【正文】 一場。）1秒表一塊；（計時用）1橫幅一條；（慶端午，新世紀(jì)購物廣場包粽子比賽）1禮儀小姐xx名；（負(fù)責(zé)道具的調(diào)整、監(jiān)督和方便袋的發(fā)放）1小方便袋xxx個；（參賽選手所得粽子的包盛）1制作一等獎領(lǐng)獎卡xx張；（持卡到服務(wù)臺領(lǐng)取獎品）1保安2名；（負(fù)責(zé)秩序與通道暢通）小彩旗劃定比賽區(qū)域。二.“把月亮帶回家”活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”時間：20xx年10月1日—7日凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機(jī)會獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。除此之外，質(zhì)、低價的良好形象，以及更加周全的服務(wù)，迎接越來越多的顧客。超市可以搞一系列的賣商品送圣誕小禮品，如買巧克力送圣誕帽和小掛件，買滿500元就送圣誕帽和小型圣誕老人的玩具（三）平安是“?！背锌稍谄桨惨巩?dāng)晚，在超市內(nèi)擺放三顆大型的圣誕樹，上面掛一些蘋果，凡是在超市購物滿200元可在圣誕樹上摘一個蘋果，并且顧客可以寫一些圣誕祝福掛在圣誕樹上，來表達(dá)對親人的祝福和對超市的支持（四）歡樂元旦‘勁爆優(yōu)惠大行動在元旦到來之際，超市可進(jìn)行一系列的促銷活到，還可以進(jìn)行抽獎活動。因此針對圣誕和元旦的到來，做了一系列促銷方案一、市場分析(一)市場概況歐尚超市采取自選銷售方式，以銷售大眾化實用品為主，并將超市和折扣店的經(jīng)營優(yōu)勢結(jié)合為一體的，品種齊全，滿足顧客一次性購齊，對面有居民區(qū)，有穩(wěn)定的客流量，、蘇果等超市，市場競爭壓力大。*最好是將商場名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場。可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。（本次活動由新世紀(jì)購物廣場主辦，最終解釋權(quán)歸新世紀(jì)購物廣場所有）細(xì)節(jié)準(zhǔn)備：案板一張；（28米）白色噴繪布一塊；（鋪設(shè)案板）桌椅各二張；（裁判和助理收取購物小票）塑料盆xx個；（用于盛粽葉）所料小桶xx；（用于盛糯米）小勺xx個；紅線軸xx個；（用于捆綁粽子）粽葉約xx斤；（煮熟）糯米約xxx斤；（約每人5兩計算，泡好后用。購物滿X元加1元得禾然有機(jī)醬油一瓶，限量30瓶。b1系列：加10元贈送辦理保額為xx元的意外傷害保險（成本30元）。購物滿xx元加1元得禾然有機(jī)醬油一瓶，限量30瓶。解決辦法：在超市門口設(shè)贈品發(fā)放處，顧客憑購物小票領(lǐng)取贈品；在超市內(nèi)設(shè)大型堆碼、端頭，分品種、規(guī)格輪流做特價銷售；通過超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動；節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動。當(dāng)天銷售經(jīng)理要全程跟進(jìn)，了解是否有準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，并根據(jù)情況調(diào)整促銷方案，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。⑥辦好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門，如場外促銷需要到城管大隊辦理好手續(xù)。包括促銷品費(fèi)用、促銷員工資單等。任何一次促銷活動都必須有一個正當(dāng)?shù)睦碛桑岊櫩腿缋霉?jié)假日、紀(jì)念日和新品上市作為活動的理由，不然會給顧客留下低價甩賣、產(chǎn)品銷售不暢等錯覺?；顒悠陂g，服務(wù)中心每小時不少于三遍促銷信息廣播。禮券必須在活動期間內(nèi)使用，過期作廢。參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券。五一活動期間會員卡、貴賓卡打折后不能享受本次提供的現(xiàn)金抓錢活動及禮品贈送活動。夏季生活情況：7月下旬，天氣炎熱基本達(dá)到高點，因此帶來種種的生活問題：如開睡時間變遲、飲食追求清淡、夜間活動變頻繁等，這些給了我們擁有切入相關(guān)的宣傳主題；夏季消費(fèi)情況轉(zhuǎn)型：夏季由于天氣原因，顧客購買物品的頻率加快，客單價相應(yīng)有所降低，所以在宣傳策劃中，應(yīng)把握透過敏感商品的特價來體現(xiàn)我們超市商品質(zhì)高價低的水平，來吸引顧客的頻繁光顧。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。三、xx驚喜三重奏一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，便宜至極）二重奏：二十萬積分卡顧客“xx”傾情大回饋。（七）活動具體內(nèi)容：：超市所有商品（除特價商品外），消費(fèi)滿兩百元非會員者贈送會員卡，是會員者記雙倍積分。本次促銷的目的就是要抓住這次絕好的銷售時機(jī)，使大潤發(fā)超市能在春節(jié)期間，通過有效的促銷活動使假期營業(yè)額比平時增長50%，提高毛利率；通過促銷，提升賣場在消費(fèi)者心目中的形象，來穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客；通過促銷，增強(qiáng)賣場的營銷競爭力。(主打商品選擇)50支個人護(hù)理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降，為更好的加強(qiáng)品類促銷，加強(qiáng)夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。顧客可持卡在本店參加活動的攤位消費(fèi)。熟食類：(23支)熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。，廣播稿的循環(huán)播出門店各營運(yùn)區(qū)。——情人節(jié)禮物促銷?；顒觾?nèi)容：一、深呼吸海的味道在x月x日到x月x日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運(yùn)xx日游的名額，到xx去感受“海的味道”特等獎2名（5個店共10名）各獎xx四日游名額一個。三、活動內(nèi)容現(xiàn)場粽子促銷?；顒右?guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。2P：啤酒專版(主推箱價)、飲料、夏季食品（綠豆、 紅棗）、熟食、部分休閑食品 將啤酒、飲料、下酒小零食(花生米、牛肉干、鹵味食品) 等進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列，并用配套的道具及實物裝飾，來體現(xiàn)主題，引導(dǎo)消費(fèi)。超市一次購物滿xx元，收款時憑超市海報單頁xx元抵金券剪角，沖減xx元現(xiàn)金（海報剪角有效期為xx年xx月xx日——xx年xx月xx日）；注：團(tuán)購及場外個別專柜不參加；購物金額xx元以上不累計計算；每次只能使用一次；買xx元送xx元現(xiàn)金券。二樓2500M2專業(yè)運(yùn)動城10月1日驚喜登場，當(dāng)日多家著名化妝品品牌、運(yùn)動品牌接受禮券，僅此一天，絕對驚喜……(歐萊雅、美寶蓮、耐克、阿迪、KAPPA10月1日當(dāng)天接受禮券)活動期間，凡在西城店購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理2+1感恩卡四、超市區(qū)、百貨區(qū)好禮大贈送感恩2+1卡免費(fèi)辦凡在超市區(qū)和百貨區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得,數(shù)量有限，送完即止：單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋單張購物小票超市區(qū)滿68元，單張購物小票超市區(qū)滿98元，康元早餐餅1000克一盒單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提百貨區(qū)可享受以下實惠好禮贈送，數(shù)量有限，送完即止：單張購物小票滿98元，康元早餐餅1000克一盒單張購物小票滿138元，送花庭卷紙115克一提單張購物小票滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理2+1感恩卡第二部分：活動操作細(xì)則百貨區(qū)活動細(xì)則：活動期間：——，凡在各店百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計。不參加活動的專柜現(xiàn)場要以POP寫明溫馨提示：“本專柜不參加買200送200活動或買200送100活動，優(yōu)惠也精彩”。兌券處一組2人，即1人兌券、1人審核。此表由現(xiàn)場促銷人員填寫。②如果活動的策劃和執(zhí)行不是同一個團(tuán)隊進(jìn)行，活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示和現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行予以輔導(dǎo)。③攔截顧客。促銷主管對促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、促銷話術(shù)等要作進(jìn)一步修改和完善，為下次活動做好經(jīng)驗積累。四、活動組織計劃為使活動具有連續(xù)性、銜接性容易記憶將活動按周安排輪番對顧客進(jìn)行促銷持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望加深顧客對都聚一得的印象不斷實施消費(fèi)行為。4．開業(yè)預(yù)告:9月25日發(fā)放，版面擬定為16開(大度)雙面，8000份。四、活動組織計劃為使活動具有連續(xù)性、銜接性容易記憶將活動按周安排輪番對顧客進(jìn)行促銷持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望加深顧客對都聚一得的印象不斷實施消費(fèi)行為。本次比賽，以速度、數(shù)量、勻稱、美觀為勝。粽葉約xx斤：計xx元?！笆帧贝髶屬徎顒訒r間：***限時搶購，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”，在搶購時間內(nèi)購買的商品一律八折，在收款臺進(jìn)行打折計算，以收款處結(jié)算時間為準(zhǔn)，以商場音樂時間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。超市可以用有特色的廣告或商品展示來對特定的商品進(jìn)行促銷.及時清理店內(nèi)存貨。對抗競爭對手。c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意第五篇：超市促銷策劃方案超市促銷策劃方案以歐尚為例前言1961年，第一家歐尚超市在法國北部城市里爾誕生，它在經(jīng)營中首次將多選、廉價、服務(wù)”三者融為一體，由此，歐尚成為世界超市經(jīng)營先驅(qū)者。*注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。毛巾x條：計x元。報名參賽人員于x月x日按所劃時間段準(zhǔn)時報道，按報名先后點名參賽，點名未到者將取消其比賽資格，每20人一組，點名每組不足xx名，可依次順延上調(diào)，湊齊xx名?；顒訒r間：12月20日—12月25日市場分析：目前各大超市、專賣店都積極實施會員制積分卡是我們吸引顧客長期實施消費(fèi)行為的一項有效促銷措施但是目前我店還沒有實行會員制為了提高銷售留住有效顧客是這些人能成為都聚一得的長期忠實會員我們特推出會員積分制。（超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折）（二）購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”時間：20xx年10月1日—7日凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎，有機(jī)會獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。活動時間：12月20日—12月25日市場分析：目前各大超市、專賣店都積極實施會員制積分卡是我們吸引顧客長期實施消費(fèi)行為的一項有效促銷措施但是目前我店還沒有實行會員制為了提高銷售留住有效顧客是這些人能成為都聚一得的長期忠實會員我們特推出會員積分制。超市不允許促銷的解決辦法有些超市對賣場管理比較嚴(yán)，不準(zhǔn)在超市做促銷活動。做好日常性的檢查、監(jiān)督促銷主管對促銷活動的日常工作要經(jīng)常進(jìn)行檢查、監(jiān)督，有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進(jìn)行的必要條件。④充足的貨源是銷售得以保證的39。內(nèi)容有：當(dāng)日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈品領(lǐng)用、消耗、退回數(shù)量，競品信息反饋，其它異常信息。安排禮品堆頭的擺放位置和擺放形式。導(dǎo)購與收銀在給顧客推介商品時，應(yīng)詳細(xì)介紹公司促銷方案。買送活動禮券的使用方法為：各店百貨區(qū)的禮券只可在店百貨區(qū)使用，不可在超市區(qū)使用。注意事項：現(xiàn)金券只能在指定專柜使用；現(xiàn)金券在xx月xx日至xx月xx日期間消費(fèi)有效；現(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金；購買xx專柜滿xx元時使用一張，滿xx元時使用xx張，依次類推；現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效；本次活動的最終解釋權(quán)歸xx購物中心。(重點突出價格力度強(qiáng)大的個別產(chǎn)品價格) 建立特賣區(qū)(特別是夜間打扣的推廣宣傳，體現(xiàn)賣場內(nèi)夜市) 4P：百貨季節(jié)商品版 給予花車地堆陳列 5P：百貨、食品民生商品(各半版)(保證價格到位，品項大眾化) 給予花車地堆陳列6P：水果特賣會()、營養(yǎng)早餐（組合）推薦、生鮮民生商品 水果特會：進(jìn)行集中陳列和裝飾，并每段時間推出水果閃電促銷。六、相關(guān)支持采購部聯(lián)系洽談xxx只粽子做顧客贈送；