【正文】 段的推廣中除了小眾推廣外， 客戶轉(zhuǎn)介紹和現(xiàn)場攔截的作用要充分發(fā)揮。 電梯洋房一般在 :4F:5000元 /M2左右 ,5F:6000元/M2左右 ,與目前報價存在 500元 /M2的差距 。 目前項目銷售公寓 64套，別墅 4套（聯(lián)排和疊加各 2套）。 數(shù)據(jù)截止 7月 15日 平均每月實現(xiàn)銷售20套。 ACTION1： 重點強化現(xiàn)場銷售人員的業(yè)務(wù)執(zhí)行能力，鼓勵短期內(nèi)的成交能力。 物業(yè)公司給予設(shè)備免費安裝。 小眾優(yōu)組 , 服務(wù)超值。 其老客戶轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)惠比本項目大，分流了小部分的客戶。市場現(xiàn)有存量的消化壓力不是非常大。中信太湖城 剩余產(chǎn)品去化執(zhí)行報告 報告結(jié)構(gòu) 銷售目標(biāo)界定 上半年營銷總結(jié) 銷售實現(xiàn) 策略分析 市場分析 客戶分析 項目問題界定 下半年營銷策略 問題界定 現(xiàn)狀總結(jié) 第一部分：上半年營銷總結(jié) 銷售實現(xiàn) 上半年銷售實現(xiàn) 產(chǎn)品 總套數(shù) 銷售套數(shù) 剩余套數(shù) 精裝公寓 252 199 53 電梯洋房 96 80 16 合計 數(shù)據(jù)截止 7月 15日 項目在上半年（數(shù)據(jù)截止 7月 15日），總計來訪客戶： 501組， 浩閣精裝公寓共成交了 199套，成交均價： 7439元 /M2，總價：剩余 53套，均價： 8700元 /M2，總價：電梯洋房成交了 80套，成交均價： 5368元 /M2。 截止 7月 12日，蘇州市場存量 25593套、㎡。 競爭個案總結(jié)： 從產(chǎn)品、價格和競爭的角度，本案占有一定的優(yōu)勢。 現(xiàn)場精耕，以老帶新。 浩閣、多層交房給予禮品贈送。為促進短期的快速銷售，調(diào)動銷售人員的積極性，建議每月評選“銷售之星”，（評選標(biāo)準(zhǔn)套數(shù) 〉 面積 〉 金額；最低銷售 5套才能參與評選），給予 “中信品牌行” 的獎勵。 銷售目標(biāo) 指標(biāo)要求 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 浩閣 15（ 11+4） 10 25 14 53 26樓 8（ 3+5） 3 5 3 16 合計 23 13 30 17 69 目標(biāo)意向客戶來人要求 7月 8月 9月 10月 11月 12月 浩閣 180 120 250（ 1： 10） 168 718 26樓 80 30 50 30 190 合計 260 150 300 198 908 銷售指標(biāo)執(zhí)行說明：太湖片區(qū)在 6月和 10月份是銷售的旺季， 8月一般為淡季，因此在 10月份階段各類產(chǎn)品都有大量的銷售指標(biāo)。 公寓銷售均價 6500元 /㎡ 。 剩余產(chǎn)品分析