【正文】 很好的公司，能進(jìn)入這個(gè)企業(yè)可以全面提升自己的能力，給予自己一定的發(fā)展空間，讓自己有奮斗的意念和拼搏的斗志，更重要的是，如果能進(jìn)入建行，是我的榮耀。借助銀行平臺(tái)，積累自己的客戶資源和人脈資源，朝著資深理財(cái)規(guī)劃師方向邁進(jìn)。在工作過(guò)程中，你將怎么樣對(duì)待工作，怎樣面對(duì)客戶？在工作中一定遵循貴公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，時(shí)時(shí)謹(jǐn)記團(tuán)隊(duì)、敬業(yè)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)的建行精神；保持建行誠(chéng)信親和、嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范求真務(wù)實(shí)、拼搏進(jìn)取的優(yōu)良作風(fēng)，事事做到細(xì)心、謹(jǐn)慎。人是多樣性的，社會(huì)性的，能動(dòng)性的，稀缺性的（這會(huì)在我以后文章中專們說(shuō)）而管理中用人之長(zhǎng)是所有管理者追求的理想目標(biāo)用人之長(zhǎng)主要分為： ，識(shí)人，后兩點(diǎn)為育人今天主要給大家講講如何招人招人總結(jié)為“五性”“五問(wèn)”五性重要考檢人的內(nèi)在素質(zhì)：講講你的經(jīng)歷，看這人說(shuō)話邏輯。如果你來(lái)我公司就職，你會(huì)在我公司工作多久。因?yàn)?，面試官?huì)從你的外表首先給你打個(gè)印象分，這個(gè)印象分的好壞將會(huì)影響到你面試的成敗!三、鎮(zhèn)定的神情，得當(dāng)?shù)呐e止很多時(shí)候，尤其是沒(méi)有從事過(guò)銷售的人在面試時(shí)會(huì)很緊張，有時(shí)語(yǔ)無(wú)倫次，有時(shí)緊張的手腳都在發(fā)抖，其實(shí)大可不必這樣，其實(shí)現(xiàn)在選擇銷售人員時(shí)一般并不是看你是否經(jīng)驗(yàn)多少，而是你個(gè)人的修為和內(nèi)涵，也就是說(shuō)發(fā)展?jié)摿θ绾?沒(méi)有做過(guò)銷售的并不是壞處，因?yàn)槟阒灰袧摿Γ敲唇?jīng)過(guò)培訓(xùn)之后再加上個(gè)人的努力，說(shuō)不定，你也會(huì)成為行業(yè)的精英。我說(shuō)，那如果買房的說(shuō)你介紹一下你們的房子，你也說(shuō)都在資料上寫(xiě)著呢，你自己看吧，那行嗎?所以，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個(gè)完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼，這點(diǎn)切記。評(píng)分：B．我會(huì)再提出一些情景式銷售問(wèn)題，這里面涉及到角色的互換，求職者會(huì)分別以銷售人員和消費(fèi)者（或客戶）的身份對(duì)我的一些問(wèn)題進(jìn)行回答。我個(gè)人認(rèn)為在處理矛盾問(wèn)題上要有一種寬容的態(tài)度，俗話說(shuō)的好：宰相肚里能撐船。對(duì)建行的映象非常好。第三步：積累與客戶相處的溝通技能與技巧，積累金融市場(chǎng)相關(guān)專業(yè)知識(shí)。（a）15％（b）12％（c）10％（d）7％1馮先生一年后準(zhǔn)備退休，向理財(cái)規(guī)劃師咨詢應(yīng)該如何選擇基金，理財(cái)規(guī)劃師認(rèn)為適合馮先生的基金類型有（）。（a）看漲期權(quán)（b）看跌期權(quán)（c）美式期權(quán)，（d）歐式期權(quán)1我國(guó)從（）開(kāi)始在全國(guó)試點(diǎn)推廣城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革。（a）3000元左右（b）6000元左右（c）9000元左右（d）12000元左右何女士缺乏穩(wěn)定的收入，她每月的支出為3000元。二、符合自己特色的形象包裝當(dāng)接到面試通知或你想去面試時(shí)，首先要對(duì)自己的外表做一番修飾，這就是要給面試官留下一個(gè)好的印象，比如女孩子要略施粉黛，這樣會(huì)很自然，切不可濃妝艷抹，這是大忌，不要戴超過(guò)3樣的首飾，這樣會(huì)分散面試官的注意力，認(rèn)為你會(huì)是一個(gè)“花瓶”，不要穿露帶裝，不然會(huì)不莊重。這種面試可以了解到特定的情況，但缺乏全面性，效率較低，構(gòu)化面試耗時(shí)時(shí)間長(zhǎng)。3）內(nèi)部晉升選拔。確定空缺職位產(chǎn)生空缺職位有兩種情況，一是現(xiàn)有人員流失，包括員工主動(dòng)離職和在優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)中被動(dòng)離職的員工。面試者會(huì)提出探索性的無(wú)限制的問(wèn)題，鼓勵(lì)求職者多談，面試沒(méi)有應(yīng)遵循的特別形式，談話可向各方向展開(kāi)，以根據(jù)求職者的最后陳述進(jìn)行追蹤提問(wèn)。如果此類錄用人員一多，易在企業(yè)內(nèi)形成裙帶關(guān)系，給管理帶來(lái)困難。招聘的一般流程是怎樣的？一、招聘的一般流程一般來(lái)說(shuō)，首先是確定空缺職位，對(duì)所空缺職位進(jìn)行職位分析，然后尋找招聘渠道，收集挑選簡(jiǎn)歷，接下來(lái)就是人事部門(mén)選拔，用人部門(mén)面試，確認(rèn)是否錄用，通知錄用到新員工走進(jìn)公司，這樣招聘流程就走完了。第五，你是不是一個(gè)有耐心的人。對(duì)事先準(zhǔn)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理，準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對(duì)于企業(yè)后一些看法（雖然不一定會(huì)用到，但有備無(wú)患）。因?yàn)殇N售如果自己主觀意愿不強(qiáng)，就很難有好的業(yè)績(jī)出來(lái)。4）從應(yīng)屆畢業(yè)生中招聘。單獨(dú)面試的有點(diǎn)是面對(duì)面地溝通，容易深入的了解。二是新開(kāi)了一個(gè)渠道或者渠道擴(kuò)張，也會(huì)產(chǎn)生職位空缺。每年有大批應(yīng)屆生畢業(yè)，為企業(yè)招聘工作提供了大量的人選。缺點(diǎn)是比驕耗費(fèi)時(shí)間，可比性較差，容易先入為主。四、擺正心態(tài)，不驕不躁對(duì)于已經(jīng)具備一定銷售工作經(jīng)驗(yàn)的求職者，現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)已不是什么重要的資本了，而是看你的心態(tài)如何，如何正確評(píng)價(jià)自己？記得有一次，有位做過(guò)銷售的人進(jìn)門(mén)時(shí)，還在用手機(jī)發(fā)信息，落座時(shí)蹺起了二郎腿，說(shuō)話也漫不經(jīng)心。（a）市凈率=市價(jià)/總資產(chǎn)（b）市凈率=每股市價(jià)/每股收益（c）市凈率=每股市價(jià)/總資產(chǎn)（d）市凈率=每股市價(jià)/每股凈資產(chǎn)如果夏普比率大于0，說(shuō)明在衡量期內(nèi)基金的平均凈值增長(zhǎng)率（）無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率。（）不屬于定期壽險(xiǎn)產(chǎn)品的三大特點(diǎn)之一。有沒(méi)有申請(qǐng)其他銀行或者四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所？ 有，我還申請(qǐng)了中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行。第五步：未來(lái)35年，加盟第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)。面對(duì)客戶做到真誠(chéng)，熱情，細(xì)致，耐心你是否愿意接受公司的任何崗位安排（包括工作地點(diǎn)）？ 愿意如果你這次能夠被選中，如何在新崗位開(kāi)展工作?(1)虛心學(xué)習(xí)，鉆研業(yè)務(wù)，盡快進(jìn)入角色。：你對(duì)銷售加班到11點(diǎn)，你的觀點(diǎn)是什么？：你最崇拜的人是誰(shuí)？有多少錢，有多少權(quán)？：三年后你變成什么樣的人？請(qǐng)你閉上眼描繪一下。所以，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯(cuò)的方法。下面我們談一些面試中要注意以下四點(diǎn)面試技巧：一、完整的個(gè)人介紹這是面試的開(kāi)場(chǎng)白，也是面試時(shí)你對(duì)自己以前工作的總結(jié)，在這時(shí)，面試官主要考察你的語(yǔ)言表達(dá)能力和個(gè)人總結(jié)能力，記得剛來(lái)臨沂面試銷售人員時(shí)，讓他們介紹自己，大部人都說(shuō)，我的情況在簡(jiǎn)歷上寫(xiě)著呢。A．假如你是我們超級(jí)績(jī)算機(jī)的銷售人員，你如何向我們客戶溝通，推廣。假如我和一個(gè)和我有矛盾的同志一起出差，我想首先應(yīng)該開(kāi)誠(chéng)布公，因?yàn)橛忻?，就把許多東西隱藏起來(lái)，這只會(huì)加深誤會(huì)，假如互相坦誠(chéng)相見(jiàn)，以一種客觀，不帶個(gè)人情緒的態(tài)度看問(wèn)題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你原先自認(rèn)為十分得意的想法并不完全正確，你先前反對(duì)的看法和觀點(diǎn)可能只是一個(gè)事物的另一側(cè)面，你們?cè)瓉?lái)在許多方面可以互相補(bǔ)充，互相完善。所以我選擇了建行。第二步：學(xué)習(xí)充電，最遲在明年底考取行內(nèi)認(rèn)可的金融理財(cái)師證書(shū)。（a）以信托財(cái)產(chǎn)支付保險(xiǎn)費(fèi)，但保險(xiǎn)金不成為信托財(cái)產(chǎn)（b）以保險(xiǎn)金作為信托財(cái)產(chǎn)，但保險(xiǎn)費(fèi)由投保人另付（c）保險(xiǎn)費(fèi)由信托財(cái)產(chǎn)支出，而且保險(xiǎn)金成立信托財(cái)產(chǎn)（d）以保險(xiǎn)金作為信托財(cái)產(chǎn)，但投保人不再支付保險(xiǎn)費(fèi)1假設(shè)股票a的貝塔值為1，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收益率為7％，市場(chǎng)收益率為15％則股票a的期望收益率為（）。（a）有效身份證件（b）有固定工作單位的證明（c）收入證明或個(gè)人資產(chǎn)狀況證明（d）貸款用途使用計(jì)劃或聲明1某客戶了解到（）是一種期權(quán)合約買方在合約到期日前也能決定其是否執(zhí)行權(quán)力的一種期權(quán)。作為理財(cái)規(guī)劃師，你應(yīng)該建議她持有（）流動(dòng)資產(chǎn)。我說(shuō)，那如果買房的說(shuō)你介紹一下你們的房子，你也說(shuō)都在資料上寫(xiě)著呢，你自己看吧，那行嗎？所以，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個(gè)完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼，這點(diǎn)切記。面試者會(huì)提出探索性的無(wú)限制的問(wèn)題，鼓勵(lì)求職者多談，面試沒(méi)有應(yīng)遵循的特別形式，談話可向各方向展開(kāi)，以根據(jù)求職者的最后陳述進(jìn)行追蹤提問(wèn)。如果此類錄用人員一多，易在企業(yè)內(nèi)形成裙帶關(guān)系，給管理帶來(lái)困難。招聘的一般流程是怎樣的？一、招聘的一般流程 一般來(lái)說(shuō)，首先是確定空缺職位，對(duì)所空缺職位進(jìn)行職位分析，然后尋找招聘渠道，收集挑選簡(jiǎn)歷，接下來(lái)就是人事部門(mén)選拔，用人部門(mén)面試，確認(rèn)是否錄用，通知錄用到新員工走進(jìn)公司，這樣招聘流程就走完了。2）非結(jié)構(gòu)式面試面試者在面試中可隨時(shí)發(fā)問(wèn)，無(wú)固定的提問(wèn)程式。這種招聘方式的優(yōu)點(diǎn)是：由于是熟人推薦，所以招聘應(yīng)聘雙方在事先已有進(jìn)一步的了解，可節(jié)約不少招聘程序和費(fèi)用；缺點(diǎn)是由于是熟人推薦，有時(shí)會(huì)有礙于情面，而影響招聘水平。招聘與面試技巧不僅僅是人力資源部招聘專員所要掌握，各部門(mén)主管都需要具備這樣的能力。第四，你有沒(méi)有強(qiáng)烈的欲望和工作的激情。找出自己適合這個(gè)企業(yè)的理由，及自身的優(yōu)勢(shì)（主要是與企業(yè)有關(guān)的），適時(shí)的秀給考官看，但要懂得分寸。二是新開(kāi)了一個(gè)渠道或者渠道擴(kuò)張，也會(huì)產(chǎn)生職位空缺。每年有大批應(yīng)屆生畢業(yè)，為企業(yè)招聘工作提供了大量的人選。缺點(diǎn)是比驕耗費(fèi)時(shí)間，可比性較差，容易先入為主。在你決定招聘新人之前，你需要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題： 1）你是否真正存在空缺職位？2）你充分了解現(xiàn)有員工的技能和才干了