【正文】 合節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。(二)主題主題的設定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標語，則可兼具廣告效果。六、促銷主題：購物七天樂，天天都快樂 副標題：四重大禮 送你驚喜七、促銷產品：debest各系列特價產品八、促銷操作： 促銷策略： 為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示debest品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量； 促銷形式： 本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個（x展架或其他物料）；活動面積一”頂瓜瓜激情演繹快樂購物節(jié) 單頁： 正反面 a，購物七天樂，天天都快樂 四重大禮，送你驚喜 ① 曾經買過，一定送！如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業(yè)網點換取彩棉襪一雙。送禮熱線： ******** 注：促銷活動盈虧計算公式： 活動期銷售額（s）促銷產品利潤率（p）＝促銷費用（c）例：如利潤率為10%，促銷費用為1500元，銷售額必須達到15000元才能保證促銷活動盈虧平衡，以下在選擇促銷專賣點時可根據活動期間銷售量預估來評估專賣點促銷活動可行性。但也已有一部門花費者熟悉到這一點。以溫州市區(qū)淫亂專賣店為泉源效應，帶動周邊地域的專賣店的販賣。假如是這種環(huán)境，實在將對xxx有利，因為如許使林中鳥和其它牌子的品牌位置。(3)匆匆銷信息的宣布光陰為節(jié)日前5天，過早宣布會把s公司的匆匆銷計劃泄漏給競爭敵手，以免其訂定針對s公司的匆匆銷戰(zhàn)略。③阛阓dm：在超等市場、阛阓門口或收銀臺上放置s公司的產物材料架，進門的顧客可以到處取閱s公司的產物鼓吹單頁，相識產物及匆匆銷信息。服裝店不能天天開門等客上門，還是要不斷的搞活動讓店鋪動起來，讓客戶感受到你這個服裝店是活店而不是死店，那樣銷售情況一定不會差。在商言商，既然是買賣。另一種就是特價吸引人流，每周不同產品不同價位，短短周末其實人流量還是有限的，怎么吸引客戶的購買欲望和眼球，就看各位店主活動的方法呢，一般注重到活動新穎，學會造勢，讓利客戶就可以了。：新款全部打折的特賣客戶永遠對新款是感興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當然會買一件。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動資金才是你發(fā)展的法寶。這個促銷一般就是一天，多了反而不好，這天的銷售甚至可以全場優(yōu)惠打折，至于日期的選擇，就不要那么老實的選擇真的店慶的那一天，最好選在星期天或者節(jié)假日期間，這樣活動的效果會發(fā)揮到極致。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當大的幫助。具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。由于80元的價格實在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的。實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。商圈活動零售店的經營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經營的重點。:開業(yè)促銷開業(yè)促銷一般都是以折扣價或者買就送的促銷方式，最重要的就是促銷也是一種檔次的，尤其是第一次開業(yè)大酬賓的促銷，記住一定不要用清貨的方式來促銷，一定要讓客戶知道你店鋪的風格，檔次的定位。那送就一定要有理由。具體服裝店促銷方法一般分為以下幾種：一．傳統(tǒng)節(jié)日期間的促銷活動中國的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應該采取一些促銷活動，這些活動是必須的，因為人們在這些節(jié)日有更多的消費購物的時間。做到這一點就需要店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區(qū)間。這個活動主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進店，只要有人氣就會有銷量，這個活動應該是以庫存或者廠家原價甚至是不計成本的產品，促銷的價格不按常規(guī)，賠一些進去搞特價只要有人流就是值得的，當然這個量的把握就看店主了，還有就是時間段的把握，早人最多的時候大張旗鼓的搞，一定會有意想不到的效果，根據自己的能力量力而行，不要不切實際，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。四川嘉熙實業(yè)有限公司享有此次促銷活動最終解釋權！其中高820型浴桶如無貨，顧客可以選擇同類型高870浴桶，不另收費。對付單頁的制造，首要分為兩類：由總部賣力預備各種產物單頁并實時發(fā)放到各分公司、做事處。(2)宣布內容以s公司主推產物、利潤產物形象及功效先容為首要內容，集中幾年夜網站首頁及閱讀率高的頁面宣布(要求后果康復的頁面,堅定減少網站保舉的免費奉送部門)，經由過程巨幅、通欄條幅、彈出窗口、筆墨鏈接等情勢宣布。（3）軟告白 a)在溫州電視臺及有線臺以新聞情勢宣布新聞和軟告白b)在溫州當地幾家首要報紙上宣布新聞（4）軟告白主題周全啟動“涼一夏”匆匆銷運動（5）告白語 a)你火了嗎？ b)你應該火了 c)全天下無產階層結合起來d)xxx時尚效勞區(qū)（6）廣奉告求目的：尋求時尚的花費者；收入較底的花費者；曾經膩煩年夜路貨的花費者。二是林中鳥影響面不年夜，但讓人有親切感。施行當地化戰(zhàn)略，低落本人民幣，強化競爭力。④ 從不想買，還能送！如果您從不想買頂瓜瓜產品，但是不小心路過頂瓜瓜專柜，請您留下姓名和電話號碼，活動結束當天，我們將抽出30名幸運獎，禮品為彩棉線衫、彩棉內褲和彩棉襪，我們會第一時間通知您。具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四篇二：服裝連鎖店五一節(jié)促銷活動方案服裝連鎖店五一節(jié)促銷活動方案購物七天樂，天天都快樂一、促銷目的：利用黃金假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當大的幫助。四川嘉熙實業(yè)有限公司享有此次促銷活動最終解釋權！其中高820型浴桶如無貨，顧客可以選擇同類型高870浴桶，不另收費。模特要有男有女，一般模特比較好找的，不用一定要邀請知名模特，只需靚麗英俊就ok?？梢赃x一些有新穎奇特的禮品贈送，返券和反現(xiàn)金是比較實惠的，比如你件衣服原來賣150，現(xiàn)在你賣200反50現(xiàn)金。過于“暴力”的促銷主題，可能影響消費者對品牌的信任，大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠，又不希望被貼上“愛便宜、搶尾貨”的標簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產品定位，切忌盲目“暴力”包裝。(3)投放內容：分產物形象告白和匆匆銷推廣兩個版本，提早8天先投入產物形象告白，提早2～5天再投入匆匆銷推廣告白版本。(2)重點區(qū)域包含華南區(qū)、西南區(qū)、東北區(qū)，電臺告白在當地影響力年夜、收聽率高，首要受眾為出租車司機、有車一族及屯子落聽眾，也是s公司的花費者群的首要構成部門，s公司提早制造康復30秒和60秒的播送告白，在以上地域一些流行電臺的重點時段提早10天投放。（1）告白創(chuàng)意準則：以理性訴求為主，以理性訴求為輔。**問題許多，但可變要素多，只要偏向仇家，事情到位，就會有優(yōu)越后果。2．競爭者狀態(tài)（溫州地域）第一團體軍：邦威、高邦，他們是當先品牌；第二團體軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；第三團體軍林中鳥、意丹奴。（3）品牌形象綜合從告白鼓吹、營銷程度、品商標令力到花費者選擇偏康復，xxx整體上和他們比照樣有一段間隔。從久遠來說，今朝花費者有相昔時夜的部門會有換口胃的傾向，市場后勁極年夜，但造請教育花費者是較歷久漸進的進程，林中鳥任重道遠。八、告白戰(zhàn)略 因為本次運動屬于慣例戰(zhàn)略運動，它是淫亂下半年運動的尾聲，以是此次的運動的重點不在于運動內容，而是媒體的運作。以主推產物為焦點的品牌形象塑造流傳組合：cctv告白、網站告白、雜志告白、響應處所電視臺產物告白、戶外告白、pop材料等，對s公司的主推產物和利潤產物進行多條理、多方位、多渠道的包裝鼓吹。爭奪應用阛阓播送投入產物告白、匆匆銷信息，在戶外、終真?zhèn)€聽覺告白上爭奪優(yōu)勢。(見下表)在節(jié)日前各分公司向s公司總部告白治文科室進行集頂用度報告，總部嚴厲把關：一 方面臨投入的可行性、媒體選擇、用度總和進行指示和節(jié)制。但可限制老顧客最低消費不要低于400元!這樣老顧客實際消費400元—(1000x25%)250元=150元(實際付款)。(3)通過活動擴大美發(fā)店的知名度(4)激勵員工，使全體員工都能增加凝聚力，建立團隊精神，創(chuàng)造個人和團隊高業(yè)績。提高嘉熙木桶的影響力，擴大嘉熙木桶在行業(yè)中的領先地位。(三)彌補業(yè)績缺口的服裝促銷計劃業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發(fā)現(xiàn)到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。日本東京有個銀座紳士西裝店。辛苦的工作是為了快樂的生活，在這氣候宜人的假日，把工作暫放一邊，輕松體驗購物的快樂吧！重重大禮，送你驚喜： ① 曾經買過，一定送！如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業(yè)網點換取彩棉襪一雙?；ㄙM者對休閑衣飾的熟悉有較快的進步，他們不僅僅是看產物，同時還尋求價人民幣比例。必需應用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣運動，抒發(fā)林中鳥品牌內在，從而到達驚動效應。另外在新貨上市之際，還要只管即便推產物的功效性和適用性。、電臺告白(1)前10天，s公司各分公司、做事處依照推廣的重點區(qū)域，在當地重點電視臺(市級電視臺若有線臺、衛(wèi)視臺等)黃金時段(19∶00～22∶00)投放10天擺布的電視告白，內容為s公司最新的主推產物的電視告白片，分為60秒、30秒和15秒3個版本，處所電視臺的投放必需確保告白長度在15秒/次以上，保障天天3～5次的宣布頻率。(2)其他分公司、做事處依據當地媒體的現(xiàn)實環(huán)境自行投放，但必需保障所在公司中心城市投入兩次以上報紙告白，以s公司同一設計形象投放。提高嘉熙木桶的影響力，擴大嘉熙木桶在行業(yè)中的領先地位。：超低價特賣：節(jié)日消費積分兌換促銷就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動，類似于滿就送的活動，但是這個是將金錢的概念轉換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費，勾起繼續(xù)消費的沖動。所以在送什么的問題上三思后行。無論是淡季還是旺季，只要你比競爭對手好一點兒，你的收益就會非常大。我覺得應該根據不同節(jié)日而送不同的產品，其實這個送的禮物價格都是算在這個產品的價格里面，或者是用一定的折扣價來等價送禮物。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪，至于議價的服裝店可以采取下面一種方式。周年慶店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。服裝店如何做促銷，這可是一件大學問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。有些新產品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。這三個關鍵詞，構成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化?？恐渌?*的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。二、服裝促銷方案計劃經過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：(一)目標對象只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法?？紤]淡旺季業(yè)績差距任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。目的還是以大量走貨為主，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之后在送，但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產生一種被欺騙的感覺。當然新款的比例還是要把握好。讓客戶知道你做的活動是一種讓利于消費者的優(yōu)惠活動。至于時間的掌握完全是和當地的氣候和換季時間聯(lián)系的，店主可以自己把握。：購物抽獎的活動節(jié)日的時候是人流量最大時候，很多客戶都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購物就能參加抽獎活動，這個活動的重點就是活動獎品的設置，能不能讓本來沒有購買欲望的客戶看到獎品后愿意購買并得到一次抽獎的機會，這個才是店主需要考慮的。(4)以上阛阓pop的告白信和解取在一個月前與阛阓家電部司理進行公關、溝通。(3)各分公司、做事處務必提早訂位，爭奪康復的宣布位置，造成資本優(yōu)勢。淫亂淫亂淫