【正文】 一、新產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)和建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題。前期不贊成大搞電視廣告，在產(chǎn)品有較大發(fā)展之后可以考慮適當(dāng)投資電視廣告；建議攻占繁華公路兩側(cè)的小廣告牌作長(zhǎng)期宣傳陣地，在主要銷(xiāo)售區(qū)域樹(shù)立大型高空廣告牌作覆蓋式宣傳，要把握以業(yè)內(nèi)宣傳為主，其他合時(shí)合理的廣告手段為輔的原則。 以上所有措施的應(yīng)用前提都是我們要有質(zhì)量過(guò)硬的品牌產(chǎn)品，否則肯定會(huì)在銷(xiāo)售后期輸在質(zhì)量上的！本文只是是筆者對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程的一個(gè)整體概括，要付諸實(shí)踐還需要更加 深入的做好包括會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)工作在內(nèi)的細(xì)節(jié)工作和準(zhǔn)備各種可能出現(xiàn)的緊急情況的應(yīng)急預(yù)案，篇幅所限不再詳述。 因?yàn)檫@是山東省內(nèi)的獨(dú)家銷(xiāo)售產(chǎn)品，不存在其他可以自主定價(jià)的企業(yè)限制，因此在這方面公司的主動(dòng)權(quán)相對(duì)較大，而且我們也應(yīng)該充分運(yùn)用這種主動(dòng)權(quán)去爭(zhēng)取市場(chǎng)和利潤(rùn)的雙豐收 ———參考外省相同產(chǎn)品價(jià)格，結(jié)合山東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r采取撇脂定價(jià)策略。 二、新產(chǎn)品投放的價(jià)格定位問(wèn)題。產(chǎn)品撇脂定價(jià)是為了獲取高收益和制造良好市場(chǎng)形象，但市場(chǎng)開(kāi)拓 初期我們不能對(duì)純收益有過(guò)高的期望，我們要包裝，要廣告，要通關(guān)系，要建立相配套的售后服務(wù)系統(tǒng)，這些錢(qián)都是要公司付帳的，我們的產(chǎn)品價(jià)格比別人的高很多，那么售后服務(wù)上也要比同類(lèi)產(chǎn)品有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如更長(zhǎng)的保退保換期， 24小時(shí)內(nèi)上門(mén)服務(wù)等，要做長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)打算，公司的誠(chéng)信形象必須要好，這樣生意才能越做越大，越做越火，而優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是體現(xiàn)公司誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的最好載體?，F(xiàn)代市場(chǎng)，信息就是金錢(qián)，大力度的廣告投入是銷(xiāo)售快速成功的重要保證。獨(dú)家專(zhuān)利門(mén)窗的營(yíng)銷(xiāo)方案 在進(jìn)行了小范圍的市