【正文】 在公司內(nèi)最后一個出門。網(wǎng)吧玩飆車游戲，與陌生網(wǎng)友神聊一番；休閑按摩中心找小姐打得火熱溝通感情；賓館招待所睡到太陽都曬屁股，還賴在床上夢周公。以便銷售經(jīng)理對業(yè)務(wù)員所從事的工作進行跟蹤追查，把銷售風(fēng)險降到最低限度，消除在萌芽狀態(tài)。對于遵守工作日志制度業(yè)績優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，經(jīng)理要予以嘉獎，樹立榜樣，榜樣的作用是無窮的。并把一些業(yè)績不好的業(yè)務(wù)員作為重點跟蹤對象，使他們時時刻刻感覺到張經(jīng)理一直在背后用眼睛看著自己跑市場。新業(yè)主電話跟進最少10條。2多了解本市和國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，增加這方面的知識，從而與業(yè)主和客戶的交流更有內(nèi)容，塑造“專家”形象。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上“日常工作”進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此“日常工作”摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！第五篇：成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作::成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作:::每天準(zhǔn)時到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無阻！）找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。1自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤（簽獨家委托）1晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主最佳時間，堅持在89點間跟客戶、業(yè)主溝通。2跟進以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤的客戶（租客是否到期？是否另覓新居？會否買房？），做好自己的客戶回訪工作。每天必須按質(zhì)清洗10個房源，清洗任何房源必須與業(yè)主徹底交流，了解真實情況。新官上任三把火。為此，銷售經(jīng)理還應(yīng)該建立獎罰制度，以督促業(yè)務(wù)員及時填寫工作日志，必要時將業(yè)務(wù)員的工作日志完成情況與工資掛鉤。工作日志是業(yè)務(wù)員記錄工作任務(wù)來源及任務(wù)完成情況的記事本，對業(yè)務(wù)員來講，工作日志的提醒作用非常明顯。困惑的是不是不努力，怨的是銷售指標(biāo)怎么總是完不成，總是哀嘆自己生不逢時壯志難酬。1跟進以往經(jīng)自己成交的租房或賣房（租客到期完約否？是否另找新居？是否會買房？）做好自己的“客戶回訪”工作。1對所屬片區(qū)樓盤資料的熟悉情況不充分，而又不去改善1對所屬片區(qū)樓盤的售價、租金價不清楚。心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。第一篇：成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作（和做其他業(yè)務(wù)一樣，勤奮最重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要懂得談判技巧，對樓盤價格、附近樓盤的詳細情況了如指掌，總之四個字：快、準(zhǔn)、狠、貼。注：請隨時隨地將自己的工作與以上“日常工作”進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此“日常工作”摘錄于自己工作簿上，時常鞭策自己，引導(dǎo)自我！長此以往，成功之時指日可待。1在公司談私人電話較洗盤電話多。1跟進以往經(jīng)自己租出的房屋業(yè)主，會否多買一個單位作投資。這樣的經(jīng)理真是窩囊冤枉，窩囊在于他沒有參透管理二字利用好業(yè)務(wù)員的力量，想僅憑一已之力打拼市場的努力付諸東流；冤枉在自己風(fēng)雨兼程一片衷心得到的是下課結(jié)局。因為業(yè)務(wù)員在外實際操作過程中，可能會同時進行多項工作，往往會注意小的現(xiàn)象而忽略重要的事情，所以及時查看工作日記，會防止顧此失彼，因小失大，揀了芝麻丟了西瓜工作日志除了提醒作用外，其他至少還有跟蹤作用及業(yè)績證明作用。對于一些不遵守工作日志制度且業(yè)績多次不佳的業(yè)務(wù)員，無論他與自己私交如何親密，也不管他是來自何方“神圣”，銷售經(jīng)理這時候都必須“揮淚斬馬謖”，來個壯士斷臂，殺一儆百，樹立自己的威信。張經(jīng)理第一把火就是要求所有業(yè)務(wù)員記工作日志，把月初的銷售指標(biāo)分解到各位經(jīng)銷商，采用什么方法完成，需要那些資源支持，下去拜訪客戶的行程安排等內(nèi)容都需要記在筆記上。在洗盤過程中，了解業(yè)主是否有換房的需要，在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每天至少一個）。2跟進以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤的業(yè)主（還有其它出租？會否買房？）。1業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解韶關(guān)市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內(nèi)容，塑造“專家”形像。2工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗），準(zhǔn)備第二天工作計劃（客與業(yè)主需聯(lián)系）2心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭