【正文】 導(dǎo)和不拘一格的思路給予我無盡的啟迪。為此，一個人無法改變公司、無法改變社會，那就改變自己吧，對于銷售人員來說，要想自己生活的體面一點，就來學(xué)做一只狼。今年是特殊的一年，盡管布滿荊棘但我們依舊奮勇當(dāng)前，這種精神無疑是珍貴的，讓我們共舉酒杯，一同飲下過去一年的酸甜苦辣，展望新的一年，我們依舊信念滿滿。三、加強資金流管理資金籌劃：根據(jù)公司資金需求，財務(wù)中心制定20____資金計劃。這一年，我們公司取得了輝煌的成就和豐碩的成果。 當(dāng)然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團(tuán)隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。首先，我要向大家強調(diào)的是，艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對前幾年工作的否定。科學(xué)家、企業(yè)家、政治家、種田能手、養(yǎng)豬狀元、擅長經(jīng)營的個體戶、小業(yè)主、優(yōu)秀的工人……，他們有些人或許生活比較富有，但并不意味著他們不艱苦奮斗。給我們帶來快速增長的的 otc 渠道，其他企業(yè)已經(jīng)采納低價首推的方式在侵蝕我們的陣地。 第三、如何理解艱苦奮斗，開源節(jié)流? 有人對“艱苦奮斗，開源節(jié)流”產(chǎn)生許多誤會，我歸納了一下，主要有三個層面：第一個誤會是：開源與節(jié)流是一對沖突：開源就不能節(jié)流，節(jié)流就不能開源。這種誤會是對政策理解不深，不全面。xx是我職業(yè)生涯的第二個公司，很高興也很幸運能加入這個年輕的大家庭中，伴隨著它的成長，并見證著我的成長。思考，是我覺得最重要的一個過程。感謝張維磋總監(jiān)對我工作的支持及教導(dǎo)，并給我如此多機會去展現(xiàn)自己。一年來，我 們立足于完善服務(wù)，著眼于深化團(tuán)隊建設(shè)，xx 銷售公司全體同仁的 責(zé)任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚。為集團(tuán) 公司二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展大計貢獻(xiàn)我們最大的努力！ 我們有理由堅信， xx 集團(tuán)的明天一定會更加燦爛，更加輝煌！ 最后，衷心祝福大家新年快樂！身體健康！合家幸福！ 謝謝!年會總監(jiān)致辭稿10各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好！很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。我們的將來是光明的，是喜人的。公司是平臺，我們每個人都是主人，把企業(yè)的事當(dāng)自己的事來做，把企業(yè)的財當(dāng)自己的財來理，從大處著眼，從小處著手。使用x檔量具（很差差一般較好優(yōu)良優(yōu)秀），進(jìn)行六項大類（店堂建設(shè)、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷適合度、商店發(fā)展?jié)摿Γ┑牧№椀臋z查。起先的原因是兩只燈誰都不肯先亮，都在想：干嗎要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經(jīng)?。ó?dāng)然，也缺少一個規(guī)則要求他們誰先亮、誰后亮或一起亮）天長日久，兩只燈天天不亮，成了習(xí)慣，于是那個房間成了夜色里最黑暗的所在。這是我們不變的追求，是我們建筑樓房、制造物質(zhì)財寶的根底，是指導(dǎo)我們每一個決策、每一句話、每一個行動的標(biāo)準(zhǔn)。20xx年的銷售成績和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結(jié)果：這一年來，我們公司和每位同事的進(jìn)步，離不開客戶對我們的支持，離不開幾百家合作單位的支持和協(xié)作，更離不開近萬名工人辛勤的勞動和努力，我們只是這宏大工程和工程中的一個局部、一個環(huán)節(jié)。所以，在日復(fù)一日的服務(wù)中，我們真的要多動一點腦子，多添一雙眼睛。2，服務(wù)能不能量化該怎樣對辦事處某一時期的績效進(jìn)行評估？服務(wù)雖非銷售，但同樣要量化，我想，某一時期，市場的增量就應(yīng)是最直接的`證明。因為我深知財務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個角落，需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的更新專業(yè)知識，結(jié)合本企業(yè)實際情況，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議，爭取找到更好的方法為企業(yè)服務(wù)。不知道大家留意沒有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么？未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。如果我們不能適應(yīng)這條定律，就說明我們的工作出 了問題。值此， 我謹(jǐn)向一貫支持我們的集團(tuán)公司各級領(lǐng)導(dǎo)，各位同事及 xx 銷售公司 全體同仁致以衷心的感謝！ “未待揚鞭自奮蹄!” 。最后通過制作PPT，并自己嘗試著去完整的敘述。收集，就是通過各種手段進(jìn)行相關(guān)項目需要的資料進(jìn)行收集，可以通過同事、朋友、以及網(wǎng)絡(luò)等。很榮幸能得到這么好的機會站在這個講臺上代表深水部進(jìn)行發(fā)言，簡單的談?wù)勛约涸趚x公司的點點滴滴。第五是通過周月報、辦事處周月會、大區(qū)月會、全國季度會、銷售質(zhì)詢會、數(shù)據(jù)分析、協(xié)訪、終端檢查等多種信息途徑提升時間管理水平，讓每一個人真正的動起。同時我們擁有多人的營銷隊伍，許多骨干是xx藥業(yè)多年培育出來的，團(tuán)隊有激情、執(zhí)行力強是競爭企業(yè)所艷羨的。這是一個極具挑戰(zhàn)的目標(biāo)，這個跳動性目標(biāo)不再允許我們按部就班，不再允許我們流連在功勞簿上。我匯報的其次個方面是要系統(tǒng)的闡述一下：為什么要艱苦奮斗?德國哲學(xué)家叔本華曾經(jīng)說過這么一句話：為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種須要，長久滿足所引致的無所欠缺會帶來停滯不前，這將會變得令人無法忍受。而變更一個人的習(xí)慣的確是一個苦痛的過程，其實我本人也不喜愛變更，所以我特別理解因為變更帶來的抵觸、質(zhì)疑、揣測、反感，從變更到習(xí)慣終歸須要一個過程。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！三、公司未來的營銷方向和重點：談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場、銷售、財務(wù)、售后、運營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。在此，我謹(jǐn)代表和元紐恩全體同仁，感謝全部的事業(yè)伙伴。人才對貨品進(jìn)行管理，對倉庫進(jìn)行有規(guī)劃的調(diào)整，設(shè)置庫存臺賬。雖然是一季度銷售總結(jié)，在肯定成績的同時，我們也看到了不足，但我們大家一定要有信心、有毅力，共同攜手，開拓創(chuàng)新，把未來三個季度的工作做的更好，我祝愿你們一定會不斷成長、不斷創(chuàng)造，交上一份最好的答卷！年會總監(jiān)致辭稿2各位來賓，各位同事們：大家好！今日是我們xx公司的年終晚會，在此之際的特殊感謝大家能夠到來，也環(huán)境我們的合作商，還有供給商的來賓們，能夠百忙之中參與我們公司的年會活動，轉(zhuǎn)瞬之間我們也度過了勞碌的20xx年，在緊急的工作中，信任大家都是感受深刻，特殊是這段時間以來，年底公司的業(yè)務(wù)也是到了一個頂峰期，大家的努力公司都看在眼里，所以今年的業(yè)績還是很不錯的，在這里我特殊要表揚業(yè)務(wù)部在過去的一年當(dāng)中，做出的成績，固然其他部門的同事也都是很努力的，借此時機，我也向大家承諾，公司會集體給大家一些福利，讓大家回家過個好年。比如，和勤奮的人在一起，你就不會懶惰；和積極的人在一起，你就不會消沉；與智者同行，你將會不同凡響；與高人為伍，你也能登上高峰。在這收獲且孕育萬物的季節(jié)，經(jīng)過大家的共同努力，我們的圖書館像一位母親，帶著對鐵院學(xué)子們的期盼，帶著博大的愛，向我們敞開了知識的大門。你們的一言一行、一舉一動都是公司的形象。我們需要把目標(biāo)落實于行動中；需要高效，需要團(tuán)結(jié)，快速反應(yīng)，抓住一切機遇發(fā)展；讓我們君堯人擰成一股繩，同心同德，和舟共濟(jì)。但為什么說現(xiàn)在也是最好的時代呢？宏觀來講，美林時鐘理論：一種將“資產(chǎn)”、“行業(yè)輪動”、“債券收益率曲線”以及“經(jīng)濟(jì)周期四個階段”聯(lián)系起來的方法，是非常實用的指導(dǎo)投資周期的工具。最壞的時代自不必提，大家都知道我國的金融機構(gòu)和美國的不同，“牌照制度”四大八小，銀行信托證券保險，小牌照是基金、基金子、租賃、擔(dān)保、第三方支付、典當(dāng)、期貨、保理等，政策如十三道金牌一樣沖擊著各個牌照。取得這樣的成績，離不開大家的無私奉獻(xiàn)！今年，我們從第六屆的XXX升級成為第七屆XXX，同事們都前仆后繼地投入“全員生發(fā)”的進(jìn)程中，員工各施所長，在企業(yè)中充分發(fā)揮出自己的力量！而開源節(jié)流的機制不斷創(chuàng)新、不斷進(jìn)步，為公司帶來一番熱情的精神面貌。謝謝我們的幾位骨干，謝謝你們在公司最困難的時候能夠不離不棄，更謝謝你們這幾年陪伴著公司一起成長。伴隨著新春的喜慶氣息，我們滿懷豐收的喜悅，送走了碩果累累的XX年，迎來了充滿希望的XX年新春佳節(jié)。大道理，咱們都懂，可是具體到現(xiàn)實中卻情況各異了。三是加強銷售團(tuán)隊的高效性。20____年財務(wù)中心將從簡單的信息流、單據(jù)流、資金流和團(tuán)隊建設(shè)四個方面做起，并且將它做好。同事們，讓我們一起給力20____，讓20____的川納的成為一個傳奇!讓“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士聚川納”不再是一個夢想。二、一年來營銷方面的工作總結(jié)；在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的39。是的，似乎有改變，改變的多，改變的快。因為變革，你們的收入才會不斷增加。而這兩項須要大量的現(xiàn)金支撐，所以我們須要上市。第三，我們的干脆客戶會漸漸放棄我們，而這種放棄會使xx藥業(yè)的增長更加遲滯，不斷的惡性循環(huán)。其次對于監(jiān)控成本過高的費用，例如房租、辦公、差旅等費用，與地區(qū)經(jīng)理的收入捆綁在一起，實現(xiàn)決策、執(zhí)行和監(jiān)控的三位統(tǒng)一。當(dāng)然，公司允許你們在營銷運作的嘗試中失敗。以上我說的這段話，在無數(shù)的場合中我們也曾聽領(lǐng)導(dǎo)說過，做人做事要有自己的思考和判斷力。首先通過交談，你可以將你思考的成果與他人分享。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表 xx 銷售公司全體 同仁，向各位領(lǐng)導(dǎo)及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以誠摯的問候和新 春的祝福！ 剛才聽了 x 總的講話，我們深受鼓舞！x 總代表集團(tuán)公司與我們 共同回顧了一起走過的 20xx 年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的 20xx 年。強化組織職能，加強對每個業(yè)務(wù)員的思想認(rèn)識、工作態(tài)度和信心 的引導(dǎo)，建立更為有效的考核和激勵機制，把公司各項資源充分整合 到位，真正做到服務(wù)于銷售，有利于銷售，充分調(diào)動分公司每一個銷 售人員的積極性和創(chuàng)造力，帶動銷售團(tuán)隊共同成長，激發(fā)銷售團(tuán)隊的2持久戰(zhàn)斗力。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調(diào)查？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌營銷總監(jiān)的年會發(fā)言稿（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個營銷團(tuán)隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做？我們怎么去做？我在這里想說明幾點：一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要；其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里？幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。其次，我們態(tài)度端正。前段時間，辦事處搬家，整理柜子時，我看到一摞厚厚的紙堆。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡單。但這些困難和考驗讓我們每個人、每個部門的精神品質(zhì)都在成長，讓我們更加誠懇、更有責(zé)任心、更有效勞意識、更加團(tuán)結(jié)，讓我們懂得付出和收獲之間的神秘。還有那些在后勤工作的員工們，你們沒有沖鋒陷陣的機會，但是你們卻勤勤懇懇，任勞任怨，為公司的正常運作奉獻(xiàn)了不可磨滅的力量。只有這樣，才能齊心協(xié)力，創(chuàng)造一個彼此共同分享的有助于工作的“小氣候”。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，持續(xù)改進(jìn)我們做市場的方法，增進(jìn)服務(wù)的績效，給自己加壓！3，添一雙眼睛看市場在我們這個隊伍里，有很多是剛過實習(xí)期的“新兵”，x經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭取一切機會，向有經(jīng)驗的前人請教。最后，讓我們?nèi)w員工以高度飽滿的工作熱情、積極端正的工作態(tài)度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力奮斗!相信在全體員工的努力下，我們公司的明天會更好!相信公司的明年會更加燦爛輝煌!再次祝大家新年快樂!全家幸福!謝謝大家!年會總監(jiān)致辭稿13各位銷售主任、銷售代表：大家好！隨著我們xx構(gòu)筑成熟。大家都知道，財務(wù)部門