【正文】 有費(fèi)用雙方各自出一半：場地費(fèi)用主持人風(fēng)水大師果品投影儀禮品15003005008002001000本次活動的宣傳由新中源陶瓷和華美裝飾共同進(jìn)行；雙方各自提供雙方的宣傳材料如：展架、樣品、服務(wù)等，供活動使用； 新中源團(tuán)購部2011/7/10注：在法律范圍內(nèi)本次活動解釋權(quán)歸廣東新中源陶瓷所有第四篇：裝飾公司活動策劃裝飾公司活動策劃營銷策略：高端做形象，低端做市場，中端做利潤。說明：只有現(xiàn)場報(bào)名參與新中源“相約北京，團(tuán)購瓷磚衛(wèi)浴”的業(yè)主才能享受華美裝飾的特惠家裝服務(wù)（如提供免費(fèi)設(shè)計(jì)圖、設(shè)計(jì)理念、華美VIP會員）。通過新中源與華美裝飾強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，互利互惠，發(fā)揮各自領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢，召開新中源五星級團(tuán)購新聞發(fā)布會暨業(yè)主見面會，對雙方都是一個品牌拉升，提升市場占有率的一個大好機(jī)會。同一樓盤十戶以上一起現(xiàn)場團(tuán)購的客戶可享受墻地磚人工費(fèi)全免，同時還可享受以上優(yōu)惠。工程造價(jià)在58萬以內(nèi)（含8萬）交3000元送價(jià)值3299元創(chuàng)維32寸液晶電視機(jī)一臺??工程造價(jià)在815萬（含15萬）以內(nèi)客戶交4000元設(shè)計(jì)定金送價(jià)值4999元創(chuàng)維42寸液晶電視機(jī)一臺。④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時展示公司是如何做的，增加消費(fèi)者對公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單！(3)活動現(xiàn)場：①作品展示：設(shè)計(jì)師講解效果圖上業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價(jià)格說明。良好的開始就是成功的一半，學(xué)會了借勢和造勢，促銷活動策劃的難題，在很大的程度上就可以迎刃而解了。異業(yè)聯(lián)盟可以以廠家的形式統(tǒng)一來做，比如歐派發(fā)起的冠軍聯(lián)盟。不僅在線上傳播，還在全國終端如火如荼地開展了以丈夫節(jié)為主題的各式促銷活動，斬獲頗豐。沒有節(jié)日，就要造節(jié)日。任何家電的品類都有一大把讓消費(fèi)者頭暈?zāi)垦５母拍?、賣點(diǎn)，如什么氧吧空調(diào)、正弦波變頻空調(diào)、網(wǎng)銳電視、酷開電視等等，讓消費(fèi)者目不暇接。這個品牌的漆為了表示油漆里不含對人體有害的揮發(fā)物質(zhì)（VOC），企業(yè)老板現(xiàn)場把一杯油漆喝掉，當(dāng)時造成了很大的轟動，媒體競相傳播，這種健康漆的好處不脛而走，品牌一炮打響，后來這種漆還進(jìn)了“鳥巢工程”。策劃促銷活動的第二種就是造勢，不能像諸葛孔明一樣“借東風(fēng)”，就只能自己“造東風(fēng)”了，能借勢是上策，在不能借勢的情況下，再考慮自己造勢。統(tǒng)一潤滑油”的央視廣告片，從而一炮走紅，家喻戶曉。四是事件日。如世界上、全國范圍內(nèi)大型活動、賽事和社會上流行的潮流、熱點(diǎn)等。都是策劃促銷主題的好的選材。如五一、十一、元旦、春節(jié)等。借勢，就借力，借外部的力量，外部的勢頭，為我所用。如何策劃促銷活動，最難的，不是促銷活動的內(nèi)容，促銷活動無非是給消費(fèi)者讓利，讓消費(fèi)者占到便宜，促銷形式無非是特價(jià)、優(yōu)惠、讓利、打折、贈品、獎品等。即使自己沒搞過的，也看自己的競爭對手搞過，看自己的其他同行搞過，沒吃過豬肉，也見過豬跑了。策劃促銷活動主題，無外乎兩種方法：借勢和造勢。這個勿用多說，廠家、經(jīng)銷商都很清楚，主要是每年大的、國家法定節(jié)假日。店面開業(yè)日（零歲周年）、店面周年慶（幾周年）、廠家品牌周年日。三是熱點(diǎn)日（這個日一般不僅限于一天，有可能是一段時間）。筆者在服務(wù)國內(nèi)某知名櫥柜品牌時，利用風(fēng)靡全國的白領(lǐng)小說《杜拉拉升職記》，借公眾熱點(diǎn)當(dāng)紅人物徐靜蕾導(dǎo)演并親自披掛上陣的電影版《杜拉拉升職記》，借勢推出了一款針對都市白領(lǐng)和工薪階層的“杜拉拉升值櫥柜”，并在徐靜蕾電影的熱播期順勢推出了全國大型的促銷活動“一句話送杜拉拉升值櫥柜”，賺足了消費(fèi)者眼球，在全國一炮走紅，讓企業(yè)賺得盆滿缽滿。發(fā)過“戰(zhàn)爭財(cái)”的品牌的經(jīng)典案例就是統(tǒng)一潤滑油了，當(dāng)美國和伊拉克剛進(jìn)入戰(zhàn)爭狀態(tài)，統(tǒng)一潤滑油就快速推出了“多一點(diǎn)潤滑，少一點(diǎn)摩擦。隨后，又跟進(jìn)了網(wǎng)上的貌似反面，實(shí)則是推進(jìn)王老吉零售銷量的“全面封殺王老吉”的帖子，在網(wǎng)上風(fēng)傳，王老吉通過地震捐款，再戰(zhàn)成名，銷量猛增，成為營銷經(jīng)典案例。造事件上最成功的案例就是家居建材行業(yè)里一戰(zhàn)成名的富雅漆了。中國的家電企業(yè)，競爭最激烈，也是玩概念，造賣點(diǎn)最激烈、最白熱化的地方。造勢的第三種方法就是造節(jié)日。筆者在家居建材業(yè)首創(chuàng)了8月8日丈夫節(jié)，倡議“男人下廚一小時烹制丈夫菜”，在此節(jié)日丈夫?yàn)樽约河H愛的家人和老婆親自下廚，烹制出飽含對家人愛和責(zé)任的“丈夫菜”。五個指頭攥緊了，才能形成合力，才能在終端產(chǎn)生爆發(fā)力和吸引力。要做好一場促銷活動，活動的主題策劃是開始，也是最難點(diǎn)。③介紹公司的幾種裝修模式和