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正文內(nèi)容

第四季度銷售工作計(jì)劃(留存版)

  

【正文】 :全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略目標(biāo)市場(chǎng):遍地開(kāi)花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。1銷售業(yè)績(jī) :公司下達(dá)的年銷任務(wù),根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。金仲圣:淮南經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。人員配置為三人。(三)、本季度區(qū)域市場(chǎng)新增新經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃數(shù):(四)、本季度區(qū)域市場(chǎng)人力增補(bǔ)計(jì)劃(五)、本季度區(qū)域樣板市場(chǎng)的終端建設(shè)計(jì)劃數(shù):(六)、本季度公司區(qū)域樣板市場(chǎng)的渠道推廣活動(dòng)計(jì)劃數(shù):(七)、本季度市場(chǎng)一部的促銷推廣計(jì)劃:抓住20XX年1月我司產(chǎn)品將提價(jià)這一契機(jī),擬定詳細(xì)促銷政策,調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的銷售積極性,做好春節(jié)貨物的儲(chǔ)備工作?,F(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針擬制第四季度營(yíng)銷方案,對(duì)銷售實(shí)行集中管控,獨(dú)立核算,效能與業(yè)績(jī)掛鉤??己朔矫?,首先明確各崗位職責(zé),實(shí)行季度考核,以業(yè)績(jī)作為依據(jù),獎(jiǎng)罰分明、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。銷售總監(jiān)相關(guān)工作流程及考核由營(yíng)銷總經(jīng)理考核評(píng)估。公司制訂相關(guān)制度、流程、政策,規(guī)范、鼓勵(lì)全體員工參與營(yíng)銷及管理工作。4)形像差異:建立有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌識(shí)別形像,包括商標(biāo),產(chǎn)品包裝等。建立完善的人才招聘體系和任免機(jī)制,在9月30日前,將需求人才基本引進(jìn)招聘到位。:針對(duì)費(fèi)用管控和成本控制的需要,將涉及的費(fèi)用審批權(quán)限進(jìn)行梳理,將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各部門負(fù)責(zé)人,以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制。同時(shí),對(duì)于不能勝任本職的管理者和員工,采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施,增強(qiáng)造血功能,提升管理體質(zhì)。十二月開(kāi)戶8,入金量50萬(wàn)元人民幣。(3)針對(duì)性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請(qǐng)擎天資深銷售經(jīng)理和中潤(rùn)公司總經(jīng)理做2場(chǎng)培訓(xùn)。設(shè)計(jì)院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護(hù):)淮南市的設(shè)計(jì)院都要跑動(dòng)一遍,經(jīng)常做到信息互通,每個(gè)季度至少要有3次次設(shè)計(jì)院的跑動(dòng),項(xiàng)目上遇到的設(shè)計(jì)院盡量都能做到拜訪和溝通。3,家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具。5,要有健康的體魄,樂(lè)觀的心情,積極的態(tài)度。與胡總密切配合,做好銷售工作協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。二、通過(guò)促銷活動(dòng)發(fā)展足夠數(shù)量的目標(biāo)客戶群當(dāng)然,做促銷活動(dòng)都是需要花費(fèi)時(shí)間和精力的,不是本人這一個(gè)小小的銷售就可以達(dá)成的,本人肯定得與銷售部進(jìn)行好溝通,促銷活動(dòng)也肯定我們整個(gè)銷售部的活動(dòng),這種時(shí)候要通過(guò)促銷來(lái)發(fā)展足夠數(shù)量的目標(biāo)客戶群,那就得考驗(yàn)銷售的能力了。下月要更加熟悉工作流程,熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。④活動(dòng)預(yù)算:每月預(yù)計(jì)在RMB3000元左右(入住小區(qū)物業(yè)費(fèi)、宣傳單、廣告太陽(yáng)傘、工地現(xiàn)場(chǎng)、標(biāo)貼、請(qǐng)吃飯)⑤營(yíng)銷監(jiān)控:許飛(監(jiān)控運(yùn)營(yíng)成本業(yè)績(jī))劉良軍(個(gè)人團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)實(shí)施、執(zhí)行)成員銷售額月單率成單率劉良軍15萬(wàn)550%楊含10萬(wàn)440%胡晶晶10萬(wàn)440%陳振10萬(wàn)340%以上均為最基本利率、沒(méi)有任何商量與調(diào)整必須完成第一、基本目標(biāo)(概括)九/十月銷售目標(biāo)第一、銷售額目標(biāo)(一)部門全體(小組):35萬(wàn)(月決算)(二)每一員工/每月:10萬(wàn)以上(最底/不上線)(三)每天最少要獲取35條重要信息、不擇手段獲取(完成目標(biāo)的基礎(chǔ))每天所收集到的信息寫明情況填寫于工作日記報(bào)表。社區(qū)及各種場(chǎng)合的對(duì)外宣傳、講座基金銷售與其他產(chǎn)品的銷售推廣。內(nèi)容廣泛化:除行業(yè)政策、營(yíng)銷知識(shí)、法律法規(guī)之外,重點(diǎn)要求營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷知識(shí),社交禮儀、語(yǔ)言溝通等。客戶經(jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核,重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求,前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果,新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核,提高客戶經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力。為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系,如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時(shí)有效的貨源等??蛻艚?jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量,是一個(gè)相對(duì)數(shù)目較大的群體,客戶經(jīng)理對(duì)客戶的管理不能僅僅放在盤查庫(kù)存、檢查卷煙條碼上,更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢(shì)、異常情況方面,更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價(jià)的落實(shí)情況,開(kāi)展有效的管理,但不能做為有效的處罰手段。農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地:把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點(diǎn)。客戶經(jīng)理不得規(guī)定客戶的下限,不得按規(guī)格約定銷量。不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量,不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數(shù)量提報(bào)訂單和需求。下半年?duì)I銷人員進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,提高認(rèn)識(shí),在卷煙品牌培育方面,營(yíng)銷人員嚴(yán)格按照國(guó)家局關(guān)于《國(guó)家煙草專賣局關(guān)于公布前20名全國(guó)性卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果的通知》的通知的要求開(kāi)展有效培育。加強(qiáng)轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),提高客戶的贏利水平。做為日常考核客戶經(jīng)理的一項(xiàng)日常工作。營(yíng)銷人員、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開(kāi)來(lái)。為適應(yīng)新的的形式,客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍。沒(méi)有一個(gè)很好的渠道開(kāi)發(fā),營(yíng)銷計(jì)劃的開(kāi)展難度就增加了。對(duì)本月銷售工作計(jì)劃安排,進(jìn)一步深入了解競(jìng)品情況。對(duì)于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品。今年前三個(gè)季度的銷售業(yè)績(jī)還算可以,但這個(gè)可不是本人想要的成績(jī),為在今年的第四季度中達(dá)到自己理想的銷售業(yè)績(jī),本人現(xiàn)針對(duì)前三個(gè)季度的銷售情況,將第四季度的銷售工作計(jì)劃如下:一、利用第四季度的季節(jié)特點(diǎn),展開(kāi)促銷活動(dòng)每年的前三個(gè)季度對(duì)于我們公司的產(chǎn)品是沒(méi)有什么特殊性可言的,而每年的第四季度,十月、十一月、十二月,這三個(gè)月份正是每年最適合銷售我們公司產(chǎn)品的時(shí)期,所以完全可以多做一些相應(yīng)的促銷活動(dòng)。進(jìn)一步拓展銷售渠道十月份在做好廣告宣傳的前提下,要進(jìn)一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個(gè)好的印象,為公司樹(shù)立形象。要想在這片成熟,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。市場(chǎng)調(diào)研和異業(yè)合作:)做好市場(chǎng)同行的調(diào)研,做到知彼知己,學(xué)習(xí)其操作項(xiàng)目手法彌補(bǔ)自身不足。第四季度銷售工作計(jì)劃2銷售目標(biāo):在跟重點(diǎn)項(xiàng)目要做到方案設(shè)計(jì)、預(yù)算和做好投標(biāo)工作。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:市場(chǎng)正處在高速的發(fā)展期,各大平臺(tái)運(yùn)用不同的促銷活動(dòng),直播間和金商城來(lái)宣傳和推廣,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在不斷的通過(guò)不同的渠道開(kāi)發(fā)客戶,真所謂無(wú)孔不入,各種奇招妙招盡出,然而市場(chǎng)資源進(jìn)入一個(gè)淘金的狀態(tài),我們只有通過(guò)員工的不斷努力,公司提供不斷的支持才能在這個(gè)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,加上不斷的創(chuàng)新意識(shí),繼而做大做強(qiáng)。公司強(qiáng)調(diào):?jiǎn)T工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行,公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有員工,對(duì)于紙上談兵、不尚作為的員工,將予以淘汰。建立完善的信息管理體系,并引入辦公協(xié)同軟件。生產(chǎn)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標(biāo),采取適宜的控制措施,以適宜的品質(zhì)成本,為經(jīng)營(yíng)一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。為此,應(yīng)采取下列措施:,以“吉參堂”為主打,散裝產(chǎn)品為鋪設(shè),“野生島”為品牌推廣。新增省內(nèi)外渠道代理商、經(jīng)銷商,直營(yíng)店(專柜、旗艦店、社區(qū)服務(wù)店,直供商家(酒店、會(huì)所、海參批發(fā)商),第三方合作,網(wǎng)上銷售平臺(tái),團(tuán)購(gòu)客戶60個(gè)。③、績(jī)效獎(jiǎng)金、出差食宿補(bǔ)貼等相關(guān)費(fèi)用均列入考核范圍內(nèi)。當(dāng)?shù)貐^(qū)銷量超過(guò)額定任務(wù)時(shí),給予合作伙伴更大的利潤(rùn)空間。為調(diào)動(dòng)各級(jí)銷售人員的積極性,公司在原有獎(jiǎng)勵(lì)政策的基礎(chǔ)上,再次出臺(tái)一份獎(jiǎng)勵(lì)政策,具體為:A、東北、河南市場(chǎng),完成本季度任務(wù)總額的80%以上及全額完成其他計(jì)劃指標(biāo)者,公司年底給予額外發(fā)放13萬(wàn)元的獎(jiǎng)金。陜西:本季度主力協(xié)助經(jīng)銷商做好餐飲渠道的拓展及團(tuán)購(gòu)渠道客情的維護(hù)工作,在沒(méi)有較強(qiáng)意向客戶出現(xiàn)的情況下,暫不安排前往各地級(jí)市場(chǎng)招商。)招標(biāo)公司的一些專家評(píng)委要多認(rèn)識(shí),尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評(píng)委要通過(guò)多種渠道去認(rèn)識(shí)并處好關(guān)系。工作安排及目標(biāo):根據(jù)前期對(duì)淮南5區(qū)1縣的項(xiàng)目摸排我們第四季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。1團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)六、配備和預(yù)算銷售隊(duì)伍:全年合格的銷售人員不少于3人。1加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理:實(shí)行三a管理制度。(4)編制銷售手冊(cè)。通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。保證在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中的新鮮血液的注入,并為下半年工作的開(kāi)拓做好蓄水池??蛻纛悇e分析:學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則,一切從細(xì)節(jié)抓起。市場(chǎng)動(dòng)向:多注意信息搜集與客戶的溝通。業(yè)績(jī)目標(biāo):四季度是今年工作的重要的收尾階段,是今年工作的結(jié)束篇,今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了,所以首先在思想上迎頭跟上,在業(yè)績(jī)要求及客戶開(kāi)發(fā)上嚴(yán)格要求。人們對(duì)自身生活要求的提高。二是工程商客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度(3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。1為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,必須組建一支能征善戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍:確保銷售隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性,全年合格的銷售人員不少于3人。1終端布置,渠道拓展:根據(jù)公司的11年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。重點(diǎn)客戶:半山家園、鳳臺(tái)電廠、中化國(guó)際城、春雨梧桐、東城國(guó)際 一級(jí)客戶:理工大學(xué)、萬(wàn)博緣、第一人民醫(yī)院二級(jí)客戶:觀湖國(guó)際、天湖國(guó)際、觀瀾郡、金融世家三級(jí)客戶:萬(wàn)國(guó)廣場(chǎng)、金地國(guó)際城、金地月伴灣業(yè)務(wù)員培訓(xùn):(1)針對(duì)性找出客戶需求產(chǎn)品 由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場(chǎng)關(guān)于供暖、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的知識(shí)鞏固培訓(xùn)。)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)前景看好的產(chǎn)品提報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo),對(duì)公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)提供依據(jù)。山東:以省級(jí)經(jīng)銷商為主,實(shí)施分銷商的網(wǎng)建工作及團(tuán)購(gòu)渠道的同步拓展工作,同期引導(dǎo)山東經(jīng)銷商在相關(guān)媒介上開(kāi)展品牌推廣活動(dòng),如:《齊魯晚報(bào)》、《分眾傳媒》等。低成本,高回報(bào)原則。通過(guò)建委及遷改辦作為銷售渠道突礎(chǔ)點(diǎn),積極尋找有銷售實(shí)力的合作伙伴,爭(zhēng)取用盡快的時(shí)間打開(kāi)信陽(yáng)地區(qū)市場(chǎng),建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡(luò),形成穩(wěn)定的銷售渠道。4)、公司新進(jìn)銷售人員,從入職第一個(gè)月起實(shí)行基本工資+手機(jī)補(bǔ)貼+保險(xiǎn)、福利+銷售提成,但是試用期內(nèi)不享受績(jī)效獎(jiǎng)金,社會(huì)保險(xiǎn)福利分別從第三個(gè)月起由公司統(tǒng)一辦理,同時(shí)進(jìn)入考核期享受績(jī)效獎(jiǎng)金?!镜谒募径蠕N售工作計(jì)劃六】一、經(jīng)營(yíng)方針在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上,公司對(duì)當(dāng)前海參行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本分析判別,將20XX年第四季度的經(jīng)營(yíng)方針確定為:開(kāi)拓市場(chǎng)、完善管理體系、招攬人才經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想。第四季度的整體產(chǎn)品策略是“品牌分級(jí)、產(chǎn)品多元”,即:在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,在產(chǎn)品種類、特性、外觀上完善產(chǎn)品的設(shè)計(jì),使其多元化。:借助分銷商的影響力,在全國(guó)各個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行宣傳和推廣。并在施行中不斷地加以檢討和完善。要將這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn),需要全體員工的共同努力。市場(chǎng)分析:在國(guó)外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場(chǎng),在國(guó)內(nèi)還屬于這個(gè)市場(chǎng)的導(dǎo)入期,但是,才經(jīng)過(guò)短短幾年的發(fā)展,發(fā)展的速度卻是驚人的,但是,暴露出來(lái)的問(wèn)題也不少。(2)廣告宣傳策略通過(guò)各大免費(fèi)發(fā)布網(wǎng)站宣傳平臺(tái)產(chǎn)品,加大客戶對(duì)投資的接觸性,正確引導(dǎo)投資者的方向。)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)勢(shì),結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調(diào)配。第四季度銷售工作計(jì)劃4第四季度工作計(jì)劃如下:一:市場(chǎng)SWOT分析(1),優(yōu)勢(shì):企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價(jià)格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。6,掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,分層總結(jié)。鑒于此,我準(zhǔn)備在十月份的工作中從以下幾個(gè)方面入手,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,做好各項(xiàng)工作,確保20萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成,并向30萬(wàn)元奮斗。二、銷售回款不誤xx月,銷售繼續(xù)突破,這個(gè)時(shí)候,自己可以在談判技巧上面掌握到一定的程度,三季度在工作開(kāi)展上面要掌控一個(gè)宏觀,考慮事情的時(shí)候更加的成熟,這個(gè)月我主要是放在二級(jí)市場(chǎng)上面,特別是上饒,這個(gè)市場(chǎng)因?yàn)榻淮螅山涣慷?,所以后面我要多加跟進(jìn),特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個(gè)地方都是今年年底交盤,這個(gè)是好機(jī)會(huì),所以要重點(diǎn)之重的把握,還有就是二級(jí)市場(chǎng)的一個(gè)客戶回訪工作,其次就是撫州,這個(gè)市場(chǎng)交給我,但是還沒(méi)有取得一定的成績(jī),我是應(yīng)該花大的精力“濱湖世紀(jì)城、鳳凰城”這個(gè)是我的重點(diǎn),回款方面,主要是10月份的出庫(kù),接近年底,我們的回款尤其的重要,這個(gè)是不能再像前面的時(shí)候沒(méi)有一個(gè)計(jì)劃性,把每一筆需要回款的記錄下來(lái),做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃表。同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)。爭(zhēng)取下月工作成績(jī)達(dá)到部門平均水平。銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方面,因銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),對(duì)證券公司的客戶經(jīng)理,要求過(guò)高,對(duì)于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。下面,就營(yíng)銷部下半年工作計(jì)劃。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。通過(guò)合理定量,促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高,體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則。解決客戶經(jīng)理不能及時(shí)傳遞相關(guān)信息的問(wèn)題。其次、加強(qiáng)轄區(qū)專賣檢查隊(duì)對(duì)信息、線索的查實(shí)率做為一項(xiàng)硬性指標(biāo)來(lái)考核力度。遏制客戶經(jīng)理盲目上報(bào)需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。各部門和各級(jí)員工的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng),包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理,都必須圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi)、貫徹和執(zhí)行。各客戶服務(wù)部根據(jù)每個(gè)客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū),有針對(duì)性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個(gè)客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向,提高客戶宣傳、銷售和訂購(gòu)卷煙的目的性。加強(qiáng)三員互動(dòng),提高市場(chǎng)的監(jiān)管力度。強(qiáng)化服務(wù),進(jìn)一步營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來(lái)看,客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中,客戶經(jīng)理對(duì)客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒(méi)有很好的把握,產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過(guò)大或過(guò)小,在實(shí)際訂購(gòu)卷煙過(guò)程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落,甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購(gòu)到實(shí)際銷售的卷煙狀況。狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,保證各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展
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