【正文】 部）、西城購物中心（內(nèi)設(shè)5經(jīng)營部）及毛集和金山花園2個連鎖店、252個“萬村千鄉(xiāng)市場工程”華聯(lián)商廈農(nóng)家店、2個物流配送中心，分別在廣州、福田設(shè)立了辦事處，在上海投資成立上?；掌止べQ(mào)有限公司，同時在淮南市設(shè)立淮南華聯(lián)汽貿(mào)有限公司、淮南市舒寧電器公司、淮南華聯(lián)出租汽車有限公司、安徽華聯(lián)商廈西城購物中心、淮南福滿堂汽車租賃有限公司、安徽華聯(lián)國際旅行社有限責(zé)任公司、淮南華聯(lián)置業(yè)公司有限公司等8個子公司。當(dāng)時，百貨商場常見的促銷手段“全場打折”、“買就送贈品”等促銷活動也都普遍應(yīng)用，已無特別新鮮感，無形當(dāng)中都加大了促銷方案的策劃和實施難度。每個演出團體只演出一場，保持節(jié)目不重復(fù)的新鮮性，充分滿足觀眾顧客的心理，如“有首鋼歌舞團”、“東方霸主花”、“東方時尚模特表演”、“城市原創(chuàng)歌曲演唱會”、“中外進行曲軍樂演奏”等等，演出的同時，由主持人穿插介紹華聯(lián)商廈的一些背景和知識，進行互動式有獎問題，使現(xiàn)場的觀眾對“華聯(lián)”的認(rèn)知度幾乎100%。接下來，他們通過管理層對一線全員進行消防安全培訓(xùn)，提高全員消防安全意識，掌握消防知識和技能。2． 輔助性促銷活動在此之前，邀請京城各報社記者組織座談會在活動中和結(jié)束后，以本商業(yè)現(xiàn)象為主題展開新聞，全方位、多角度進行宣傳報道。一、開業(yè)慶典1． 開業(yè)慶典儀式（4月25日上午）為體現(xiàn)開業(yè)活動當(dāng)日熱鬧非凡、宏大壯觀的場面，慶典活動各項規(guī)格都比試營業(yè)期間有了提升，除了常規(guī)的軍樂隊、和平鴿、鼓樂隊之外，還特別組織了石景山區(qū)街道各居委會的“老年秧歌隊”參加表演，使許多人認(rèn)為不登大雅之常的“老年秧歌隊”也出盡了風(fēng)頭，讓開業(yè)觀眾顧客耳目一新；同時，企劃部還利用“首鋼”在石景山區(qū)的優(yōu)勢，特別邀請了“首鋼工人威風(fēng)鑼鼓隊”，這是他們在參加過亞運會開幕式后第二次重大活動，數(shù)十面大鼓，氣勢威風(fēng)雄壯，把整個開幕儀式推向高潮。因此北京華聯(lián)商廈第二家商場——石景山店于1998年1月18日試營業(yè)。內(nèi)容：電梯困人應(yīng)急救援演練；意外停電應(yīng)急處理。每月安全保衛(wèi)部組織各樓層、部門進行1次消防安全知識考核及演練。全年開展“消防知識抽測周”活動，對每樓層20%人員進行抽測，不足百人按20人執(zhí)行，抽測不合格由安保部下處罰單，并對考核情況進行匯總。四、每半年每年不少于2次全員消防知識培訓(xùn)與考核。安徽華聯(lián)商廈正在發(fā)展成大規(guī)模、多功能、綜合性集團公司，為滿足淮南市人民和周邊地區(qū)不斷增長的物質(zhì)文化生活需求做出更大的積極的貢獻。在明確了以上八點，最終在本次策劃的核心矛盾焦點在“銷售額——毛利——顧客實惠”這一問題上即：商場要提高銷售，意味著毛利的增加；價格偏高，顧客購買不踴躍，形不成人氣；顧客要實惠，商品要降毛利，但商場銷售額同樣要受損失——失去商機；在如何解決這一問題時，企劃部與上層領(lǐng)導(dǎo)最終采取“舍棄一頭（毛利），確保兩頭（顧客人流、銷售額）的策略”，并且以確?！叭藲狻睘楦?。常規(guī)的如“全場折”