【正文】 。范文二一、本工作總結(jié)XX年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。針對(duì)施工工地渣土管理中的難點(diǎn)問(wèn)題，我中隊(duì)辦采取以巡查管理為基礎(chǔ)，以執(zhí)法查處為突破口，堅(jiān)持“嚴(yán)格執(zhí)法、注重實(shí)效”的工作方針，著力解決渣土運(yùn)輸途中帶泥遺撒污染路面等問(wèn)題。推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，全年新增x自來(lái)水規(guī)模企業(yè)戶數(shù)x戶，新增花中加油站、天力加油站、x祥源x材有限公司、恒豐租賃限上規(guī)上企業(yè)總數(shù)x戶。完善更新就業(yè)六本臺(tái)賬，靈活掌握轄區(qū)內(nèi)就業(yè)情況；成功舉辦x期培訓(xùn)班，累計(jì)培訓(xùn)百余人；新增創(chuàng)業(yè)實(shí)體達(dá)到xxx戶，新增就業(yè)xxxx人，同時(shí)扶持x名有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。著力改善空氣質(zhì)量，規(guī)范管理在建工地，強(qiáng)化揚(yáng)塵治理；抓好秸稈禁燒和綜合利用，減少大氣污染物排放。持續(xù)開(kāi)展工程質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)，撫順市臨江路東延工程成功申報(bào)獲得“遼寧省市政金杯示范工程”獎(jiǎng)；烏蘭木倫河1號(hào)橋項(xiàng)目、大辛垃圾場(chǎng)壩體加固工程等多個(gè)項(xiàng)目順利竣工。強(qiáng)化安全教育培訓(xùn)交底，認(rèn)真開(kāi)展隱患排查治理繼續(xù)認(rèn)真執(zhí)行安全質(zhì)量教育培訓(xùn)制度，牢固樹(shù)立“培訓(xùn)不到位就是安全隱患”的理念。危險(xiǎn)源管控和應(yīng)急預(yù)案項(xiàng)目施工前，對(duì)項(xiàng)目上重大危險(xiǎn)源實(shí)行分級(jí)管理，劃分包保責(zé)任區(qū)，分別制定包保責(zé)任，將安全管理責(zé)任具體分解到每一位領(lǐng)導(dǎo)和施工管理人員身上，嚴(yán)格執(zhí)行關(guān)鍵工序領(lǐng)導(dǎo)帶班和重要工序工程旁站制度。作業(yè)人員不服從項(xiàng)目部管理、違章操作和冒險(xiǎn)作業(yè)、隨意施工、成品保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)等時(shí)有發(fā)生。按照集團(tuán)公司項(xiàng)目部門(mén)負(fù)責(zé)人輪訓(xùn)的有關(guān)要求，梳理公司安質(zhì)隊(duì)伍人員情況，并結(jié)合公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，選派人員參加集團(tuán)公司組織的項(xiàng)目部安質(zhì)部長(zhǎng)培訓(xùn)班，保證在崗安質(zhì)部長(zhǎng)全部參加培訓(xùn)并發(fā)證，并形成一定的人員資質(zhì)儲(chǔ)備；繼續(xù)鼓勵(lì)職工參加注冊(cè)安全工程師考試，并做好考前培訓(xùn)和繼續(xù)教育的組織工作；根據(jù)各項(xiàng)目的工程創(chuàng)優(yōu)規(guī)劃，適時(shí)選派重點(diǎn)項(xiàng)目創(chuàng)優(yōu)人員參加集團(tuán)公司組織的質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)和全面質(zhì)量管理推進(jìn)者培訓(xùn)班，提升創(chuàng)優(yōu)人員的水平；積極推廣應(yīng)用安全教育培訓(xùn)微課堂，充分利用多媒體安全培訓(xùn)工具箱和安全教育培訓(xùn)云平臺(tái)開(kāi)展教育培訓(xùn)工作，通過(guò)微課堂課件、大量事故警示案例教育，不斷增強(qiáng)全員安全防范意識(shí)，筑起牢固的安全生產(chǎn)防線，遏制安全事故的發(fā)生。（十）持續(xù)加強(qiáng)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。（十五）加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)和職業(yè)病防治工作。圍繞重點(diǎn)工程、關(guān)鍵環(huán)節(jié)開(kāi)展質(zhì)量狀況調(diào)查，組織專(zhuān)題研究，找準(zhǔn)質(zhì)量通病和短板，改進(jìn)施工工藝。（八）安全質(zhì)量精準(zhǔn)稽查。按照集團(tuán)公司的要求，各工程項(xiàng)目部必須設(shè)置安全生產(chǎn)總監(jiān)崗位，安全總監(jiān)必須進(jìn)入項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子；設(shè)置安全質(zhì)量管理部門(mén)，按照法規(guī)及業(yè)主的要求配備專(zhuān)職管理人員。安全生產(chǎn)工作離規(guī)范化、程序化和標(biāo)準(zhǔn)化還有不少差距。安全專(zhuān)項(xiàng)方案和現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)設(shè)施的實(shí)施對(duì)施工危險(xiǎn)性大、多發(fā)易發(fā)事故的隧道施工、深基坑施工、墩身及現(xiàn)澆梁腳手架施工、預(yù)制梁等大型吊裝施工等，編制了安全專(zhuān)項(xiàng)施工方案等，并按規(guī)定對(duì)超過(guò)一定規(guī)模的危險(xiǎn)性較大工程組織專(zhuān)家評(píng)審，方案確定后進(jìn)行全面的安全技術(shù)交底，現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)設(shè)施滿足要求，確?，F(xiàn)場(chǎng)按既定方案施工。按照《中鐵大橋局集團(tuán)有限公司安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治三年行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施方案》的要求，公司今年認(rèn)真組織開(kāi)展了動(dòng)員部署和排查整治兩個(gè)階段的工作，安質(zhì)部在月度安全生產(chǎn)調(diào)度會(huì)上對(duì)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治三年行動(dòng)進(jìn)行了宣貫和部署，對(duì)各項(xiàng)目的重點(diǎn)部位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)安全風(fēng)險(xiǎn)隱患進(jìn)行全面深入細(xì)致的排查治理，結(jié)合“管”“監(jiān)”責(zé)任清單建立問(wèn)題隱患和制度措施“兩個(gè)清單”，制定時(shí)間表路線圖，明確整改責(zé)任單位和整改要求，堅(jiān)持邊查邊改、立查立改，加快推進(jìn)實(shí)施，整治工作取得初步成效。2020，盡管公司的安全質(zhì)量環(huán)保防疫工作取得了新進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)了新跨越，但我們也清醒地認(rèn)識(shí)到工作中仍然存在不足，項(xiàng)目部及施工現(xiàn)場(chǎng)的安全管理深度與我們所期望的標(biāo)準(zhǔn)化要求仍有不少差距。著眼配齊服務(wù)功能，加快引進(jìn)電影院、大型商場(chǎng)、酒店等，促進(jìn)川鐵投、澳亞以及閑置地塊投入建設(shè)，促進(jìn)萬(wàn)辰商業(yè)街建成投運(yùn)，啟動(dòng)圖書(shū)館、體育場(chǎng)的招商建設(shè)營(yíng)運(yùn)。運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，提升社會(huì)治理精細(xì)化水平，通過(guò)廣電建立智慧社區(qū)融合平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)一鍵求助、一鍵學(xué)法、一鍵查看‘三務(wù)’公開(kāi)、一鍵觀察社區(qū)監(jiān)控的功能；通過(guò)電信建立x鎮(zhèn)網(wǎng)格化管理微信中心，實(shí)現(xiàn)政務(wù)信息發(fā)布、微信粉絲直接問(wèn)政、反映民生問(wèn)題的功能，極大的縮短了群眾與政府距離；通過(guò)利用網(wǎng)格化手持終端，及時(shí)收集處理反饋老百姓反映的各類(lèi)民生問(wèn)題及治安信息，全年共收集處理各類(lèi)問(wèn)題xxxxx條。充分利用好公益性廣告資源。對(duì)未經(jīng)審批擅自設(shè)置的廣告設(shè)施，組織強(qiáng)制拆除。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。這段時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí)，開(kāi)括創(chuàng)新，扎實(shí)工作，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到實(shí)踐中去。綜合各方意見(jiàn)，開(kāi)會(huì)討論，做成通用性還是消防系統(tǒng)獨(dú)特性角鋁、表面工藝。三、2011年的工作計(jì)劃和實(shí)施措施：更深入的提高PROE的繪圖能力。參與反復(fù)的確認(rèn)修改過(guò)程：從開(kāi)始的效果圖的設(shè)計(jì)，PCB的定位，功能的變更，機(jī)械部分的確認(rèn)。由以前舊的平板面蓋式機(jī)器，更改成向下扣結(jié)構(gòu)的機(jī)器并且面板上下倒角。03）韓老師插卡機(jī)器的整套系統(tǒng)機(jī)器的結(jié)構(gòu)的收尾完善工作。并及時(shí)完成此款的各訂單特作。不但提升了自身的各項(xiàng)能力，也為工作效率大大提升了。1)規(guī)范、統(tǒng)一整套系統(tǒng)的機(jī)器深度2)統(tǒng)計(jì)所有機(jī)器的螺絲種類(lèi)，修改機(jī)械結(jié)構(gòu)圖紙，用盡可能少種類(lèi)的螺絲。下面是關(guān)于工作總結(jié)和來(lái)年工作計(jì)劃，供大家參考！范文一時(shí)光荏苒，年很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……回首望望走過(guò)的一年，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)績(jī)，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)存在的缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。截止到本末，我中隊(duì)共受理戶外廣告審批項(xiàng)目380件，發(fā)放《門(mén)店招牌審批流程告知單》500多份，開(kāi)具《城市戶外廣告現(xiàn)場(chǎng)勘驗(yàn)表》380份，規(guī)范廣告380家。目前，步行街各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施已建設(shè)完畢，在各店鋪門(mén)頭廣告的管理上將進(jìn)行嚴(yán)格管理，設(shè)計(jì)要求整齊規(guī)范，美觀大方。今年，已建好鎮(zhèn)數(shù)據(jù)中心和xx個(gè)村（社區(qū)）數(shù)據(jù)分中心；建好xxx個(gè)高清探頭，“進(jìn)村莊、進(jìn)社區(qū)、入街道”的網(wǎng)格化管理模式，對(duì)垃圾隨意丟棄、車(chē)輛亂停亂放等“臟、亂、差”現(xiàn)象進(jìn)行了實(shí)時(shí)監(jiān)控，有效解決了衛(wèi)生、秩序管理難問(wèn)題。充分激發(fā)市場(chǎng)活力，探索招引PPP（公私合營(yíng)）項(xiàng)目，引導(dǎo)社會(huì)力量參與小城市建設(shè)。安全質(zhì)量環(huán)保部立足本崗，認(rèn)真落實(shí)法律法規(guī)、制度條例、上級(jí)文件的各項(xiàng)要求，細(xì)化完善“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、齊抓共管”的全員安全質(zhì)量責(zé)任制，建立健全安全生產(chǎn)述職、安全質(zhì)量環(huán)?？己霜?jiǎng)懲等規(guī)章制度，加強(qiáng)安全生產(chǎn)約束機(jī)制和管控體系建設(shè)，使安全質(zhì)量環(huán)保工作逐級(jí)落實(shí)至基層，使基層的實(shí)際情況及時(shí)反饋回公司，形成了上下一致、雙向互動(dòng)的有效快速工作機(jī)制；同時(shí)，安質(zhì)部著力強(qiáng)化全員安全生產(chǎn)責(zé)任意識(shí)教育，狠抓安全質(zhì)量管理制度、措施的落實(shí)，加大安全宣傳和事故警示力度，定期不定期的直奔一線開(kāi)展各類(lèi)安全大檢查，指導(dǎo)和服務(wù)于現(xiàn)場(chǎng)，積極開(kāi)展安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)治理和全面質(zhì)量管理活動(dòng)。認(rèn)真貫徹落實(shí)股份公司2017年1號(hào)文、2018年1號(hào)文、2019年1號(hào)文、2020年1號(hào)文的要求，進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)“管”“監(jiān)”責(zé)任，構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)和隱患雙重預(yù)防長(zhǎng)效機(jī)制；積極組織參加集團(tuán)公司相關(guān)工作視頻會(huì)議，及時(shí)宣貫傳達(dá)各類(lèi)文件精神和事故通報(bào)，制定有針對(duì)性的管理措施，進(jìn)行宣貫培訓(xùn)并在過(guò)程中貫徹落實(shí)。落實(shí)安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，推行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化安質(zhì)部督促各項(xiàng)目認(rèn)真開(kāi)展安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，開(kāi)、復(fù)工前，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程進(jìn)行安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和組織專(zhuān)家評(píng)審；規(guī)范和加強(qiáng)施工（安全）專(zhuān)項(xiàng)施工方案的編制及評(píng)審工作，進(jìn)一步提高施工（安全）專(zhuān)項(xiàng)施工方案編制質(zhì)量；繼續(xù)開(kāi)展安全質(zhì)量環(huán)保工作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工作，將風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警等級(jí)分為紅色、黃色、綠色三級(jí)，安質(zhì)部根據(jù)對(duì)各項(xiàng)目的檢查情況，及時(shí)下達(dá)相應(yīng)預(yù)警，并在季度績(jī)效考核中予以獎(jiǎng)罰，形成評(píng)、比氛圍。對(duì) “管監(jiān)責(zé)任落實(shí)”和中國(guó)中鐵新時(shí)期安全生產(chǎn)“2468”管理要點(diǎn)的認(rèn)識(shí)仍然不足。要優(yōu)化配置組織指揮、技術(shù)保障、資源配置、安質(zhì)監(jiān)督四大系統(tǒng)，在公司和項(xiàng)目部層面，嚴(yán)格落實(shí)組織指揮的第一責(zé)任、技術(shù)保障的管控責(zé)任、資源配置的源頭責(zé)任、檢查糾偏的綜合責(zé)任；同時(shí)堅(jiān)持安全生產(chǎn)由事后追責(zé)補(bǔ)救向事前事中預(yù)防轉(zhuǎn)變，由應(yīng)急措施向長(zhǎng)效機(jī)制轉(zhuǎn)變，重心下移、關(guān)口前移，狠抓基層、基礎(chǔ)和基本功建設(shè)，從源頭落實(shí)“管”“監(jiān)”責(zé)任，形成長(zhǎng)效機(jī)制和“管”“監(jiān)”合力。各項(xiàng)目部要繼續(xù)將大型機(jī)械設(shè)備、大型施工結(jié)構(gòu)，長(zhǎng)大橋梁施工、營(yíng)業(yè)線施工、高墩施工、深基坑施工，消防安全、施工用電、高處作業(yè)、水上作業(yè)、交通安全、職業(yè)健康防護(hù)等作為監(jiān)控主線，對(duì)關(guān)鍵工序管控、領(lǐng)導(dǎo)帶班制度落實(shí)、作業(yè)崗位“三違”整治等內(nèi)容進(jìn)行重點(diǎn)檢查，并及時(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理、作業(yè)行為、安全生產(chǎn)活動(dòng)等提出要求。建立和完善公司安全生產(chǎn)述職制度，明確述職對(duì)象、述職內(nèi)容、述職方式和程序等內(nèi)容，分層級(jí)進(jìn)行安全生產(chǎn)述職，通過(guò)考核評(píng)價(jià)和述職，發(fā)現(xiàn)和糾正存在的問(wèn)題，進(jìn)一步促進(jìn)安全生產(chǎn)管理體系有效運(yùn)行；修訂完善公司的安全質(zhì)量責(zé)任事故追究辦法，嚴(yán)格執(zhí)行考核標(biāo)準(zhǔn)，做到違法違規(guī)必究，通過(guò)安全問(wèn)責(zé)，堵塞管理漏洞，警示各級(jí)管理人員盡職履責(zé)，維護(hù)和保障企業(yè)安全。開(kāi)展企安共建工作是落實(shí)安全生產(chǎn)屬地管理要求、接受地方監(jiān)督的有效形式，能夠更好的促進(jìn)企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任。（十一）加強(qiáng)應(yīng)急能力建設(shè)。要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家關(guān)于安全生產(chǎn)投入的有關(guān)要求，建立安全生產(chǎn)費(fèi)用管理制度及臺(tái)賬，規(guī)范安全生產(chǎn)費(fèi)用的計(jì)提、使用、核銷(xiāo)和統(tǒng)