【正文】 以上的公司已經開展或正在積極準備開展二手機業(yè)務。縱觀北京工程機械銷售市場，幾乎所有的代理商都表示北京市場有很強的季節(jié)性?！般y行方面雖然表示，該做的按揭還得做！但這似乎只是一種姿態(tài)，因為按揭的程序繁瑣，周期也越拉越長。與河北、內蒙古、山西和山東等資源區(qū)相比，北京地區(qū)的工程機械用戶購買行為具有比較強的隨意性?！薄拔艺J為今后北京工程機械市場不會有太大的起伏。因此，從長遠來看，走訪的大多數(shù)代理商都認為，北京地區(qū)的工程機械市場將保持穩(wěn)步增長勢頭，平穩(wěn)健康地發(fā)展。就業(yè)方向：畢業(yè)生面向公路、鐵路、水利等建設工程行業(yè)的機械設備代理商、維修企業(yè)、建筑施工等企業(yè)，從事機械設備維修與營銷、機械設備管理等工作。其次，隨著人們環(huán)保意識的增強，如何建立節(jié)約型社會和節(jié)能型行業(yè)逐漸成為全社會關注的焦點，節(jié)能增效也已經成為工程機械行業(yè)發(fā)展的一個重要落腳點，全行業(yè)除了從產品設計入手增加設備的功能、提升設備效率以外，在設備使用方面，如何依靠良好的操作習慣提升設備利用率也被提上了議程。嚴格意義上講，以代理商為背景的工程機械培訓學?；旧隙际瞧髽I(yè)售后服務培訓的延伸。但由于很多操作人員對設備本身結構缺乏了解，又不會保養(yǎng)，誤操作故障已經成為提高設備使用效率的最大障礙。其一，盡管國內工程機械職業(yè)培訓學校風起云涌，但是，仍然存在地區(qū)分布不平衡的現(xiàn)象，西部地區(qū)的培訓機構明顯偏少；其二，操作人員培訓作為國家職業(yè)技能培訓的一個重要組成部分，必須納入國家職業(yè)教育監(jiān)管體系之內，所有辦學機構必須得到國家相關部門的認可，而目前，由于培訓主體復雜，整個培訓市場缺乏嚴格監(jiān)管，學員被騙事件時有發(fā)生；第三，職業(yè)資格認證缺乏明確的規(guī)范，從各職業(yè)培訓學校的畢業(yè)證書來看，除了有《中華人民共和國特種作業(yè)操作證》以外，有的學校還會頒發(fā)《職業(yè)培訓結業(yè)證》、《安全培訓結業(yè)證》、《專業(yè)技術職務資格證》等多種證書，而且認證機構各有不同，這已經成為困擾正規(guī)培訓機構發(fā)展和操作人員資格認證的一個重要問題；此外，很多培訓機構認為，作為國家鼓勵的職業(yè)教育，相關部門應該加大財政補貼力度，扶持一批正規(guī)培訓機構的發(fā)展。有無發(fā)達的工程機械制造業(yè)，已是經濟強國和發(fā)達國家的重要標志之一。二是市場秩序有待規(guī)范，大打價格戰(zhàn)，無序競爭的情況比較普遍，造成全行業(yè)效益低下，發(fā)展后勁不足。特別是2001年以來，出口持續(xù)保持10%以上年增長速度，致使2005年進出口首次實現(xiàn)基本持平。各地區(qū)市場情況見下表：全球工程機械制造業(yè)主要集中在美國、西歐、日本和中國，前蘇聯(lián)工程機械行業(yè)原來也具有相當規(guī)模，蘇聯(lián)解體后，由于技術和市場的原因，水平嚴重下滑，大約還有30億美元的生產總量。其中土方機械132億歐元，占63%；混凝土機械25億歐元，占12%；路面機械23億歐元，占11%；破碎篩分設備17億歐元，占8%；，占5%。四是零配件向美、日、韓出口大幅增加，標志著我國工程機械零配件產業(yè)開始進入全球產業(yè)鏈。至2005年，在全行業(yè)固定資產中，外資占22%；在資產總額中外資占23%，并呈現(xiàn)增長趨勢。其中挖掘機、推土機、叉車、工程起重機增長較大，超過30%；裝載機在基數(shù)很大的情況下仍有兩位數(shù)的增幅，其市場潛力之大令人吃驚。陷阱五：結業(yè)發(fā)證不全。國家在工程機械操作和維修行業(yè)實行行業(yè)準入標準，也從根本上改變了傳統(tǒng)技術條件下師徒傳承的人才培養(yǎng)路線，任何合格的從業(yè)者都必須具備國家認可得從業(yè)資格。綜合能力是高素質操作人才培養(yǎng)的基本方向在200萬的市場需求激勵下，職業(yè)培訓機構的風起云涌實際上也是市場規(guī)律的一種體現(xiàn)，它們的出現(xiàn)為緩解目前國內高素質操作人員緊缺的市場局面起到了積極作用。專業(yè)的職業(yè)培訓學校方面實際仍然存在不同的分類，一類是以山東藍翔職業(yè)技術培訓學校為代表的開放式職業(yè)培訓學校，一類是以安徽交通職業(yè)技術學院為代表定向式培訓機構，前者面向全社會招生，后者則以為集團客戶的團體培訓為主，從兩者的辦學情況來看，由于都屬于國家鼓勵的職業(yè)教育范疇，都能夠得到國家職業(yè)教育的相關優(yōu)惠政策和財政補貼。拋開其他影響因素，這種以技術升級為起點的行業(yè)變化直接影響的實際上是全行業(yè)技能人才培養(yǎng)體系，全行業(yè)對于高素質操作技術人員的需求大為增加。（1）工程機械維修典型工作過程（2）工程機械銷售典型工作過程（3）工程機械運用典型工作過程 經過實踐專家訪談會的總結，劃分出本專業(yè)畢業(yè)生職業(yè)成長的不同階段，即：技能學習、獨立完成某項技術工作、項目管理、部門管理、綜合部門管理等五個階段，每個階段對應的典型工作任務如表51所示。到2008年全市軌道交通線網運營總里程將達到200km，而到2020年，北京將最終形成19條線路、570km左右的軌道交通網絡?！笨蛻粼O備的閑置情況在一定程度上反映了市場的需求，對整個市場將起到一定的預警作用?！钡瑫r，王康華也表示，由于產品特殊的高端定位，東方常林并不擔心奧運會結束之后公司會陷入僵局。代理商要想在激烈的競爭中生存下去，就必須注意風險控制，要有足夠的警惕意識和對客戶科學細致的信用考察和管理，抗風險能力絲毫不容忽視。北京地區(qū)近幾年市政、路政的投資力度比較大，包括奧運工程的前期投入。代理商自身品牌建立代理商是否應該擁有自己的品牌，這個問題討論已久。與前幾年的“井噴”式發(fā)展相比，2005年北京地區(qū)工程機械代理商的銷量普遍出現(xiàn)了下滑。由于北京市場的挖掘機需求量相對較大，挖掘機產品的代理商，大多經營重點仍在整機銷售；而裝載機、壓路機等機種的代理商考慮到很難在銷售上有所突破，將公司的經營重點漸漸向“后市場”靠攏，增強服務的力度，以贏得更多的用戶。（三）加強校企合作，共享人力資源。5．注冊資產評估師考試科目：《資產評估學》、《經濟法》、《財務會計學》、《機電設備評估基礎》、《建筑工程評估基礎》五門考試科目。免試條件：其中具有財經類專業(yè)中專畢業(yè)以上學歷者可免考會計基礎知識和會計電算化兩門科目。這種能力直接關系到其工作成果的好壞，直接影響到其生存發(fā)展的機會和可能。（1）牢固的財務基礎知識和專業(yè)知識企業(yè)普遍認為財務人員要有牢固的財務基礎知識和專業(yè)知識，并能理論聯(lián)系實際，從實踐中摸索，從實踐中不斷提高，要熟悉企業(yè)的具體實際，了解財務管理的規(guī)章制度和企業(yè)有關規(guī)定，并從嚴要求自己，做到記賬、算賬、報賬手續(xù)完備，內容真實，賬目清楚，這是最基本的財務工作基礎，也是最重要的，是做好財務工作的關鍵。（二）會計人才需求結構中，中高級會計人才稀缺。通過這次的調研，目的是希望能夠對今后會計人才的培養(yǎng)方面能夠更加適應企業(yè)需求，在實務操作教學的過程中具有一定的針對性。還有就是會計人才供需結構失衡，根據對各大招聘網站近期發(fā)布的對會計崗位需求的調查結果可以發(fā)現(xiàn)，越是大型、高薪企業(yè)，對畢業(yè)生的要求越高、越細致，包括學位、專業(yè)能力、英語能力、計算機能力、財務軟件使用能力、溝通能力，甚至對CpA證書、實習經驗、班干部經歷以及在校成績等各方面都有一定的要求。目前會計行業(yè)處于低端人才不缺，高級人才告急的階段。真正符合市場要求的會計人才大都具有本科及以上文憑，有3—5年的會計工作經驗，并持有過硬的職業(yè)資格證書，從憑證的填制到賬簿的登記直至報表的編制都要會獨立操作。還有不少企業(yè)反映，畢業(yè)生缺乏基本的實踐常識，理論與實踐嚴重脫節(jié)，上手速度過慢，培訓成本太高。二、會計行業(yè)發(fā)展的對人才需求的趨勢（一）企業(yè)在招聘財會人員時學歷不再是唯一的準繩，公司更為看重應聘者的工作經驗。一直以來，在熱門職業(yè)排行榜里很難找到會計的蹤影，難道企業(yè)真的不需要會計了嗎？新增企業(yè)數(shù)是越來越多，國家的總體投資規(guī)模是越來越大，可是各媒體招聘會計人員的數(shù)量就這么幾個？其實深入觀察不難發(fā)現(xiàn)，初級會計人員太多了，連年飽和。（2）廣泛的知識面 企業(yè)認為光有財務、會計專業(yè)知識已經遠遠不夠了，只有涉及廣泛才可能從賬本里解放出來，成為企業(yè)所需要的人才。三、會計專業(yè)對應的職業(yè)崗位分析（一）會計專業(yè)方向分析中職會計專業(yè)畢業(yè)生能夠就業(yè)的行業(yè)包括制造業(yè)、商業(yè)、房地產業(yè)、金融銀行業(yè)、飲食業(yè)、酒店賓館業(yè)等歸納這些行業(yè)的會計可以將其分為三大類：一是盈利性企業(yè)內部核算管理性質的會計工作；二是行政事業(yè)單位(非盈利性單位)內部核算管理性質的會計工作；三是盈利性企業(yè)對外經營性的會計工作，這主要表現(xiàn)在銀行業(yè)。2．會計專業(yè)技術資格證書(會計職稱考試)考試分類：考試分為初級資格考試和中級資格考試。報考條件：A．取得資產評估相關專業(yè)（經濟管理、財務會計、工程技術，下同）中專學歷，從事資產評估相關工作滿七年。為了使同學們在學習時能夠理論聯(lián)系實踐，也為了使教學更有針對性，本專業(yè)采取“請進來”和“走出去”的辦法，邀請校外專家來本專業(yè)做專業(yè)講座和擔任實習指導教師，邀請有實際工作經驗的專業(yè)人員作兼任教師承擔本專業(yè)的部分教學任務，這樣會極大地提高了學生的學習熱情和動手能力，也促進了“雙證書”教學活動的開展。隨著叉車市場逐漸升溫，各個叉車品牌的代理商之間的競爭也愈演愈烈，因此叉車代理商的主要精力大都集中在銷售，銷售人員的比例也相對較高，如OM叉車的代理商北京美馳通科技有限公司銷售人員占員工總人數(shù)的比例高達75％。2005年全年銷售額超過3億元的公司僅3家，分別是北京駿馬機械商貿有限公司、威斯特（北京）機械設備有限公司和北京恒日工程機械有限公司。在接受調查的14家代理商中，79％的代理商持肯定態(tài)度，14％的代理商認為無所謂，僅1家代理商認為不必要擁有自己的品牌。作為奧運的配套工程，城市交通、綠化、環(huán)保等將成為下一階段的工程重點。宏觀調控直接影響了代理商的銷售方式。“公司以路面市政設施產品為主，攤鋪機、壓路機銷量目前都不錯，而且我們有信心做得更好。目前，多數(shù)代理商認為北京地區(qū)的工程機械設備保有量已基本趨于飽和，而當奧運會結束之后，市場需求將有所回升。今后10~20年，北京市道路橋梁、基礎設施的建設形勢喜人。表51 畢業(yè)生職業(yè)發(fā)展階段與典型工作任務統(tǒng)計 職業(yè)發(fā)展階段 工作年限 對應的典型工作任務 1．技能學習1~2年（1）零件設計、工程機械認知（2）機械圖紙閱讀、繪制（3）電氣圖紙閱讀、分析（4）工程機械易損件配制（5）工程機械的保養(yǎng)與維護（6）總成的裝配、檢測與調試（7）配件的管理2．獨立工作 2~3年（8）常見故障的診斷與排除（9）整機的銷售（10）內業(yè)的管理3．項目管理 3~5年（11）工程機械的性能測試、總成的檢測（12）工程機械綜合故障的診斷與排除（13）施工場站機械的管理（14）市場拓展4．部門管理 5~7年（15）維修技術指導（16）施工企業(yè)機械設備部門管理5．綜合管理 8~10年（17）工程機械維修企業(yè)運營管理（18）設備招投標管理經過實踐專家訪談會和教育專家的論證，分析歸納出18個典型工作任務；找出典型工作任務與學習領域之間的對應關系，歸納得出11門學習領域。產品技術進步和門類多元化發(fā)展對于工程機械操作人員提出更高要求僅僅是問題的一個方能夠對設備的簡單故障進行預判和處理，以保證設備的低故障率面，更多的需求因素實際上來源于市場層面。代理商創(chuàng)辦的職業(yè)培訓學校工程機械代理商近年來在職業(yè)培訓領域扮演者越來越重要的角色，作為終端用戶的直接控制者，代理商與終端客戶的溝通顯然比任何其他主體都要充分，在長期的經營實踐中，代理商逐漸發(fā)現(xiàn)，一方面，誤操作所引發(fā)的設備故障在三包期內占到了絕對次數(shù)，另一方面，一些大用戶由于經營業(yè)務不斷擴大，他們已經明顯感覺到很難在社會上招聘到自己所需要的高素質操作人員。但是，什么樣的操作人員才是施工企業(yè)真正需要的，一個合格的操作人員已經具備怎樣的知識結構，技能培訓又應當以什么為基礎呢？高素質操作人員這一概念的提出實際上正如前文所說，是產品技術升級和作業(yè)效率提升雙重因素的要求。從目前的情況來看，一方面，新進入的操作人員一般都會通過職業(yè)培訓這樣一條道路進入設備操作領域；另一方面，某些依靠師徒關系學會設備操作的人員也已經開始進入了該職業(yè)的考核，這一點從各大培訓機構的考證熱可以看出。有些培訓結構由于未取得權威部門的認證，在學員結業(yè)時只能發(fā)職業(yè)資格證，不能發(fā)特殊專業(yè)操作證（即上崗證），或發(fā)的是行業(yè)證、地方證，不能全國通用。進入三季度以來，市場出現(xiàn)趨冷的跡象，是季節(jié)因素還是宏觀調控的作用，還有待觀察和分析。外資的來源，主要是日本、港澳臺地區(qū)、韓國、美國、德國、英國等。五是國內工程機械企業(yè)出口積極性高漲，積極尋找代理商，大規(guī)模參加專業(yè)展覽，努力開拓國際市場，如2007年的德國慕尼黑工程機械展，國內企業(yè)報名參展近萬米面積，創(chuàng)下了國內企業(yè)境外參展的記錄。歐洲工程機械行業(yè)發(fā)展比較穩(wěn)定，總體波動較小。至2005年，全球市場規(guī)模已達1360億美元，%左右。我國工程機械的進出口總額。一是分散，產業(yè)結構不盡合理，生產集中度低，幾十家、上百家企業(yè)生產同一種產品，形不成規(guī)模效益，競爭力不強。工程機械行業(yè)是否先進發(fā)達，直接影響到交通運輸建設、原材料工業(yè)、能源工業(yè)、農田水利建設、工民用建筑業(yè)及國防建設等領域的發(fā)展。從表向上看，國內工程機械操作人員的培訓正在沿著正規(guī)的方向發(fā)展，但是，其中某些問題仍然值得我們關注。另一方面，隨著租賃企業(yè)的興起和個人設備投資的增加，降低設備故障率、保證設備作業(yè)效率已經成為盈利的基礎。代理商作為培訓主體它的優(yōu)勢在于他們擁有一批閑置設備和一群實踐經驗扎實的工程師，近年來代理商由于按揭等信用銷售和二手機置換本身積壓了不少的閑置設備，這批設備正好可以作為教學工具，而本身的售后服務培訓結構又比較健全，擁有很好的師資力量。設備年銷售量絕對值的增加，首先在數(shù)量上對工程機械操作人員提出了要求。表52 典型工作任務與學習領域之間的對應關系 序號 學習領域 典型工作任務 1 機械制圖 2 3 4 5（1）機械圖紙閱讀、繪制施工機械（2）零件設計、工程機械認知 電工電子技術（3）電氣圖紙閱讀、分析工程機械典型零部件加工（4）工程機械易損件配制 工程機械底盤維修（5）工程機械的保養(yǎng)與維護（6）總成的裝配、檢測與調試（7）常見故障的診斷與排除 6 工程機械柴油機維修工程機械液壓系統(tǒng)維修 9 工程機械營銷（9）整機銷售（10）市場拓展（11）設備招投標管理 工程機械綜合故障診斷與維修（12）工程機械的性能測試、總成的檢測（13）工程機械綜合故障的診斷與排除（14）維修技術指導（15）工程機械維修企業(yè)運營管理 11 公路機械化施工組