【正文】 分為三個(gè)階段：第一階段，純粹的賣方市場環(huán)境下，交易信息不對稱，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人依靠尋找信息并出售信息為盈利手段，也就是所謂的“賣信息”時(shí)代，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更像一個(gè)推銷員，找到一套好房源并且控制住這個(gè)房源，那么賺錢幾乎就是板上釘釘?shù)氖虑椋彝顿Y可比較少，購房人大多為了自己居住需要，對業(yè)主而言，誰賣得高我找誰，對購房人來說，誰能找到好房源選誰，服務(wù)被純粹的理解為找房源/客源的速度；第二階段，在競爭日益嚴(yán)酷環(huán)境下，加上互聯(lián)網(wǎng)在交易過程當(dāng)中的普及，房產(chǎn)中介僅僅依靠賣信息就顯得有些艱難，服務(wù)與品牌為消費(fèi)者選擇時(shí)的重要考慮對象，加上消費(fèi)者可選擇的余地更大，房源信息走向“公盤”時(shí)代，爭取到交易機(jī)會(huì)就看消費(fèi)者優(yōu)先選擇誰、以及成交速度快慢。長期維系房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)是一個(gè)“剩者為王”的事業(yè)，需要長期耕耘方可收獲，經(jīng)驗(yàn)與資源的長期疊加才能助你獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，那么，除了我們一再強(qiáng)調(diào)的“堅(jiān)持”以外，建立與老客戶長期維系的手段也是很有必要的，譬如借助Email定期給你的老客戶發(fā)送EDM，與他們分享市場動(dòng)態(tài)與投資熱點(diǎn)并藉此建立自己專業(yè)形象，年節(jié)發(fā)短信甚至?xí)婊拿餍牌?，在他們的重要紀(jì)念日（生日、結(jié)婚紀(jì)念日、喬遷周年紀(jì)念日）送上一個(gè)祝福，都是切實(shí)可行而且成本不高的，借助于MSN、之類的在線溝通工具，也不失為長期維系的手段。客戶并不想稀里糊涂在懵懂中買房賣房，他們更希望“明白消費(fèi)、放心理財(cái)”所以說，每一名消費(fèi)者都希望在交易前先“充電”，讓自己變聰明，于是乎，他們在尋求各種講座、各種充電站點(diǎn)，他們這個(gè)“尋求”的過程，恰巧可以成為我們的營銷切入點(diǎn)，譬如在今年我主講的各種“置業(yè)理財(cái)大講堂”活動(dòng)中，很多人就直接提出了是否可以推薦經(jīng)紀(jì)人的要求。競爭必然催生營銷手段的升級，如今的網(wǎng)絡(luò)營銷依然不算是什么新式營銷手段了，經(jīng)紀(jì)公司在培訓(xùn)投入以及模式創(chuàng)新方面都有很大的投入，而所有這些歸根結(jié)底還要回饋到一線作業(yè)的經(jīng)紀(jì)人身上，而對于一線經(jīng)紀(jì)人來說，更多的還需要“自我營銷”。（3）性格要求較強(qiáng)。三、自我環(huán)境分析在性格上表現(xiàn)：內(nèi)外向結(jié)合、不善交際、樂于助人，開明大義；在校學(xué)習(xí)情況：專業(yè)知識上，已經(jīng)有了一定的理論功底；在工作能力：積極的參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)我們遇到困難時(shí)，不管是沖過去還是繞過去，只要我們能過去就行。我深信不疑我們的模式會(huì)賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。我不相信手掌的紋路，但我相信手掌加上手指的力量。我奉行態(tài)度決定一切的原則，我相信只要踏踏實(shí)實(shí)的做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，服務(wù)好客戶，通過自己的不懈努力，一定會(huì)在擁有出色的工作業(yè)績。本人性格開朗，善于交往，和老師同學(xué)都形成了良好融洽的人際關(guān)系。即使人們離開你以后，回頭一看，你依然是地平線上一道美麗的風(fēng)景線。未來除了是你自己成功，一定要跟別人一起成功，跟別人團(tuán)結(jié)在一起，形成我們，你才能把事情做成功。長江和黃河的曲線，是絕對不一樣的。（三）競爭對手分析從就業(yè)角度來看，我們的競爭對手包括應(yīng)屆本科?？飘厴I(yè)生、研究生及有經(jīng)驗(yàn)的人士等。（4）有較強(qiáng)的綜合能力。未來的路上，無論風(fēng)雨，亦或逆流，我都會(huì)用我的大腦和雙手開創(chuàng)新的奇跡，我以我的夢想為梯在巨人肩上眺望！第五篇：經(jīng)紀(jì)人自我營銷房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人”自我營銷”樓市升溫對于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，帶來的是更多的生意，但同時(shí)也意味著更激烈的競爭。想要進(jìn)行自我營銷，起碼有以下幾點(diǎn)必須做到：專業(yè)知識：專業(yè)知識不僅僅是算算稅費(fèi)那么簡單，投資如何借助金融信貸工具？當(dāng)前幾十種信貸產(chǎn)品（譬如氣球貸、雙周供、存抵貸）當(dāng)中哪一種適合你的客戶或是能幫你的客戶省錢？一筆閑置資金該投資到股市還是投資到樓市？什么樣的因素會(huì)支撐你為你的客戶選擇的置業(yè)區(qū)域價(jià)值增長并獲得回報(bào)？這些都是你必須考慮的問題，你要條理分明的說服你的客戶作出合理的決斷。或許，在這個(gè)黃金時(shí)代來臨之際，一個(gè)地產(chǎn)行業(yè)的“造富時(shí)代”也將開始。今年隨著樓市紅火，更多消費(fèi)者是出于自己手中閑置資金無處投資而轉(zhuǎn)而進(jìn)入房地產(chǎn)的，