【正文】 海灣花園的實際現(xiàn)狀，以策略為導(dǎo)向，充分考慮到策略后期執(zhí)行的可行性； 因西海灣花園今年的銷售進(jìn)度安排尚待明確，故階段廣告未予具體化； 涉及促銷、公關(guān)等活動的部分內(nèi)容，其具體操作還有待與相關(guān)部門研討而定。 （一）、結(jié)合目標(biāo)消費者分析 深圳區(qū)域二次置業(yè)階層最關(guān)心的層面是什么？ 最關(guān)心的是房子的 品質(zhì)，關(guān)心戶型實用性，面積分布恰當(dāng)，功能分區(qū)合理。 講究生活的氛圍，注重環(huán)境、生活配套。 祝西海灣花園銷售成功！ 提案結(jié)束 THANK YOU！ 。 三、 西海灣花園中后期廣告推廣策略 廣告要對銷售起到明顯的促進(jìn)作用 本案：魅力新加坡，靈感新生活 （ LOGO、生活主張、新聞炒作）描述形象、建立知名度 我們的切入點？ 切入方向：根據(jù)影響地產(chǎn)銷售的三大方面 在這三大方面哪些更能與消費者產(chǎn)生共鳴 位置：身處南山中心區(qū)，與競爭對手同一平臺 在同區(qū)域內(nèi)不具包裝效果 價格：價位合理 項目自身：深圳首個新加坡人居標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)，品質(zhì)出眾 在這三大方面哪些更能與消費者產(chǎn)生共鳴？ （位置、價格、項止自身都是我們需要訴求內(nèi)容） 從價位和項目自身綜合： 將更能與二次置業(yè)消費對象產(chǎn)生共鳴！ 本案分階段推廣劃分 本案分階段推廣主題 中期主題：靈感新生活 集中于樓盤品質(zhì)的宣傳，如說具體的賣點。 現(xiàn)階段目標(biāo)對象的確定 本案銷售對象相對于前期，已經(jīng)更加集中，他們主要都是中大戶型購買者，他們主要都是中大戶型的購買者。 C特色媒體 占總體預(yù)算的 5%（ 1 5萬元） 分配理由及原因 針對性較強，費用相對低廉，信息干擾較少，生活接觸頻率高。 針對二次置業(yè)對象，對樓盤環(huán)境、配套的關(guān)注。 反應(yīng)在銷售上，前期中小戶型已消化大部分，但對大戶型的置業(yè)者需求沒有溝通與表達(dá)。 “品質(zhì)出眾”的廣告輸出 （三）、硬廣告表現(xiàn)（例舉） 證言式廣告： 從雅科本設(shè)計大師陳青松