【正文】 “云想衣裳花想容”，女人愛衣裳，就如愛生命一樣，沒人靚麗的衣裳的女人，就如同生命失去陽光。更有專家進一步預測，今后幾年內(nèi)中國女裝市場將重新洗牌，而有著先進經(jīng)營理念和經(jīng)營手段的女裝品牌將占領(lǐng)市場的制高點。? 店鋪租金：財務預計支出還包括三個月的店鋪租金預計3萬元人民幣；? 店面裝修設(shè)計和開業(yè)前的廣告宣傳：，加上保證金共計5人民幣。，避免“入不敷出”的情況出現(xiàn)。1收集銷售動向，競爭店的情報，旺銷商品信息，分析并反饋給上級主管。接受當班主管的督導，協(xié)助導購員完成一切店務工作。充分利用本職權(quán)利，組織店員作為銷售等工作，發(fā)揮基層管理工作。第四篇：文具加盟店調(diào)查報告文具加盟店調(diào)查報告一、調(diào)查目的辦公文具及其系列用品將從百貨商店、綜合性超市賣場等終端分銷渠道中分離出來，以專業(yè)化的商品特征和服務特征進行獨特的連鎖加盟經(jīng)營，這是辦公文具市場發(fā)展的一大趨勢。辦公文具零售連鎖店的策劃思路建立在傳統(tǒng)的超市和專業(yè)零售連鎖經(jīng)營模式之上，結(jié)合文具市場之現(xiàn)狀及國內(nèi)龐大的消費訴求，將在最短的時間以第一先機搶占市場制高點，從而成為行業(yè)驕子。隨著綜合性的連鎖業(yè)的發(fā)展，精細化經(jīng)營的呼聲逐步高漲。但勿庸置疑的是，經(jīng)過這種變革之后，辦公文具行業(yè)內(nèi)必將涌現(xiàn)一批真正的中堅力量。國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。對于辦公用品商場來說，主要的消費群體主要是中小企業(yè)，由于購買的量比較小，一般會選擇、辦公用品商場進行就近采購。什么樣的辦公文具才是辦公一族的好幫手、好伙伴？“和諧”便是目標。在提供銷售業(yè)務方面，我們有良好服務態(tài)度，并且提供“非故意損壞包換條例”，讓消費者買的安心，放心。當然還有各種辦公企業(yè)。九、財務計劃資金需求及使用計劃首期店租：約4000元每一個月（一般是50平方米左右，這個房租是目前我國大部分城市的這個規(guī)格的一年租金，具體的要根據(jù)當?shù)氐姆績r的，大都是這個價格，也有漲的趨勢），所以一般租期為半年就是24000元。另外，零售終端在行業(yè)內(nèi)的地位將得到加強； 行業(yè)專業(yè)化、精細化經(jīng)營將受到重視；超市、百貨商店的辦公文具經(jīng)營將逐步淡出；專業(yè)化辦公文具超市和各級規(guī)模的賣場出現(xiàn)；外資逐步進入中國大陸市場，行業(yè)資源將重新組合；規(guī)?；?jīng)營和優(yōu)質(zhì)的服務管理理念逐步深入；連鎖化發(fā)展成為行業(yè)的必然趨勢和新的亮點；迅速成立或組建專業(yè)性辦公文具連鎖店可占領(lǐng)行業(yè)通路制高點； 專業(yè)辦公文具連鎖店將迎合短、中、長期贏利的需要，并成為行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的方向。辦公文具零售連鎖店的策劃思路建立在傳統(tǒng)的超市和專業(yè)零售連鎖經(jīng)營模式之上，結(jié)合文具市場之現(xiàn)狀及國內(nèi)龐大的消費訴求，將在最短的時間以第一先機搶占市場制高點，從而成為行業(yè)驕子。而零售則是由專門的導購人員在店鋪進行營銷，針對的客戶主要是學生和家長、需要文具的辦公人員、需要體育器材的消費者。七、STP分析市場細分：我們的客戶群體主要是針對一些學生和辦公寫字樓、政府等需要辦公文具的單位。產(chǎn)品的類型多種多樣，能滿足顧客的不同需求。調(diào)動一切積極因素構(gòu)建和諧社會也將是一個永恒的主題，而和諧設(shè)計可以說是構(gòu)筑和諧社會的基石。采購部分受營銷計劃和商品銷售情況決定。消費人群也受選址和商品種類的限制，涵蓋中小學生、辦公人員及公司，也包括一些需要購買文具用品的人群。因為筆和筆記本之類的屬于樣式多變性產(chǎn)品，所以經(jīng)營模式采用小批進貨迅速銷售模式，盡量減少庫存積壓。三、調(diào)查結(jié)論隨著文具專賣店、專業(yè)化市場漸趨成熟，批發(fā)市場影響力逐漸減少。其后崛起的沃爾瑪、家樂福、麥德龍、歐尚、諾瑪特等，均成為國際上連鎖業(yè)之巨頭。而專業(yè)化連鎖的超市經(jīng)營模式則是外資的撒手锏。1不準只專注于同顧客聊天，而忽視本職工作。新生顧客，以禮相待，不得與顧客爭吵等所有一切不雅行為。1店堂盤點后補貨。1店長每周二帶領(lǐng)全體導購員進行場景調(diào)整，使店堂以全新的面貌迎來本周的黃金銷售時間。2．對表現(xiàn)優(yōu)秀的職員采取“升職加薪”等政策，以實現(xiàn)管理優(yōu)化。借由加盟店的進貨優(yōu)惠政策以及雅戈美黛的品牌優(yōu)勢，加盟店可以拿貨價，(原吊牌一般在100400之間拿貨價在2050夏裝)每件商品能夠盈利85%—90%的銷售利潤。另外，女裝的主要消費年齡段主要集中于18~40歲的階段，而雅戈美黛服飾時尚女裝又是專門針對此階段為各位愛美女性設(shè)計職業(yè)休閑系列、青春活力系列、淑女系列、成熟系列四大系統(tǒng)獻給各個階層的客戶，為每位客戶呈現(xiàn)個性、優(yōu)雅、內(nèi)涵、時尚的美麗自信。?加盟總部對投資者實行降低投資門檻政策，極大地減輕了經(jīng)營者的資金壓力，保證了經(jīng)營者有足夠的流動資金來開拓市場，提供商品配備、商品陳列、店鋪形象的有效指導，同時總部會有技術(shù)和管理上的大力支持，能夠更好促進我們團隊加盟店的發(fā) 展。上班族對筆的要求：上班族因為不需要攜帶大量的筆類，所以在設(shè)計上除了加入色彩外，筆桿比較學生用筆粗，以增加握筆舒適度。啟路，汲取各國多元文化，融匯時尚元素，將其時尚文化的精髓融入賣場的各個角落，滿足年輕人群追求時尚、舒適的購物需求。相反，投資人如果決心堅定，能根據(jù)企業(yè)的管理、發(fā)展戰(zhàn)略進行投資管理支持，則此一風險的可能性就少。街長579．3米，寬11．7 米。5 啟路文具總公司的支持與保障（1）巨大的市場潛力 ，是文具、學習用品的主要消費者，為學生文具零售行業(yè)提供了巨大的市場發(fā)展空間，加入我們獲得的是可一生為之奮斗的事業(yè)，而不只是單純獲得眼前利益和養(yǎng)家糊口的手段；（2）強大的品牌支持經(jīng)過幾年的磨練，啟路在經(jīng)營中完善了標準化管理，并建立了良好的服務體系，市場知名度和美譽度不斷擴散。啟路最專業(yè)的商品也在這些方面，我們的文具涵蓋了所有功能，價位齊全；每一位學生都可以在啟路找到他/她所需的各種文具。啟路的書法美術(shù)用品秉著這樣的理念，將書法美術(shù)用品打造成充滿創(chuàng)造力的產(chǎn)品系列，成為國內(nèi)商家的領(lǐng)頭羊。（6）創(chuàng)新的營銷模式支持 啟路采用適合于學生群體的營銷策略，天天促銷的加上會員制營銷的方式，很好的保證了顧客的穩(wěn)定性。?臨時倉庫租金(面積100/m2)：5000元/月；?寫字樓辦公室租金(面積120/m2)：5000元/月；?工商稅務營業(yè)執(zhí)照申辦費用：30005000元；?其他費用：10000元；?綜合費用總計：960000萬元；2)收益測算（月度）: ?營業(yè)額（預計）：300000元?門店租金：30000元 ?辦公室租金：5000元?倉庫租金：5000元?工商稅費：3000—5000元?普通員工工資（20人）：30000元?設(shè)備折舊率（貨架、收銀機、電腦等）為1%：500元 ?水電費用：3000元 ?其他費用10000元 ?費用總計：88500元?營業(yè)毛利計算分析（公式）：營業(yè)額—商品成本=毛利； ?營業(yè)毛利率：50.% ?營業(yè)毛利：150000元?營業(yè)凈利計算分析（公式）：營業(yè)毛利—費用開支=凈利；?營業(yè)凈利：61500元 ?收益率：41%七風險分析 行業(yè)風險首要分析行業(yè)整體的風險成因。啟路的成立，順應了國內(nèi)零售渠道的發(fā)展，隨著生活水平的提高，中國的商業(yè)環(huán)境，開始從“以產(chǎn)品為中心”向“以渠道為中心”轉(zhuǎn)變，連鎖經(jīng)營以其標準化、規(guī)模化受顧客廣泛接受。消費者行為既包括最終消費者的行為，也包括組織購買者的商業(yè)行為。（4）加盟店由于承襲了連鎖系統(tǒng)的商譽，等于給顧客吃下了定心丸，對于新開張的店或是不熟悉的店都會有親切感，甚至對于新移民的加盟店主所擔心的語言障礙、生活習慣等問題，都可以在同一招牌下而受到維護?！芭说囊聶焕镉肋h少一件衣服！”，女性追逐服裝如同飛蛾撲火一樣持久永恒。所以更進一步說明了加盟雅戈美黛服飾時尚女裝會成為我們開拓一個創(chuàng)造財富 的巨大商機。? 貨物進購：，5000元以上可以100%換貨(換當季的)。合理分配。1積極配合公司企劃部人員在店面的展示陳列工作。接聽店內(nèi)電話認真做好當班的銷售記錄、并匯總，便于班后核對，及交接工作。作好信息反饋，有問題及時處理。就像國內(nèi)其他各個行業(yè)叫喊著“終端為王”或“決勝終端”等口號一樣，辦公文具市場勢必將擺脫僵化的市場運作機制，從而進入深層次的渠道變革！而這場變革的核心就是將直接提高辦公文具產(chǎn)品的市場化程度，引入優(yōu)勝劣汰機制，加快和加速行業(yè)整體的資源整合和發(fā)展，培植出本土實力品牌?？v觀國內(nèi)之各個行業(yè)，除農(nóng)業(yè)之外，有哪個行業(yè)能具備辦公文具領(lǐng)域的高成長性、高獲利性、高發(fā)展性？！專業(yè)性零售終端資源的開發(fā)和搶奪必將在不遠的將來成為絕大部分企業(yè)重要的營銷戰(zhàn)略手段和市場目標。于是，以專業(yè)化提供全面、周到、精細服務為主題、強調(diào)功能特征的連鎖經(jīng)營態(tài)勢開始出現(xiàn)，并迅速擴展。而這批中堅力量則體現(xiàn)在生產(chǎn)線的品牌巨頭，銷售線的品牌巨頭。以后的經(jīng)營模式將會開通網(wǎng)絡渠道，加大外銷的業(yè)務，增大文具店的利潤和生存可能性。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。據(jù)悉，中小企業(yè)占全國企業(yè)95%以上，且每年新增企業(yè)的數(shù)量龐大，辦公用品零售消費潛力巨大。和諧化設(shè)計是辦公產(chǎn)品的最大的發(fā)展趨勢之一，辦公用品的優(yōu)劣（不僅僅是質(zhì)量）直接影響到辦公一族的工作效率。消費者產(chǎn)品使用過程如有質(zhì)量、使用方面的問題可以電話咨詢本公司。市場定位：由于我們公司是一家專注于辦公文具專賣店的公司，所以我們的專業(yè)度是其他公司所不能比的。裝修：10000元（風格簡單，但是貨架設(shè)置要合理，給人有得逛、方便逛的感覺。所以我的公司發(fā)展的方向就是經(jīng)營連鎖店，通過綜合的銷售模式求生存，通過連鎖經(jīng)營模式求發(fā)展。一旦洋品牌趁虛而入，很難想像國內(nèi)能有哪一家流通企業(yè)能抵抗洋品牌的挑戰(zhàn)和沖擊。凡訂單金額超過一定金額的不加收送貨費。受困于店鋪地理位置。六、SWOT市場分析優(yōu)勢分析：產(chǎn)品進貨有保障，進貨價較低，能夠保障一定的利潤。設(shè)計和諧化：和諧是我國傳統(tǒng)文化中最具代表性的觀念，是事物存在的最佳的狀態(tài)，也是一切美好事物的共同特點，是社會經(jīng)濟發(fā)展的必然結(jié)果。此外，產(chǎn)品陳列位置符合顧客的購買習慣，對一些季節(jié)性的、節(jié)日期間、新商品的推銷區(qū)和特價區(qū)的商品陳列要顯著、醒目，使顧客明白商品所表達的意思。所售商品小到筆、紙、中小學生所用的點讀機、復讀機等，大到辦公所用的打印機、復印機等一系列涉及到辦公用品的商品。辦公文具便利店主要經(jīng)營各種辦公文具用品，收費業(yè)務代辦，打印機，復印機等商品。通過這種沖擊，國內(nèi)現(xiàn)有的辦公文具、辦公用品生產(chǎn)廠商亦將出現(xiàn)整合和變革，原有的市場格局和產(chǎn)品格局將發(fā)生深層次的變化。但這一商業(yè)運作模式是從百貨業(yè)中演變而來。Office1采用特許連鎖經(jīng)營模式，在上海建立了大型辦公用品的連鎖超市。認真執(zhí)行本公司所定的禮儀。嚴格要求自己維護品牌形象。到下班時間停止營業(yè)，督導收銀員，倉管員及高級導購進行銷售匯總，單據(jù)匯總，并做出各類報表的單據(jù)、傳遞，最后收銀員與店長交接。認真執(zhí)行公司的各項制度及工作流程，并認真督導各導購員的執(zhí)行情況，同時配合公司領(lǐng)導檢查工作。（三）管理風險1．在創(chuàng)業(yè)開始之初，明確分配各部門的職位，合理按照每一位在職人員的優(yōu)勢特長安排職位，每年進行一到兩次的培訓。第五章 : 經(jīng)營預測 ? 一：盈利模式 ?本加盟店主要依靠商品的進貨與出貨之間的差盈利。而且中國女裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展非?；钴S，女裝加盟集團也開始逐漸龐大，為了在這個行業(yè)里面分得豐厚的一杯羹，最重要的是迅速投入逐漸壯大的女裝發(fā)展行業(yè)。?經(jīng)過兩年的籌備和市場調(diào)研，主打品牌雅戈美黛產(chǎn)品匯聚國內(nèi)外八大派系近千家品牌結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，原品牌零售價格大多在3002000元／件（套）左右，而雅戈美黛產(chǎn)品的零售價格平均控制在40300元／件（套）左右，且貨品與該品牌上市相隔時間最短只有20天，與原品牌