【正文】 企業(yè)生產(chǎn)中的地位，把企業(yè)培訓(xùn)看成是關(guān)系企業(yè)未來(lái)生死存亡的大事情。課程時(shí)間安排上也應(yīng)考慮到受訓(xùn)者的精力，讓他們能夠消化吸收而不是疲憊應(yīng)付。總之, 培訓(xùn)是一項(xiàng)必須長(zhǎng)期開(kāi)展的工作, 應(yīng)引起企業(yè)的重視。我們認(rèn)為員工培訓(xùn)能夠促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展。培訓(xùn)的內(nèi)容必須是員工個(gè)人的需要和工作崗位需要的知識(shí)、技能以及態(tài)度等。短期培訓(xùn)。企業(yè)的網(wǎng)站，即代表著企業(yè)自身的形象。最適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品一般是體積比較小，便于攜帶，以及那些可以長(zhǎng)時(shí)間保存的東西等。（二）利用網(wǎng)絡(luò)聊天的功能開(kāi)展消費(fèi)者聯(lián)誼活動(dòng)這是一種調(diào)動(dòng)消費(fèi)者情感因素，促進(jìn)情感消費(fèi)的方式。在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)并不十分發(fā)達(dá)，尤其是網(wǎng)上付款安全性問(wèn)題并沒(méi)有徹底解決，這種“網(wǎng)上交易，網(wǎng)下付款”將持續(xù)一段時(shí)間，但網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日新月異，網(wǎng)上交易必將會(huì)愈來(lái)愈完善。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)理念,具有很強(qiáng)的實(shí)踐性,它的發(fā)展速度是前所未有的,我國(guó)企業(yè)特別是中小企業(yè)應(yīng)積極利用Internet 開(kāi)展產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),拓展海內(nèi)外客源渠道,勇于實(shí)踐,大膽創(chuàng)新,誰(shuí)能搶得先機(jī),誰(shuí)就能在未來(lái)市場(chǎng)中占據(jù)主動(dòng)。許多企業(yè)在產(chǎn)品推出前，包裝都設(shè)計(jì)了好幾版，但卻在產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)對(duì)接之間總是銜接不上，員工自己想著自己的事，而不是想著如何能把工作做的更好，狀態(tài)散漫，導(dǎo)致不但產(chǎn)品做不好，連企業(yè)內(nèi)部也被弄得烏煙瘴氣。只有對(duì)我們目標(biāo)用戶群體的需求有著深刻的理解，才能有效的區(qū)分它們的不同需求，然后根據(jù)他們的需求找到自己企業(yè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。情感劇烈的內(nèi)容人的情感很復(fù)雜，當(dāng)一個(gè)人情感劇烈變化時(shí)，很容易將自己的情感傳播給別人。口碑營(yíng)銷(xiāo)，事件營(yíng)銷(xiāo)，病毒營(yíng)銷(xiāo)首先要做的都是抓住第一批用戶，我們稱之為種子用戶。不管怎么說(shuō)，讓別人主動(dòng)傳播就要給他一個(gè)理由，把理由想清楚了你也就成功了。但是傳統(tǒng)媒體有影響力的媒體數(shù)量很少，所以全面覆蓋還是可以的。而文章又分為論壇帖，博文，新聞稿，電子書(shū)，電子雜志，賀卡等等。管理是企業(yè)的根本，也是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)。FAQ頁(yè)面設(shè)計(jì)要選擇合理格式，既滿足顧客信息需求，又要控制信息暴露度。例如：計(jì)算機(jī)生產(chǎn)商同軟件商、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商等聯(lián)合進(jìn)行促銷(xiāo)和銷(xiāo)售。這一特色是發(fā)掘潛在顧客的最佳途徑。而且，較之傳統(tǒng)印刷資料，其更為方便、快捷，成本低廉。然而，許多中小企業(yè)由于長(zhǎng)期從事傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不知如何開(kāi)展，倉(cāng)促上馬，效果并不理想。第二，發(fā)動(dòng)員工積極參與，確定自己的發(fā)展目標(biāo)。明確目標(biāo)原則：為接受培訓(xùn)的人員設(shè)置明確而具有一定難度最新【精品】范文 參考文獻(xiàn)專(zhuān)業(yè)論文 的培訓(xùn)目標(biāo)，是提高培訓(xùn)效果的必要措施。其中，培訓(xùn)內(nèi)容體系是核心，培訓(xùn)運(yùn)行體系是關(guān)鍵，培訓(xùn)評(píng)估體系是保障，并且都須建立在培訓(xùn)需求分析的基礎(chǔ)之上。因此，除了一些必要的培訓(xùn)外，企業(yè)應(yīng)盡量不給處于試用期的員工安排投資額度較大的培訓(xùn)。培訓(xùn)目標(biāo)要盡量具體、可度量，但要符合客觀實(shí)際，不能制定虛空的、無(wú)法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。同時(shí)缺乏培訓(xùn)的反饋信息，也就難以根據(jù)培訓(xùn)的進(jìn)行方式、內(nèi)容上改進(jìn)，這也極易導(dǎo)致培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)和員工時(shí)間上的浪費(fèi)。培訓(xùn)的效率低，達(dá)不到就要去參加培訓(xùn)的效果。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天,中小企業(yè)要在日趨激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有所作為,必須提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。（那么）中小企業(yè)在培訓(xùn)中存在一些問(wèn)題，具體歸納為以下幾個(gè)方面：管理者不重視培訓(xùn)管理者的思想觀念為轉(zhuǎn)變，對(duì)企業(yè)培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)不重視。一些培訓(xùn)教師往往按照公司給的培訓(xùn)大綱，或自己想象一些培訓(xùn)內(nèi)容，常與員工需求不符，也背離了公司培訓(xùn)的目標(biāo)，從課程方案設(shè)計(jì)上也較少考慮員工的知識(shí)層次和實(shí)際工作內(nèi)容。企業(yè)管理者要有人才的憂患意識(shí)，要明白今天的培訓(xùn)決定著明天的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、信譽(yù)度和員工素質(zhì)結(jié)構(gòu)，培訓(xùn)是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力保證。培訓(xùn)教師選擇我企業(yè)結(jié)合自己的發(fā)展優(yōu)化企業(yè)培訓(xùn)資源。21世紀(jì)組織學(xué)習(xí)將變得非常重要,企業(yè)的主要工作就是學(xué)習(xí)。當(dāng)今社會(huì)，變化日新月異，知識(shí)更新迅速，信息傳遞膨脹，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。因此，在培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施中，要把培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)后的使用銜接起來(lái)，這樣培訓(xùn)的效果才能體現(xiàn)到實(shí)際工作中去，才能達(dá)到培訓(xùn)的目標(biāo)。一個(gè)月或一個(gè)星期有針對(duì)性的短期培訓(xùn)，效果立竿見(jiàn)影，甚至于一次性的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，都會(huì)收到意想不到的效果。中小企業(yè)要想成功的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)著重以下幾下以點(diǎn)：（一）搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強(qiáng)網(wǎng)址宣傳在網(wǎng)絡(luò)空間上，網(wǎng)址是企業(yè)最重要的標(biāo)志，已成為一種企業(yè)資源。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)與分析目前網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售較多的是書(shū)籍、電腦軟件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品，機(jī)票預(yù)定等服務(wù)。在這方面成功的典型是在線書(shū)店AMAZON，在網(wǎng)站下開(kāi)設(shè)聊天區(qū)以吸引讀者，使其年銷(xiāo)售額達(dá)到34％的遞增，其中有44％是回頭客，早在1996年其銷(xiāo)售額就突破了1700萬(wàn)美元，充分展示了網(wǎng)上促銷(xiāo)的魅力。六、服務(wù)策略互聯(lián)網(wǎng)與其他媒體截然不同之處在于網(wǎng)絡(luò)的“互動(dòng)性”。參考文獻(xiàn)：[1] 看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)[J].中國(guó)電子商務(wù)，2006（9）.[2] [J].武漢理工大學(xué)學(xué)報(bào)，2001（4）.[3] [J].商業(yè)研究，2001（4）.[4] [M].北京：高等教育出版社，2002.第四篇：中小企業(yè)如何做好營(yíng)銷(xiāo)策劃本文作者：董長(zhǎng)德 好范文原創(chuàng)投稿很多企業(yè)在建立一個(gè)品牌的時(shí)候，都有一個(gè)誤區(qū)，就是先做市場(chǎng)，再做品牌策劃。其三，很多企業(yè)都是憑經(jīng)驗(yàn)做事，很少有硬性的理論及標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致了產(chǎn)品生產(chǎn)線不規(guī)范，市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)體系不規(guī)范，連員工的績(jī)效制度都不規(guī)范。那我們能怎么樣清楚的知道用戶的需求呢?獲得準(zhǔn)確的用戶需求是一件非常困難的事情，不管大企業(yè)還是小企業(yè)都很難做到，通常的做法有兩種：1，數(shù)據(jù)分析這是所有大型公司企業(yè)都特別注重的一方面，通過(guò)統(tǒng)計(jì)出來(lái)的數(shù)據(jù)來(lái)分析用戶的購(gòu)買(mǎi)行為，這是最理性的分析方式。我將情感分為兩類(lèi)，正面情感有同情，關(guān)懷，高興等。這些用戶比較活躍，喜歡逛qq群，博客，論壇，喜歡發(fā)表言論，發(fā)表看法，喜歡影響別人，來(lái)顯示自己在某一方面很優(yōu)秀，或者想結(jié)交這一方面的朋友。所以我們做內(nèi)容這三方面都要考慮到。這句話放在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上也是成立的。我們最常見(jiàn)的就是文章，視頻，音樂(lè)，地圖，游戲等等。員工的職業(yè)化一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃能否做得好，關(guān)鍵在于人，而提到企業(yè)里的人，就往往離不開(kāi)管理。一方面顧客遇到這類(lèi)問(wèn)題無(wú)須費(fèi)時(shí)費(fèi)資地專(zhuān)門(mén)寫(xiě)信或發(fā)電子郵件咨詢，而可直接在網(wǎng)上得到解答；另一方面，中小企業(yè)能夠節(jié)省大量人力物力。采用這種方式可增加消費(fèi)者的上網(wǎng)意愿和消費(fèi)動(dòng)機(jī)，同時(shí)也為消費(fèi)者提供了較大的便利，增加了渠道吸引力。這種溝通方式不是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中“推”的方式而是“拉”的方式，即“軟”營(yíng)銷(xiāo)。它不僅包括網(wǎng)站創(chuàng)意和網(wǎng)站的開(kāi)通，更包括網(wǎng)站的維護(hù)，如網(wǎng)上及時(shí)更新產(chǎn)品目錄，價(jià)格等試銷(xiāo)性較強(qiáng)的信息，以便更好的把握市場(chǎng)行情。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境產(chǎn)生了深刻的變化，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)組合也被賦予了新的內(nèi)容，成為獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略組合。隨針對(duì)中小企業(yè)的一些特點(diǎn)，鮑勃?納爾遜多年前提出的建議至今仍是中小企業(yè)員工培訓(xùn)的“金規(guī)”：第一，確保每一位員工都有一個(gè)發(fā)展目標(biāo)，學(xué)習(xí)一項(xiàng)技能，選修一門(mén)課程等。培訓(xùn)本身也要從戰(zhàn)略的角度考慮，要以戰(zhàn)略眼光去組織企業(yè)培訓(xùn)，不能只局限于某一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目或某一項(xiàng)培訓(xùn)需求。一個(gè)企業(yè)的培訓(xùn)體系至少由培訓(xùn)內(nèi)容體系、培訓(xùn)運(yùn)行體系、培訓(xùn)評(píng)估體系三部分組成。而且，根據(jù)我國(guó)當(dāng)前的勞動(dòng)法規(guī)，在試用期內(nèi)，員工有權(quán)隨時(shí)解除勞動(dòng)合同，處在試用期內(nèi)的員工接受培訓(xùn)后離職，企業(yè)不得要求員工支付該項(xiàng)培訓(xùn)的費(fèi)用。培訓(xùn)計(jì)劃包含培訓(xùn)應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)和培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)。缺乏完善的培訓(xùn)評(píng)估體系中小企業(yè)中有27％的企業(yè)沒(méi)有培訓(xùn)效果評(píng)估體系，這種情況下培訓(xùn)效果是好是壞一個(gè)樣，這就