自我營銷-預(yù)覽頁
【正文】 酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見不到后天的太陽。所以，我們每一個人都應(yīng)該像樹一樣成長。樹，活著是美麗的風(fēng)景，死了依然是棟梁之才。生命是一種過程；事業(yè)一種結(jié)果。大家知道黃河水特別的渾，后來我就放在路邊，大概有一個小時左右。人的生命道路其實很不平坦，靠你一個人是絕對走不完的，這個世界上只有你跟別人在一起，為了同一個目標(biāo)一起做事情的時候，才能把這件事情做成。光腳的永遠不怕穿鞋的。我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續(xù)走。只有明天是我們的競爭對手。所以，我們不能企求于靈感。但是每一條河流都有自己的夢想，那就是奔向大海。但是并不是你想流就能流過去，其實這里面就具備了一種精神，毫無疑問就是水的精神。哪怕被污染了，也能洗凈自己。二、市場環(huán)境分析（一）就業(yè)環(huán)境分析現(xiàn)今，大學(xué)生就業(yè)問題成了當(dāng)今社會亟待解決的一大難題，自高校擴招以來，我國的高等教育進入了大眾化教育階段，高校擴招導(dǎo)致畢業(yè)生逐年增多，畢業(yè)生就業(yè)日益困難，2001年全國高校本科畢業(yè)生約34萬人待業(yè)，以后幾年同比增長，到2008年底，已有過百萬名大學(xué)生不能就業(yè)。由于本科生對薪金要求較低，另一方面來看，如今企業(yè)還是比較看重學(xué)歷文憑和工作經(jīng)驗，因此對專科生而言，工作范圍容易受到限制。（一）自身SWOT分析：有闖勁、膽子大、思維活躍且獨立思考能力強。：專業(yè)優(yōu)勢較差，缺乏適當(dāng)?shù)淖晕叶ㄎ?；知識結(jié)構(gòu)不合理，專業(yè)知識學(xué)的不夠扎實；缺乏足夠的社會實踐經(jīng)驗，與社會所需要的經(jīng)驗還存在著一定差距，不能夠真正的形成短時間內(nèi)的競爭力；此外，關(guān)系網(wǎng)方面較薄弱。所以我們擁有專業(yè)優(yōu)勢。劣勢分析（1）就業(yè)面較窄。（2）國家政策扶持和經(jīng)濟發(fā)展下，旅游的大發(fā)展。（二）自我定位：認(rèn)真踏實，持久穩(wěn)重，敢于創(chuàng)新，頭腦清醒，善于對市場分析，肯吃苦耐勞，有頑強的毅力。同時通過在網(wǎng)上宣傳自己獲得求職機會。從最近的市場表現(xiàn)來看，新增中介公司數(shù)量并不遜于2007年。在地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)江湖中，80/20法則表現(xiàn)得淋漓盡致，行業(yè)內(nèi)能賺到錢的，只有20%的人，按照今年看到的數(shù)據(jù)，近期（統(tǒng)計針對最近3個月）平均月收入在1萬元以上的，%以上。如今，我們正處于這樣的一個轉(zhuǎn)型期。除了必不可少的專業(yè)知識，很重要的一點，就是“自我營銷”，自我營銷得當(dāng)，那么會有更多的客戶為你轉(zhuǎn)介紹新的客戶，你的個人品牌決定了你所能創(chuàng)造的效益。而且想自我營銷的話，專業(yè)性是一個基礎(chǔ)，否則即使客戶上門，你還沒有客戶專業(yè)，那么他們也會很快的離你而去，專業(yè)性就是你“黏”住你的客戶甚至借助你的客戶打開他身邊的人際網(wǎng)絡(luò)的敲門磚；提煉賣點：做經(jīng)紀(jì)人，你需要懂得一套物業(yè)的核心賣點在那里，就像你要明白購房人的核心需求點是一樣的，而自我營銷，就是一個把自己推銷出去的過程，那么，你的“賣點”在哪里呢？你服務(wù)過什么樣的客戶？你賣掉的房產(chǎn)總交易標(biāo)的是多少？你擅長哪一類物業(yè)交易？你有什么典型客戶典型案例？作為一個營銷人員，把自己Show出來還是很有必要的，因為你的客戶很關(guān)注這些事項，這些是他們從蕓蕓萬千的經(jīng)紀(jì)人當(dāng)中選擇你的重要參考依據(jù)；消費教育如今的消費者不僅具有更高的知識層次，其獲知消費知識的途徑也越來越多樣，想賺那些不懂房地產(chǎn)的客戶的錢，比賺那些懂行的人的錢更難，如果僅就找房源、找客源這個過程而言，消費者自己也可以做，網(wǎng)上發(fā)帖、社區(qū)貼條、親戚朋友撒網(wǎng)打聽，并不是不可行。此外，大多數(shù)的消費者在消費教育過程中明白了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所承載的高負荷工作量之后，反倒更愿意委托經(jīng)紀(jì)人協(xié)助自己置業(yè)，付費的過程也更為順暢，客戶與經(jīng)紀(jì)人之間的身份距離感也被進一步拉近；形象識別建立個人品牌也是自我營銷當(dāng)中一個重要方面，就像企業(yè)有CI/VI一樣，你一看到棕色花格的皮包就知道是LV的，你一看到大M就知道是麥當(dāng)勞……個人也是一樣的，你的個人形象也應(yīng)該更容易被識別，譬如很多經(jīng)紀(jì)人在自己的Blog當(dāng)中放置自己頗為職業(yè)的照片，這樣的Blog被點擊被關(guān)注的概率就更高。“80/20法則”也會被發(fā)揮得淋漓
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