【正文】 一、裝修咨詢講解內(nèi)容亮點(diǎn)1：公司可以按揭！（按揭資料）亮點(diǎn)2：公司有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，來自重慶，上海，杭州！亮點(diǎn)3：公司的優(yōu)惠方式（送禮品）亮點(diǎn)4：①用專業(yè)的知識(shí)，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。? 通過此次見面會(huì)以煙草局家屬樓、天筑帝景、學(xué)府三期、師專家屬樓為核心輻射整個(gè)集寧地區(qū)的潛在意向業(yè)主，發(fā)展維護(hù)并鞏固集寧業(yè)主的客情關(guān)系，以期以后有更多更好的合作。注：1)：人造石臺(tái)面或不銹鋼臺(tái)面、金屬拉絲門板、露水河（或?qū)Ｓ酶邫n灰板）柜體3米；2)：石英石臺(tái)面、碳晶門板、露水河（或?qū)Ｓ酶邫n灰板）柜體3米。借此契機(jī)，和一裝飾公司配合該樓盤交房4月時(shí), 在八月樓一期現(xiàn)場(chǎng)布展，為業(yè)主提供家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動(dòng)，公司將與業(yè)主面對(duì)面交流，達(dá)到銷售目的。③優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。策劃的這次活動(dòng)要解決什么問題。這個(gè)階段也很重要，通過活動(dòng)讓參與者對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)產(chǎn)生了好感，這個(gè)階段是完成購(gòu)買的階段，趁熱再給點(diǎn)好處，就能達(dá)到活動(dòng)的目的。當(dāng)然，要確保執(zhí)行的精彩，就必須考慮到每一個(gè)細(xì)節(jié)，真正把每個(gè)細(xì)節(jié)做到表中，提醒自己和配合的其他部門做好每個(gè)細(xì)節(jié)，方案執(zhí)行就沒有什么大問題了。期待中，高潮終于來了。②樣板房要經(jīng)過布置，做到窗明幾亮，工作人員統(tǒng)一著裝，顯示公司規(guī)范性管理。⑤設(shè)立飲料自取處，營(yíng)造輕松愉悅的交流氛圍。目前，八月樓第一期已從本月2號(hào)開始陸續(xù)交房，也有少部分業(yè)主開始裝修。廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”。凡在活動(dòng)期間定單客戶，可獲取匯軒裝飾金卡一張，憑金卡二次裝修可享受公司折上折優(yōu)惠，憑金卡可在匯軒主材聯(lián)盟商享受折上折優(yōu)惠??最終解釋權(quán)歸匯軒裝飾所有三、主材聯(lián)盟商名單：各商家在10號(hào)前把整理好的優(yōu)惠方式及廣告語整理好并發(fā)與裝飾統(tǒng)一印宣傳冊(cè)。也可以是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐那闆r，自發(fā)組織起相關(guān)行業(yè)的異議聯(lián)盟，聯(lián)盟的名稱可以叫領(lǐng)袖聯(lián)盟，五星聯(lián)盟等。造勢(shì)的第二種方法是造概念（造賣點(diǎn)）。如奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、世界杯、世博會(huì)等。這個(gè)對(duì)廠家和經(jīng)銷商來講，不是太難。二是周年日。王老吉在汶川地震后，大手筆大投入地慷慨解囊捐出了天價(jià)的一個(gè)億捐款，震驚寰宇?？傊俏幕钆_(tái)，品牌唱戲，終端收錢。二、活動(dòng)優(yōu)惠：凡在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)定單客戶免收設(shè)計(jì)費(fèi)，可享受墻地磚人工費(fèi)全免，水電工程人工費(fèi)全免??工程造價(jià)在34萬以內(nèi)（含4萬）客戶交1000元設(shè)計(jì)定金送價(jià)值680元“美的”電飯煲一臺(tái)或價(jià)值780元美的微波爐一臺(tái)或價(jià)值980“美的”小冰箱一臺(tái)。B、戶外宣傳：建材市場(chǎng)重要地段條幅噴繪廣告C、線上宣傳：新中源團(tuán)購(gòu)網(wǎng)D、花車宣傳：為期十天的花車宣傳E、傳媒宣傳：烏蘭商訊一到三期，發(fā)行量?jī)扇f份，發(fā)行群體主要是政府機(jī)關(guān)單位、醫(yī)院、學(xué)校等高消費(fèi)群體。2協(xié)助企劃助理寫好活動(dòng)策劃案，并將活動(dòng)流程復(fù)印數(shù)份夾在宣傳單內(nèi)。②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量）。④在展會(huì)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫裝修咨詢信息。小說有鋪墊有高潮，四季有醞釀?dòng)惺斋@，人生有汲取有綻放，活動(dòng)也如此，如果都是高調(diào)參與者會(huì)疲憊。綜上所述記憶點(diǎn)是：第一階段(把目標(biāo)消費(fèi)者勾引來)——到哪里去領(lǐng)個(gè)不錯(cuò)的演出門票。第三階段：(利用他們的好感完成銷售)——手里那張票沒舍得仍，留者去商場(chǎng)看看他們打折情況，買一個(gè)回來。執(zhí)行期。?為答謝新老客戶朋友對(duì)和一公司的支持與厚愛，凡活動(dòng)期間到和一家裝，將得到價(jià)值（1000）元的入住大紅包。④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單！(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。4活動(dòng)前必須進(jìn)行全員培訓(xùn)、人員安排、禮儀培訓(xùn)。會(huì)議流程：順序時(shí)間內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注14：3015：00電話邀約，再次提醒業(yè)主新中源籌備會(huì)議12：0014：30展架、噴繪、條幅、音響、投影儀、禮儀、報(bào)名處、果品等合作雙方會(huì)場(chǎng)布置15：0015：30播放新中源宣傳片及華美宣傳片主持人熱場(chǎng)、營(yíng)造氣氛15：30宣布見面會(huì)正式開始主持人開始會(huì)議15：3015：40介紹活動(dòng)目的、流