【正文】 司時的第一個項目經(jīng)理，在他的手下干活，無時無刻不感覺到他的那種嚴謹?shù)墓ぷ骶窈途礃I(yè)的工作態(tài)度，當我不懂的時候他會非常樂意的指點我提示我應(yīng)該怎么努力工作并解決困難，并時刻告知我在這個行業(yè)中得小心謹慎的做好自己的設(shè)計，別讓自己的一時疏忽給別人造成了一輩子的影響，任重而道遠。值此辭舊迎新之際，我謹代表 xx 銷售公司全體 同仁，向各位領(lǐng)導(dǎo)及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以誠摯的問候和新 春的祝福！ 剛才聽了 x 總的講話，我們深受鼓舞！x 總代表集團公司與我們 共同回顧了一起走過的 20xx 年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的 20xx 年?；仨?20xx，我們有成功更有艱辛。我 們緊抓機遇，根據(jù) xx 銷售公司發(fā)展實際與市場環(huán)境變化確立了科學(xué) 合理的經(jīng)營目標；管理得到進一步加強，公司形象有所提升，xx 品 牌得到更廣泛的傳播。建立一支忠誠而有凝聚力的銷售團隊是每一位優(yōu)秀的銷售公 司經(jīng)理工作的重中之重。強化組織職能，加強對每個業(yè)務(wù)員的思想認識、工作態(tài)度和信心 的引導(dǎo)，建立更為有效的考核和激勵機制，把公司各項資源充分整合 到位，真正做到服務(wù)于銷售，有利于銷售，充分調(diào)動分公司每一個銷 售人員的積極性和創(chuàng)造力，帶動銷售團隊共同成長，激發(fā)銷售團隊的2持久戰(zhàn)斗力。想客戶之所想，急客戶之所急，積極應(yīng)對變化，快速響應(yīng)市 場，才會不斷滿足并超越客戶期待，真正讓我們的每一個客戶深切感 受到國茂產(chǎn)品和服務(wù)不可替代，否則，在未來市場的競爭中我們將難 言長久立足！ 回首過去，展望未來。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：1）銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品營銷總監(jiān)的年會發(fā)言稿（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿(mào)易營銷總監(jiān)的年會發(fā)言稿（燃氣熱水器、烤爐等）、xx營銷總監(jiān)的年會發(fā)言稿（電壓力鍋等）、國內(nèi)銷售。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調(diào)查？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌營銷總監(jiān)的年會發(fā)言稿（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做？我們怎么去做？我在這里想說明幾點：一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要；其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里？幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。簡單的說就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。春敲起了戰(zhàn)鼓，年吹響了號角！我們把愿望寫在今日，聽事業(yè)的口哨響起，和祖國一起在明天的跑道上沖次！不管汗能流多少，也不怕血可灑很多，我們在今日銘刻下人生的抱負，并為此奮斗究竟！最終，再次祝福全體員工、來賓新年歡樂，合家幸福！年會總監(jiān)致辭稿12尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:大家好!在這辭舊迎新的日子里，我們迎來了每年一次的年會，我心情特別激動，而且非常榮幸的在這里發(fā)言。在日常工作中用心努力地做好每件事，爭取把問題想周到，盡量使自己能做到事半功倍的效果。其次，我們態(tài)度端正。在這一年里，總公司和分公司財務(wù)人員的工作在不斷的39。在新的一年，我對財務(wù)工作有幾點想法:計劃控制財務(wù)成本、審核監(jiān)督費用開支、積極配合銷售安裝、保證財產(chǎn)物資安全、準確及時進行財務(wù)分析。由于地域、時間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用年會，我想和大家共同探討一下“我們這個隊伍”以及“我們的服務(wù)”，這涉及到當前幾個要引起我們注意的問題：1，市場有沒有捷徑還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個和尚一窮一富，都想到遙遠的南海“進修”，富和尚惰性十足，終沒去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。前段時間，辦事處搬家，整理柜子時，我看到一摞厚厚的紙堆。是的，也許增長的原因里還有行業(yè)宏觀的因素，還有公司的投入，經(jīng)銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢：品牌和服務(wù)。通過人員打分，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不僅是考評某一個人，更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮唧w某一個店的服務(wù)重點和支持方向。一段時間后，經(jīng)常捫心自問：在工作中，我們所做的是不是流于形式，過于簡單，究竟有沒有打動服務(wù)對象的心，又有沒有偏離公司本來的要旨。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡單。4，創(chuàng)造好你的“小氣候”一個人新進一個群體，起初處處新鮮，活力四射。寓言到此為止，聰明的你，還可以往下編，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹，微風一吹，玻璃殼一片片往下掉為止……我們這個團隊，是一支“青年近衛(wèi)軍”，有理想，有沖勁，都深知：要進步，就必須比別人快半拍！人雖有差異，但基本觀念是相通的。我們?yōu)楸本┯纸⒊隽艘慌哂袝r代感的、美麗的建筑，它們已經(jīng)成了城市的亮點，吸引著很多喜愛生活、崇尚美感的人們的目光，得到了大家的贊許，又給一批公司和個人供應(yīng)了工作場所。但這些困難和考驗讓我們每個人、每個部門的精神品質(zhì)都在成長，讓我們更加誠懇、更有責任心、更有效勞意識、更加團結(jié)，讓我們懂得付出和收獲之間的神秘。團結(jié)合作是這個時代最重要的特征，是我們必需熬煉和提高的美德之一，也是最重要的美德。“誠懇、團結(jié)、創(chuàng)新”更是我們的企業(yè)文化，在此與大家共勉！最終，祝20xx年各位同事成長、進步、歡樂！年會總監(jiān)致辭稿15公司的全體員工們：晚上好！今天，是我們一年一度的年終聚會，值此新春佳節(jié)來臨之際，我謹代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子向奮斗在公司各個崗位上的職工們，致以節(jié)日的問候和新春祝福！在即將過去的20xx年，我們公司全體員工都有兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，你們在自己的崗位上默默的付出，辛勤的耕耘，在你們的努力下，所有的工作都開展得非常順利?！靶坳P(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。還有那些在后勤工作的員工們，你們沒有沖鋒陷陣的機會，但是你們卻勤勤懇懇，任勞任怨，為公司的正常運作奉獻了不可磨滅的力量。當我們追問我們企業(yè)的根底是什么，答案是誠懇、團結(jié)、創(chuàng)新的美德。工作態(tài)度和精神，都不會簡潔地認為這只是為了利潤指標的完成，只是一座座大樓的建成，而這背后肯定有精神、靈魂的成長和進步。我和大家一樣為這些成績感到驕傲和傲慢這些銷售成績和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結(jié)果，是用自己的心、用自己的汗水澆灌出來的果實。只有這樣，才能齊心協(xié)力，創(chuàng)造一個彼此共同分享的有助于工作的“小氣候”。因為感到大環(huán)境里的不有一則寓言，講一個房間里有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是漆黑一片。我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個個鮮活的人（包括中間商和終端消費者）。有一個搞家具設(shè)計的人問我：你知道，吃飯時，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆？我說：因為貪玩。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，持續(xù)改進我們做市場的方法，增進服務(wù)的績效，給自己加壓！3，添一雙眼睛看市場在我們這個隊伍里，有很多是剛過實習(xí)期的“新兵”，x經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭取一切機會，向有經(jīng)驗的前人請教。成效如何呢？上星期，他們用打“直觀量化卡”的方法，對xx多家商店進行了門檢。這是我們早期辦事處xx等幾位早年跑市場所得。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。最后，讓我們?nèi)w員工以高度飽滿的工作熱情、積極端正的工作態(tài)度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力奮斗!相信在全體員工的努力下，我們公司的明天會更好!相信公司的明年會更加燦爛輝煌!再次祝大家新年快樂!全家幸福!謝謝大家!年會總監(jiān)致辭稿13各位銷售主任、銷售代表：大家好！隨著我們xx構(gòu)筑成熟。經(jīng)過一年多的工作，我在不斷的改正缺點，完善自己，也希望大家多給我提出寶貴意見，而且在專業(yè)方面我會爭取多學(xué)習(xí)財務(wù)管理知識，充實自己，更好地為企業(yè)服務(wù)。在工作和學(xué)習(xí)中，我堅持取人之長，補已之短。使得各分公司人員按照公司的制度和標準完成每項工作，熟練掌握工作流程，堅持按財務(wù)制度辦事，保持頭腦清醒，及時掌握各公司簽訂合同和收付工程款項等情況。大家都知道，財務(wù)部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門，當好家，理好財，更好地服務(wù)企業(yè)是財務(wù)部門應(yīng)盡的職責。值此佳節(jié)之際，我代表領(lǐng)導(dǎo)班子，向全體員工和始終支持我們的新老朋友們，致以新年的問候和祝愿，祝福大家在新的一年里，身體安康，工作順當，萬事如意！在過去的xx年，作為公司的創(chuàng)業(yè)階段，我們面臨著重重困難，外部市場的劇烈競爭，內(nèi)部設(shè)備短缺，都造成我們的舉步維堅，但是我們?nèi)康膯T工能夠緊緊的抱在一起，堅持我們自己的抱負及信念，用我們的頑強毅力，和不怕苦，不服輸?shù)墓ぷ髯黠L，在新老朋友的支持協(xié)作下，還是取得了一個豐收的xx！我們超額完成了規(guī)劃，為公司翻開了市場大門，這就是我們的成功，我為全體員工感到驕傲，并向全部支持和協(xié)作我們的朋友們致以最崇高的敬意！xx年新的一年，新的`氣象，還有一個新的征程。當然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。展 望 20xx 年，面對更為復(fù)雜多變的市場環(huán)境，我們依然激情澎湃，斗 志昂揚，對于未來，xx 銷售團隊充滿信心，我們將在集團公司的帶 領(lǐng)下，齊心協(xié)力，團結(jié)奮戰(zhàn)，實實在在做人，腳踏實地做事。市場有這樣一條基本定律：市場的要求只會越來越高，市場的要 求必須時刻服從。你所描述的美好前景， 能夠喚起團隊精神、犧牲精神的， 不是由于崇高，而是因為真實和真誠。一個人的力量永遠是有限的`，只有大家團結(jié)一心，才能取得更好 的成績?！?過去的 20xx 年，可以說確實困難重重，遠超預(yù)期。一年來，面對市場整體的萎縮和激烈的競爭等不利因 素，我們團結(jié)一致，咬緊牙關(guān)，攻堅克難，較好地完成了公司年初制 訂的各項目標和任務(wù)， 這些成績的取得是集團公司正確指引和大力支 持的結(jié)果，也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。年會總監(jiān)致辭稿9尊敬的 x 董事長、x 總：大家新年好！ 歲月如歌，跋涉似舞。感謝公司的同事在我做項目中對我的支持。我深深感謝公司的成長讓我在海工的行業(yè)中得到如此一個珍貴的磨礪與成長的機遇。其次通過寫作，你可以把你思考的結(jié)果整理加工，以文字的形式記錄下來，為以后的思考作參照。我們在做一個項目的過程中有中期檢查和最終審查，這些就是需要我們用自己的語言和輔助工具進行我們的成果的輸出。但是當我們用感性的方式重新將所有的觀點雜糅到一起時，我們會得到一種新的、超越所有觀點的結(jié)論。在工作的過程中，一定要對自己覺得重要的資料進行仔細的閱讀，并把關(guān)鍵的部分作好自己的心得體會，切記一知半解的情況出現(xiàn)。在信息的收集與整理上，我也總結(jié)了一套比較適合自己的小秘訣，主要是由4個過程串連起來：收集、工作、思考、輸出。一個人的能力取決于知識、思考、行動的相互作用，其中思考是最為關(guān)鍵的。第二部分，分享自己在xx的收獲。剛踏入xx時，我才工作了兩年，對海工這個行業(yè)什么也不太懂什么也不知道，這時xx給我們提供了良好的工作氛圍，我們不定期的舉行培訓(xùn)，工作成了我們工作和生活的一部分，通過不斷的工作強化自身素質(zhì)，我們才能夠不斷的成長以適應(yīng)公司發(fā)展的需要，才能夠出色的完成任務(wù)。但是我不能容忍同樣的失敗再次發(fā)生，我建議你們對于每項投入都要過過腦子，要有評估、要有分析，至少在晚上睡覺前想一想問題出在哪里?年會總監(jiān)致辭稿8各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁們大家好：請見諒我用這不太標準的普通話和大家進行匯報。在執(zhí)行中限制好每一個節(jié)點，只要費用支出，就要從成本效益角度去評估，使資源的投入效率達到最大化，就是使分子“價值”最大化，分母“資源”投入最小化。網(wǎng)絡(luò)推廣分階段投入的預(yù)算要達到 xx萬元。其次個誤會是：艱苦奮斗，開源節(jié)流就是勒緊腰帶過日子 。第四是對每項市場投入都要求安排詳細性、執(zhí)行有效性、評估苛刻性。 xx藥業(yè)在 20xx年的開源，并不是尋求貸款，多種投資的開源，而是采納政策創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、促銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，達到拓寬渠道廣度，加深終端深度，通過多種教化途徑提升品牌形象的目的。假如說開源和節(jié)流是沖突對立，在實際運營中只能兼顧一方。在戰(zhàn)略層面，我們應(yīng)當有如履薄冰的緊迫感，在經(jīng)營層面上更應(yīng)當保持足夠的信念，在理性激情的指引下，我們應(yīng)當有志氣、有胸懷將我們的內(nèi)部問題暴露在陽光下，以我們的專業(yè)的實力，務(wù)實的作風、勤奮的勞動逐步克服困難，解決沖突，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。終歸xx是積累了近二十年的品牌，當今仍舊是孕童補服維生素類的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而