【正文】 加購買量。龍年好運全家有福，叫你的全家快來吧!全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限。注意：內(nèi)頁排版方式：由廣告公司直接拍照設(shè)計和印刷。共168*2元=336元驚喜五：購物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵活動時間：x月26日至x月28日(年初一到年初三)每天上午10：00至晚上20：00 活動內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場任意抓取紅包一個。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分。(3)春節(jié)大蛋糕定制一個春節(jié)大蛋糕，直徑可長達幾米，上面寫“春節(jié)快樂”幾個字，并插滿蠟燭，在晚上八點，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用春節(jié)樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。三、特別企劃——公益活動(主持人煽情串詞)每年的春節(jié)之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈祥的老奶奶，其實在我們城市中，也還存著需要我們?nèi)リP(guān)心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻出您的愛心，讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”。獎券設(shè)置:（獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）一等獎：在獎券上標有5個商場司徽，2名，獎品為價值2000元的禮品或消費券；二等獎：4個司徽，5名，獎品價值為500元；三等獎：3個司徽，10名，獎品價值200元；四等獎：2個司徽，20名，獎品價值50元；五等獎：1個司徽，獎品為價值10元。操作說明：，準備好建議單（上面標有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項），同時準備好筆、椅子、桌子等。二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點:、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預算。鼓舞士氣的方式多種多樣，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個很好的條件，賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物場面也很能增強信心。價格標簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要及時更換價簽，不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產(chǎn)品品種只標示一種價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。同時，此舉也會讓顧客感受到商場的真誠。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。操作說明：可以事先通過報紙廣告、海報、DM等來宣傳西方慶祝春節(jié)的這一方式，將西方春節(jié)習俗介紹給顧客，通過增強顧客的文化意識來引導顧客的消費習慣，從而促進商品銷售。操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過春節(jié)節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。2)贈券需對等消費或按比例收券。四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。企劃部：負責活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預算。噴字：xx標志禮籃展示在禮品堆頭區(qū)域，并附說明!禮籃3種款式3個名字，恭喜發(fā)財籃，龍年好運籃和日進斗金籃等第三部分 促銷推廣 ：龍年好運2012!新年到了!xx購物廣場全體員工向市民拜年!祝大家：龍年發(fā)財!利祿亨通!萬事盛意!恭喜恭喜! 數(shù)量1 每個活動20張 7個 1萬+2萬+1萬 依情況而定。iii、年官送財之購物送財神!內(nèi)容：凡在xx商場購物前100名顧客，均送財神畫1張，早來早送!龍年好運!安排事宜：購買財神畫600張。6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”1其他生鮮商品要求：1)蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負毛利銷售。(根據(jù)堆頭大小指定)3)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。日用品促銷(1)抽獎：可在賣場出品處設(shè)置電腦抽獎，凡在超市內(nèi)日用品區(qū)購物滿指定金額即可憑購物小票電腦抽獎一次，100%中獎，設(shè)四個等級獎項，獎品均為日用品。一諫值千元傾聽您心聲在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。三、活動時間和地點2011年1月17日至2011年1月31日，沃爾瑪超市賣場四、活動準備海報：在超市入口出設(shè)本期促銷活動海報，吸引消費者。4噼里啪啦迎新年3五、活動展開活動期間，vip卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常使用。獎項設(shè)置：摸出“**年”字樣乒乓球者或“**年”字樣乒乓球者者，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元。活動期間，在1——5樓累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(a券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(a券)，以此類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計)?；顒悠陂g，財務(wù)將對限量銷售商品進行單獨結(jié)算。抽獎規(guī)則：凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動。免費禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。3（一）整體活動5食品促銷二、活動目的喜迎新年，營造賣場內(nèi)歡樂的節(jié)日氣氛。購物贈馬克杯感受時刻溫馨當將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。(3)將有地方特色的食品單獨擺放。禮籃要求： 1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。送獎券由服裝收銀贈送。vii、年官送財之大宗團購低價,送錢!再抽獎!內(nèi)容：凡任何公司憑單位工作證或工牌，購物滿下列金額，可享受如下優(yōu)惠。防損部：負責活動現(xiàn)場的秩序維持。一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標： 。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。二、主持人節(jié)目促銷活動購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值510元左右)，在手套里還藏有獎券。在春節(jié)夜晚八點，顧客憑規(guī)定時間內(nèi)的購物小票領(lǐng)取一份蛋糕。在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽。報名電話：（在海報上和報紙廣告上公布報名電話），報名人數(shù)控制在30對左右。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列點上，消費者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓。當然，這種推銷方法不是針對所有人群的，弄不好，也會適得其反。費用要在活動前談妥，避免活動后發(fā)生糾紛。規(guī)范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。六、其他活動牛年禮品展：跟牛有關(guān)的禮品和商品，有牛圖案的商品，如壁毯、牛角、牛拼圖、牛造型玩具等?；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。操作說明：邀請相關(guān)媒體對此活動進行報道，并邀請公證單位對此活動進行公證，此公關(guān)活動有助于引導市民來關(guān)心和愛護這些弱勢群體，提倡公益愛心，也有助于提升金義百貨的美譽度。上面用奶油或果醬澆”春節(jié)快樂”的字樣，四周插上特制的春節(jié)蠟燭。春節(jié)商場促銷方案二活動時間2月1日(周四)—2月25日(周日)活動主題相約春節(jié)之夜(春節(jié)狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在春節(jié))活動說明策劃風格獨特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對金義百貨的強烈關(guān)注，為冬季旺銷鋪墊人氣?；顒訒r間：2018 年x 月x 日——2018 年x 月x 日活動內(nèi)容： 活動期間，在某某商場累計購物滿100 元、購買童車滿 200 元、購買照材類、小家電商品累計300 元，可獲得大家 庭年貨券150 元。三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促