【正文】 完成指標(biāo)。上課遲到、早退，上課期間吸煙，接打手機(jī)每人次扣1分。無(wú)事先辦理請(qǐng)假手續(xù)而停課者按曠課論處，并上報(bào)上級(jí)有關(guān)部門，依有關(guān)規(guī)定處理。不制訂教學(xué)計(jì)劃者扣2分,遲交計(jì)劃者扣1分。課堂教學(xué)差，不能正常組織課堂教學(xué)扣3分。提高獎(jiǎng): ，提高獎(jiǎng)勵(lì)分與成績(jī)考評(píng)得分之和不得超過教學(xué)評(píng)價(jià)總分。(2分)(五)、業(yè)務(wù)進(jìn)修（1分)教師要加強(qiáng)業(yè)務(wù)進(jìn)修，不斷提高自身的理論水平和業(yè)務(wù)能力。論文發(fā)表（國(guó)家、省、市、區(qū)級(jí)）分別得4分、3分、2分、1分；若多篇論文獲獎(jiǎng)或發(fā)表，在一篇的基礎(chǔ)上一等獎(jiǎng)每篇加一分，二等獎(jiǎng)加0。五、本方案經(jīng)全體教師討論，教代會(huì)研究俢正，審議通過，自2005年10月起實(shí)施執(zhí)行。四、以下情況一票否決： 1 違反國(guó)家法紀(jì)者。積極主動(dòng)配合學(xué)校搞好各項(xiàng)工作，得2分。（3分）積極承擔(dān)學(xué)校的教研活動(dòng)任務(wù)，重點(diǎn)研討課程實(shí)驗(yàn)中教師面臨的各種具體問題，把學(xué)習(xí)、設(shè)計(jì)、行動(dòng)、反思貫穿始終。教學(xué)評(píng)價(jià)(60分)以課程標(biāo)準(zhǔn)為基本依據(jù)，明確評(píng)價(jià)的目的、內(nèi)容，采用開放、多元、多樣的評(píng)價(jià)方式，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、興趣、習(xí)慣、方法、知識(shí)與技能、實(shí)踐能力、創(chuàng)新精神和解決問題能力發(fā)展?fàn)顩r等方面進(jìn)行檢測(cè)和評(píng)價(jià)。教師必須做到語(yǔ)言健康，行為文明。無(wú)故不參加升旗及學(xué)校各大型活動(dòng)者。曠課一節(jié)扣1分。（3）亞東公司員工及公司關(guān)系戶購(gòu)房，經(jīng)總經(jīng)理簽字確認(rèn)后，負(fù)責(zé)簽訂合同及跟進(jìn)工作的銷售代表銷售提成為總房款的千分之二，按房款到帳金額計(jì)提發(fā)放。在三個(gè)月實(shí)習(xí)期間，一個(gè)月在售后服務(wù)部熟悉見證、按揭、交房、辦證等業(yè)務(wù)；一個(gè)月協(xié)助業(yè)務(wù)指導(dǎo)接洽業(yè)務(wù)，所成業(yè)務(wù)算業(yè)務(wù)指導(dǎo)，期間業(yè)務(wù)指導(dǎo)必須指導(dǎo)辦理至少一份全過程銷售手續(xù)；一個(gè)月自己接洽業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)指導(dǎo)負(fù)責(zé)指導(dǎo)，所成業(yè)務(wù)歸實(shí)習(xí)人員。接待時(shí)要根據(jù)客戶性別區(qū)別對(duì)待，要不卑不亢，恰到好處。正式簽訂《商品房買賣契約》在認(rèn)購(gòu)協(xié)議簽定后的十日內(nèi)簽定《商品房買賣契約》?？荚嚱Y(jié)束后，各科任教師認(rèn)真評(píng)卷，填寫并按時(shí)上交成績(jī)單、質(zhì)量分析表、各科匯報(bào)等材料到教務(wù)處。每周星期一升旗儀式全體教師必須按時(shí)參加，缺席一次扣2分?？偨Y(jié)內(nèi)容不完善的扣1分，逾期上交的扣2分，逾期一周未上交的作無(wú)論處，沒有工作總結(jié)的扣10分。完成學(xué)校分配招生指標(biāo)的加5分。催款催款分兩類：一類是按揭，一類是分期付款和一次性付款。每日做好《客戶來(lái)訪登記表》交給專案經(jīng)理歸檔，資料必須詳細(xì)（姓名、電話填寫清楚），并且該資料作為一旦發(fā)生銷售代表之間接待客戶沖突的憑證，一般情況下確認(rèn)給先接待記錄的銷售代表；另外，如果由于銷售代表登記后未及時(shí)跟進(jìn)，致使客戶忘記其姓名，則經(jīng)專案經(jīng)理核實(shí)后，根據(jù)銷售代表各自工作量判斷客戶歸屬。（5）退房則相應(yīng)減少銷售代表完成的銷售額度。曠課、曠輔導(dǎo)、私自調(diào)代課，無(wú)教案上課每人每次扣5分。簽到不準(zhǔn)代簽、上班不得遲到，代簽、。課堂教學(xué)設(shè)計(jì)(3分)教師應(yīng)備好每一節(jié)課，精心設(shè)計(jì)教學(xué)方案，確定教學(xué)目標(biāo)，要以新課程理念為指導(dǎo)，根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)、教材特點(diǎn)及學(xué)生實(shí)際，從知識(shí)與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀三方面確定具體的教學(xué)目標(biāo)。作業(yè)批改(4分)作業(yè)管理要立足于精心設(shè)計(jì)、增強(qiáng)實(shí)效、減輕負(fù)擔(dān)。評(píng)語(yǔ)應(yīng)在教師對(duì)搜集到的學(xué)生資料進(jìn)行分析，并與同學(xué)、家長(zhǎng)交流、溝通的基礎(chǔ)上產(chǎn)生。積極參加各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，按規(guī)定參加各種繼續(xù)教育培訓(xùn)，自學(xué)考試和骨干培訓(xùn)學(xué)習(xí)。8，三等獎(jiǎng)加0。六、本方案解釋權(quán)歸學(xué)校。此考核結(jié)果作為今后競(jìng)爭(zhēng)上崗、職稱評(píng)聘的主要依據(jù)之一。健全學(xué)生的學(xué)籍卡片，做好家訪工作，抓好學(xué)額鞏固工作。熱情主動(dòng)地為其他教師、行政的聽課提供條件。作業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)分不超過1分。激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)信心和興趣，為每個(gè)學(xué)生提供參與學(xué)習(xí)、展示自我的機(jī)會(huì)；為學(xué)生在教學(xué)活動(dòng)中自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)與體驗(yàn)提供充分的空間；在自主、合作、探究的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中掌握好基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能和學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，豐富情感體驗(yàn)，提高自主發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力；注重因材施教、實(shí)施分層教學(xué)，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生都能得到最佳發(fā)展。如工作缺乏主動(dòng)性和積極性，出工不出力，不準(zhǔn)時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)者，不自覺履行工作職責(zé)造成工作失職者扣5分，不服從學(xué)校工作安排者扣5分（從總分中扣除）。(一)教師考勤（9分）I、正常工作日，按學(xué)校的作息時(shí)間準(zhǔn)時(shí)上班，不遲到，不早退，不曠課，完成當(dāng)天教學(xué)工作量。（2）銷售代表在房屋實(shí)際交付之前離開本公司（包括自動(dòng)離職及公司辭退），其客戶后續(xù)工作將由公司指定的其他員工負(fù)責(zé)，所余萬(wàn)分之五計(jì)獎(jiǎng)金額無(wú)權(quán)領(lǐng)取；如銷售代表被調(diào)至公司其它部門，客戶后續(xù)工作仍應(yīng)跟進(jìn)，其萬(wàn)分之五計(jì)獎(jiǎng)金額可以領(lǐng)取。（2）公司新招聘的銷售代表，實(shí)習(xí)（試用）期間的工作，業(yè)務(wù)考核安排如下：凡未從事過房產(chǎn)銷售工作的，由專案經(jīng)理指定專人負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)指導(dǎo)。在其他銷售代表接待客戶時(shí)，除非得到邀請(qǐng)，一般不可自行上前介紹或發(fā)表意見。簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議書，請(qǐng)客戶在按揭、付款須知上簽字，并確保在認(rèn)購(gòu)協(xié)議簽定的當(dāng)天交納足額的定金。（六）考試（10分）監(jiān)考教師要嚴(yán)格實(shí)行學(xué)校的監(jiān)考制度，違反監(jiān)考