【正文】 惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面?？系禄诹?。其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，大型活動(dòng)選擇公眾節(jié)假日舉行，效果最好。（2）突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。（3）設(shè)計(jì)有誤 活動(dòng)脫節(jié)活動(dòng)常常開始人如潮涌，可一些節(jié)目結(jié)束或贈品發(fā)完消費(fèi)者就散去了，導(dǎo)致銷售臺門前冷落鞍馬稀。智力闖關(guān)活動(dòng)，就很好的洋為中用，不僅增加了我們xx湯圓的文化外延，還通過活動(dòng)傳達(dá)出情人節(jié)的浪漫與溫馨，而且，平時(shí)兩人之間羞于表達(dá)的想法也可以借此表達(dá)，也豐富了節(jié)日內(nèi)涵。”事實(shí)上，許多產(chǎn)品往往在第二時(shí)段或經(jīng)降價(jià)就被顧客買走的。第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》時(shí)間：12月1日—春節(jié)地點(diǎn)：各品牌店內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，只要顧客在任一品牌店購物或消費(fèi)達(dá)一定金額，即可獲得“vip會員卡”一張，享受各品牌店購物特價(jià)優(yōu)惠的vip待遇。第三周：12月14日—18日□□奶粉文化周活動(dòng)時(shí)間：2003年12月14日—12月18日活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈品進(jìn)行贈送和促銷，計(jì)700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。⑵廣告標(biāo)題要醒目，最好采用新聞式、承諾式或?qū)嵶C式標(biāo)題類型。⑶文案中可以進(jìn)行較為細(xì)致的廣告信息介紹和多方位的信息交代、信息表現(xiàn)。節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī)。而賣場，更是節(jié)日營銷的主角，深圳沃爾瑪曾開辟先例，讓顧客自己設(shè)計(jì)禮籃或提供不同型號的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數(shù)量、品種、金額，既可迎合不同的消費(fèi)需求，又可充分掌握價(jià)格尺度。據(jù)經(jīng)銷商講，這次活動(dòng)為達(dá)到預(yù)期目的做了積極準(zhǔn)備，促銷結(jié)果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。(不累計(jì)贈送)② 凡活動(dòng)期間累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。第二名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。二、活動(dòng)目的加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。在具體的操作，特價(jià)和打折對一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)1. 人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng)，違者必糾，所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品，每天限搶300份商品。5) 5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出6) 5月5日“五一逛某某某，購物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會，精彩演出(內(nèi)部員工)7) “六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng)，4月25日至5月10日報(bào)名，5月13日第一場預(yù)賽(具體方案見附面)8)5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。會議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒，現(xiàn)場交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。記錄店鋪的流量(包含實(shí)時(shí)流量)，銷售，轉(zhuǎn)化，推廣及裝修效果數(shù)據(jù)，幫助并指導(dǎo)賣家經(jīng)營，提升銷量。穿插的小插件可以用對比色強(qiáng)的顏色強(qiáng)調(diào)突出，、商品設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)美觀，簡潔的商品介紹模板。、微淘：微淘在淘寶無線中是最重要的。三、活動(dòng)主題在這一部分，主要解決2個(gè)問題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。、天貓促銷：參加天貓自身的促銷活動(dòng)平臺站外推廣、微博：微博是一種按照讀者喜好定制的活媒體，將是企業(yè)和媒體人十分熱衷使用的客戶滿意度測試工具。滿就免郵、套餐搭配：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。體現(xiàn)品牌個(gè)性化的核心價(jià)值。三、促銷活動(dòng)（），促成消費(fèi)四、美容院須做的工作準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)（此工作必須在15日前完成，117日白天再發(fā)邀請，并告知公司）租會場（OK廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定）布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備附：獎(jiǎng)品送出對象：1）20xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200300元（現(xiàn)場發(fā)獎(jiǎng)）2）新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間（會后三天內(nèi)到美容院發(fā)），現(xiàn)場將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)（或打電視廣告）老板準(zhǔn)備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子）安排一個(gè)客人代表講話（找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象?！凹偃仗撞汀贬槍ζ饺彰τ诠ぷ麟y得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。（4） 咨詢臺、禮品（會員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺、抽獎(jiǎng)箱等等。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動(dòng)幸運(yùn)情侶五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用(商城承擔(dān))：手絹初步預(yù)算5000塊，5000=2500元。情侶旅游套票價(jià)值2005=1000元。活動(dòng)結(jié)果現(xiàn)場只來了50名咨詢的顧客，其中32人當(dāng)場購買產(chǎn)品，合計(jì)銷售八十盒。因此梯子價(jià)格既激活超市人氣，又延長節(jié)日效應(yīng)，于前于后拉動(dòng)產(chǎn)品銷售的黃金期。在去年中秋節(jié)，我們通過舉辦“幸福一家人家庭廚藝大賽”，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化，在團(tuán)圓歡聚的親情中營造出良好的購物環(huán)境，也不失時(shí)機(jī)的把我們的xx品牌內(nèi)涵傳達(dá)的惟妙惟肖。 本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸日升在線網(wǎng)站所有八、商品頁面具體顯示內(nèi)容： 1）搶購時(shí)間倒計(jì)時(shí)牌：顏色突出且字體較大些，位置放在最上方顯眼位置，一目了然。⒋ 單通欄廣告單通欄廣告也有兩種類型，約100mm乘以350mm，或者650mm乘以235mm。如果是新聞版，多用來刊登簡短而重要的消息，或內(nèi)容提要。）食品 □□“狂歡圣誕周 快樂無極限”系列活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：12月21—27日活動(dòng)內(nèi)容：購物、娛樂、休閑，*** 與您開開心心過圣誕，為此我們特準(zhǔn)備了每晚一場大型娛樂節(jié)目，敬請大家關(guān)注***，聚焦***。送完即止。（目前，無推行真正意義上的“vip會員卡”此次可利用圣誕及元旦，建議公司組織各大品牌店推行會員制活動(dòng)，由我司統(tǒng)一與各店簽訂協(xié)議并制作“vip會員卡”進(jìn)一步擴(kuò)大街區(qū)的影響力及檔次）可充分利用圣誕及元旦的期間推出“買200送50”的促銷活動(dòng)。我們拿出450克xx香菇鮮肉水餃、面點(diǎn)做促銷，在促銷臺上只標(biāo)明價(jià)格、售賣時(shí)間和“數(shù)量有限，售完為止”字樣吸引消費(fèi)者。而贈送香包，開展端午文化大賽的民俗表演更增強(qiáng)了節(jié)日熱鬧氛圍，激發(fā)了眾多消費(fèi)者主動(dòng)參與活動(dòng)的意識。比如有演出的活動(dòng)，由于演員沒有溝通好遲遲不能出場，導(dǎo)致到場的消費(fèi)者逐漸流失。銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。（3）電臺：電臺沒有電視直觀，更沒有報(bào)紙拿在手中長時(shí)間翻閱的優(yōu)勢?；顒?dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定。三確定時(shí)間安排和規(guī)劃預(yù)算賣場促銷時(shí)間宜早不宜遲，特色活動(dòng)最好比對手早三四天，以免被對手搶先。和幾個(gè)終端協(xié)商后，在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上登出廣告，“元旦買一贈一，二號買二贈一，3號買三贈一”，然后恢復(fù)正常銷售。七、營銷計(jì)劃門店組織dm海報(bào)派發(fā)工作，加強(qiáng)主要活動(dòng)信息宣傳。三、活動(dòng)時(shí)間：6月14日（星期四）至6月24日（星期日）四、活動(dòng)主題：粽情有禮五、活動(dòng)范圍：澤州路店、怡鳳店、浙江商貿(mào)城店、新市東街店、上輦街店六、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)飄香熱棕。”這種手法看似簡單卻著實(shí)管用。曲美減肥藥在上市前三個(gè)月，就采用了廣告前置策略，造成了市場的饑餓感，等到上市時(shí)引起了轟動(dòng)效應(yīng)。評估總結(jié)的目的，就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、獲取更大的成功。第三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作。（3）現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。巧婦難為無米之炊。所以大中型活動(dòng)一定要選在繁華的商業(yè)圈周圍，否則寧可不搞。而賣場，更是節(jié)日營銷的主角，深圳沃爾瑪曾開辟先例，讓顧客自己設(shè)計(jì)禮籃或提供不同型號的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數(shù)量、品種、金額，既可迎合不同的消費(fèi)需求，又可充分掌握價(jià)格尺度。如果在我們做促銷活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行消費(fèi)，不僅可以享受促銷優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠（比如我們現(xiàn)在正在做全場八折的促銷活動(dòng)，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折?。?； 篇四：節(jié)日活動(dòng)促銷方案節(jié)日： 元月一日元旦節(jié)一、圣誕節(jié)活動(dòng)目的：緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象；２、通過一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績?！酢蹩駳g圣誕節(jié)，超低特賣場時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日內(nèi)容：每天11114部門提供兩種以上超低價(jià)商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個(gè)超低特賣場，售完為止。⒈ 報(bào)花廣告報(bào)花廣告又稱欄花廣告，是在任意版面刊登的小廣告，規(guī)格一般有兩種：3cm*2cm、6cm*2cm；很小的，一般報(bào)紙會簡單做些分類刊登，譬如招商類集中放在哪幾版中；醫(yī)藥類放在哪幾版中等等。由于這類廣告版面較小，而且眾多廣告排列在一起，互相干擾，廣告效果容易互相削弱，因此，如何使廣告做得超凡脫俗，新穎獨(dú)特，使之從眾多廣告中脫穎而出，跳入讀者視線，是廣告文案的寫作應(yīng)特別注意的：⑴制作醒目的廣告標(biāo)題。這給廣告文案寫作提供了較大的馳騁空間，凡適于報(bào)紙廣告的結(jié)構(gòu)類型、表現(xiàn)形式和語言風(fēng)格都可以在這里運(yùn)用。針對不同節(jié)日，塑造不同活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。因此，如果真要特價(jià)也要處理得當(dāng)，講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù)，這其中“梯子價(jià)格”就足以堪道。（2）在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺，從3月10日?15日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。顧客旅游費(fèi)用在購物1500——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附：旅游價(jià)格表)(四)五一商品打折促銷① 限時(shí)搶購活動(dòng)時(shí)間：5月1日——5月7日活動(dòng)內(nèi)容：每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行5—6折限時(shí)搶購，每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 .三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作信息發(fā)布①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市嘗居住門戶、老年人娛樂活動(dòng)中心等等。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月?；顒?dòng)一定要在美容院承受的能力之內(nèi)。二、活動(dòng)時(shí)間與活動(dòng)商品活動(dòng)時(shí)間：11月26日活動(dòng)方式：：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動(dòng)：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)淘寶感恩節(jié)活動(dòng)策劃顧家商品A，原價(jià)xxxxxx，淘金幣價(jià)xxxxxx+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣57折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊三、店鋪活動(dòng)活動(dòng)規(guī)則:(1)消費(fèi)券只限購買原價(jià)商品。(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議感恩節(jié)大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。消費(fèi)者為誰“動(dòng)情”?為產(chǎn)品動(dòng)情。、營銷盈虧分析：估算出本此活動(dòng)的所支出的費(fèi)和預(yù)期銷售的盈虧比例。、客服快捷回復(fù)售后、七天無理由退換貨、質(zhì)量問題退換貨物流、物流異常，、收貨信息有誤三、后期優(yōu)化推廣頁面優(yōu)化、首頁優(yōu)化：活動(dòng)首題的主體表達(dá)清楚，文字說明如何詳細(xì)。本文所述的促銷活動(dòng)是指針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與與廣告費(fèi)用之比到達(dá)6：4。免費(fèi)推廣、幫派：自建立自己幫派，這也是一個(gè)免費(fèi)獲的推廣方法，同時(shí)涵蓋店鋪所有促銷活動(dòng)詳細(xì)說明頁，也可以加入別人的幫派，但是要遵守別人的幫規(guī)、收藏：該功能主要針對買家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多少來讓明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時(shí)是提高人氣寶貝排名的一個(gè)重要指數(shù)。、活動(dòng)主題：當(dāng)前活動(dòng)節(jié)目中主意想表達(dá)。對市場環(huán)境有正確、深入的了解。(3)本次感恩節(jié)活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。四、活動(dòng)推廣五、活動(dòng)跟進(jìn)美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。確定促銷目的，對于美容院來說，促銷的39。五一促銷活動(dòng)主題：“鑼開五月、玩美假期”主體宣傳：我開鑼、您省錢。③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號，時(shí)間為11月25日—11月30日。八、活動(dòng)預(yù)算略九、活動(dòng)注意所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。② 五一打折促銷活動(dòng)時(shí)間：5月1日——5月7日活動(dòng)內(nèi)容：不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游” 活動(dòng)的聯(lián)營商應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場7折起。實(shí)施細(xì)則：① 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客