合自己的興趣。陳國(guó)德承擔(dān)的職務(wù)積極配合組長(zhǎng)，圖書(shū)館，網(wǎng)吧等地查 找資料，對(duì) 資料進(jìn)行篩選，聽(tīng)從組長(zhǎng)的 指揮，及時(shí)完成組長(zhǎng)分配的 任務(wù)，對(duì)色澤及排版等提供 一些建議，對(duì)其他組進(jìn)行打分，努力配合 其他組員。能逐步把一些所學(xué)的知識(shí)用于指導(dǎo)實(shí)踐，這無(wú)疑增強(qiáng)了我們的處事能力。24號(hào)浙商博物館、浙江華美電器制造有限公司浙商是浙江的獨(dú)特資源，是浙江國(guó)民經(jīng)濟(jì)的中流砥柱。我們首先來(lái)到的是簡(jiǎn)報(bào)廳二樓，在這里我們了解到味全企業(yè)標(biāo)志的意義，味全的發(fā)展歷史及所獲得的榮譽(yù)，還品嘗到了美味的味全飲品。在這里我們的任務(wù)是考察商業(yè)市場(chǎng)并且與經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行訪(fǎng)談，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)。調(diào)溫原理：其調(diào)溫的原理十分的簡(jiǎn)單，我們常見(jiàn)的冷暖空調(diào)，就是通過(guò)壓縮機(jī)、冷凝器、毛細(xì)管、蒸發(fā)器的循環(huán)，從而進(jìn)行吸熱—散熱—吸熱的過(guò)程來(lái)最終達(dá)到制冷的目的。在投資者所在地區(qū)，劃分經(jīng)營(yíng)權(quán)限，不同的投資者，恪守各自的商圈，互不侵犯。上門(mén)式銷(xiāo)售：“睡安寶空調(diào)冷暖蚊帳”系列產(chǎn)品，是替代空調(diào)的最理想產(chǎn)品，環(huán)保節(jié)能省電，安全舒適，可以直接上門(mén)節(jié)能環(huán)保健康睡眠”知識(shí)講座，吸引周邊小區(qū)居民，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。四季陽(yáng)光空調(diào)蚊帳，借力政