【正文】 5分鐘有將近三分之一的時(shí)間是在維持辦理的紀(jì)律?？傊谶@的40天，感覺(jué)很累，非常想回家去好好休息，吃好睡好。確保真正落實(shí)執(zhí)行宣傳。下午是康世剛博士為我們進(jìn)行的以“卓越課堂”為抓手深入推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革的專(zhuān)題講座，他的講座更深入的讓我們了解了為什么叫卓越課堂，讓我們知道了課堂是我們課程改革的突破口，他的講座教會(huì)我們?cè)趺醋觥⑷绾巫?，也告訴我們教師要不安于現(xiàn)狀，要有自信，不要自以為是，要不甘于落后的心理。開(kāi)班儀式結(jié)束后是沈維安老師給我們進(jìn)行了“做人與做教師的區(qū)別”的專(zhuān)題講座。負(fù)責(zé)人在下點(diǎn)前就要找好高中生，鎮(zhèn)上高中生很不容易招到。學(xué)生們其實(shí)是很敬畏他們的老師的，只要在班級(jí)里能夠合理安排事務(wù)，學(xué)生就會(huì)努力去執(zhí)行。不過(guò)，雖然嚴(yán)厲，但是課堂氣氛還是挺活躍的，學(xué)生積極發(fā)言，爭(zhēng)著去演板，表現(xiàn)很活躍。他們貪玩，不易坐下來(lái)好好做題，很快就把任務(wù)忘在腦后，我就必須要及時(shí)提醒。我還曾委屈的哭過(guò)一場(chǎng)。也有很多家長(zhǎng)對(duì)孩子沒(méi)有信心，認(rèn)為孩子不好好學(xué)，學(xué)不好，上也是扔錢(qián)。更重要的是如何應(yīng)對(duì)找不到學(xué)生時(shí)的挫敗感。在這期間遇到很多的問(wèn)題，不斷在解決這些問(wèn)題和積累經(jīng)驗(yàn)中成長(zhǎng)。不管是哪種場(chǎng)景，我認(rèn)為與家長(zhǎng)溝通的步驟都是一樣的： 1，花時(shí)間聽(tīng)家長(zhǎng)和孩子的需求。從充分關(guān)心家長(zhǎng)的孩子入手，要讓他們覺(jué)得孩子放在你那安全和成長(zhǎng)是有保障的，然后就是提供促進(jìn)學(xué)習(xí)成績(jī)的保障，促進(jìn)孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)態(tài)度等。我們組還好，找到了當(dāng)初在我們培訓(xùn)班上過(guò)的同學(xué)，有他們帶領(lǐng)，我們省了好多事。于是我們也是只要一見(jiàn)到小孩就開(kāi)始問(wèn)詢(xún)，向他們展示我們的特點(diǎn)。笑容，禮貌，拉家常都是必要的。特別是初三的孩子們，他們馬上面臨著中招，而且基本都是十五六歲了。我們班學(xué)生雖然多多，但基本上還是可以照顧到每一個(gè)學(xué)生，上課演板或是作業(yè)也都可以有針對(duì)性的進(jìn)行。聽(tīng)講，人家也聽(tīng)了；作業(yè)，人家也做了；知識(shí)，人家也會(huì)了。當(dāng)然，這四十天也讓自己面對(duì)和應(yīng)對(duì)了一些東西，也許不是很好地應(yīng)對(duì)，但是卻也有了一些經(jīng)歷。出現(xiàn)問(wèn)題： A天氣多雨B前期普遍教學(xué)點(diǎn)缺人手問(wèn)題：提前找好高中生（一下教學(xué)點(diǎn)就啟動(dòng)招聘工作）C園長(zhǎng)的溝通上出問(wèn)題：壓證件，交押金，看執(zhí)照，交保證金D競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上：網(wǎng)絡(luò)攻擊，誹謗，惡性競(jìng)爭(zhēng)（撕海報(bào)、改電話(huà)），坪石本地勢(shì)力，忠信恐嚇及蠻橫。讓我們建設(shè)師生學(xué)習(xí)共同體的課堂。開(kāi)班儀式由曾會(huì)兵、李云敏老師主持，謝副校長(zhǎng)、周縣長(zhǎng)分別進(jìn)行了講話(huà)，并對(duì)學(xué)員提出了學(xué)習(xí)要求和紀(jì)律要求。C、市區(qū)（韶關(guān)三江、惠城區(qū)三個(gè)點(diǎn)）記得慎做，宣傳運(yùn)作模式的不匹配 D、課桌凳的血本代價(jià)（惠東稔山、韶關(guān)樂(lè)昌）。后來(lái)把我逼急了就很不負(fù)責(zé)任的直接扔給班長(zhǎng)讓他處理這件事，成效還不錯(cuò)。因此課堂紀(jì)律基本就不用我管他們自己就能做到比較好。在這方面，我所起到的最主要的是督促的作用。再加上身體的勞累，身心俱疲。他們考慮很多因素，孩子有沒(méi)有必要上輔導(dǎo)班，很多大人仍舊對(duì)孩子學(xué)習(xí)不重視，認(rèn)為孩子上輔導(dǎo)班遠(yuǎn)不如在家干活來(lái)的實(shí)在。農(nóng)村環(huán)境不好，招生時(shí)或是天熱或是下雨路途泥濘不堪，而且面對(duì)身體的勞累和心理的壓力的壓迫。我之前帶過(guò)家教，初中一年級(jí)的數(shù)學(xué)，第一次帶大班，從零開(kāi)始，不斷地摸索。二：在不同場(chǎng)景下怎樣運(yùn)用招生策略當(dāng)家長(zhǎng)在咨詢(xún)點(diǎn)的時(shí)候，這代表家長(zhǎng)有報(bào)輔導(dǎo)班的想法，這種屬于潛在客戶(hù)，需要我們極力去溝通，針對(duì)他的每個(gè)問(wèn)題做出最好的回答，比如他如果問(wèn)我們的優(yōu)勢(shì)，我們可以跟他介紹下我們團(tuán)隊(duì)，以及我們輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的特色；當(dāng)我們挨家挨戶(hù)宣傳的時(shí)候，只要家長(zhǎng)沒(méi)有表現(xiàn)出明顯的抗拒那就是潛在客戶(hù)，我們要多與其溝通，去了解他們的顧慮在那里，并針對(duì)他們顧慮做出相應(yīng)解答，一次不成就兩次，兩次不成就三次，爭(zhēng)取用