【正文】 這些手冊內(nèi)容簡明易懂，里面有所有您關(guān)于展覽會(huì)想了解的一切??展覽日程安排、登記程序、參展商資料、展覽說明、運(yùn)輸服務(wù)、住房信息、廣告促銷信息。本術(shù)語適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。晚上回賓館后要把當(dāng)天的有關(guān)成交和信息歸檔，需要打樣的盡量立即安排。有的客人是來看有沒有合適的供貨商的,他們根據(jù)參展商的樣品及接待工作來確認(rèn)，我們很多大的采購商都是這樣做起來的,如KIK,屈臣氏等。管他什么價(jià)格術(shù)語，運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、銷售費(fèi)和雜費(fèi)一分不會(huì)少算。單上所有價(jià)格以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)。，很閑的時(shí)候切忌在展位上大聲喧嘩/說話或是吃口香糖之類的東西，以免影響公司形象。怎樣把握廣交會(huì)客戶廣交會(huì)由于時(shí)間地方有限，所以很多客戶過來了只來得及遞個(gè)名片。展會(huì)期間，從同事在名片上認(rèn)真手寫展位號，姓名郵箱這樣的事情，可以看出我們的同事做事的細(xì)致程度。但如果能仔細(xì)辨別，仍然有機(jī)會(huì)挖到大的買家。開闊而不空泛的店面會(huì)給人舒暢的感覺，沒有人喜歡遮遮掩掩，客人也不例外。也正因此，反而更襯托出這5天的重要性，參展的人都會(huì)帶著極為明確的目的性，把精力放在重要的事情上，使買賣更明確，成交的可能性更大。在廣交會(huì)上，面帶微笑，愉悅、自然地跟路過展位的每一個(gè)客人打個(gè)招呼本身就是種美德。進(jìn)一步判斷是買家還是同行，大買家還是小買家，就要對對方的信息如所在辦公地，業(yè)務(wù)市場，類型，規(guī)模，資金流動(dòng)等進(jìn)行仔細(xì)甄別。雖然對于廣交會(huì)的效果，坊間所說是大不如前，這肯定有多方面原因。時(shí)間很關(guān)鍵，所有的名片要在2天之類聯(lián)系完。廣交會(huì)使用頻率最高的英語What about the price? 對價(jià)格有何看法？What do you think of the payment terms? 對支付條件有何看法？How do you feel like the quality of our products? 你覺得我們產(chǎn)品的質(zhì)量怎么樣？ What about having a look at sample first? 先看一看產(chǎn)品吧？ What about placing a trial order? 何不先試訂貨？The quality of ours is as good as that of many other suppliers, while our prices are not high as the way, which items are you interested in?我們的產(chǎn)品質(zhì)量與其他生產(chǎn)商一樣的好，而我們的價(jià)格卻不象他們的那樣高。帶不了的樣品一定要拍相片。三五分鐘算好價(jià)格，即可打印正規(guī)格式的報(bào)價(jià)單，有多款格式。所以，大的專業(yè)公司在不同展館都有很多攤位，統(tǒng)一的裝潢，明亮顯眼的設(shè)計(jì)讓客商很容易就知道公司的實(shí)力，也在同行和生產(chǎn)商中豎立了好的形象和口碑。買方承擔(dān)自賣方的所在地將貨物運(yùn)至預(yù)期的目的地的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。本術(shù)語適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。忽略員工的功勞，花費(fèi)大量的時(shí)間、金錢、精力以組織參展工作擺設(shè)展只以印刷商品目錄等等，然而，最后所有參加展覽會(huì)組織準(zhǔn)備工作的員工可能都被忽略在一旁。另外一個(gè)問題是，如果展位非常大，但是內(nèi)容和擺設(shè)的東西填充不起來，那看起來反而有點(diǎn)小頭戴大帽子，收到的效果往往達(dá)不到預(yù)期的設(shè)想，大支出低收效。著裝整齊，儀態(tài)嚴(yán)肅認(rèn)真，要主動(dòng)和客人打招呼，對有興趣的客人要及時(shí)介紹我司成品和公司概況，對于客人選中的樣品要認(rèn)真記錄拍照，準(zhǔn)確報(bào)價(jià)。我院學(xué)警繼續(xù)秉承著堅(jiān)持不懈、樂觀向上的精神，堅(jiān)守在各自的崗位上，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。一顆全力為民服務(wù)的心讓廣交會(huì)執(zhí)勤工作細(xì)致到位，確保了廣交會(huì)平安。這也是實(shí)行“走出去”的一個(gè)戰(zhàn)略啊！服務(wù)期間，我看到不少國內(nèi)的公司老板渴望和國外人士進(jìn)行生意談判但又由于英語水平有限而最后只有泡湯了，雖然不少也會(huì)聘請專業(yè)的翻譯員，但這畢竟是很難達(dá)到其本人所期望的效果的。廣交會(huì)志愿者心得（3）：活動(dòng)前，07志愿者干事對該活動(dòng)作了大量的宣傳工作，對選拔出得學(xué)生進(jìn)行了分組，還給每個(gè)小組的組長進(jìn)行培訓(xùn)。3：隊(duì)員之間地合作有待加強(qiáng)。在與外賓交流的過程中，志愿者們得到了一次鍛煉自我、增強(qiáng)信心的機(jī)會(huì)?？赡苁且?yàn)槲覀冎耙饬喜坏絹砻嬖囍驹刚叩娜司尤贿@么多吧？在接近中午的時(shí)候，那些面試表不夠用了，造成前來拿表的的同學(xué)沒有表的尷尬，幸好師姐下午及時(shí)把表拿過來。但并不是總遇到別人需要幫助的時(shí)候，當(dāng)還沒有遇到的時(shí)候，要耐得住。每每順利完成學(xué)院委派的任務(wù)時(shí)，成功滿足感油然而生，更為完成下一次任務(wù)增強(qiáng)信心。很多客戶可能就因?yàn)楹笃诘姆?wù)不到位而成為死客戶呢！第三篇：廣交會(huì)心得廣交會(huì)心得第114屆中國進(jìn)出口商品貿(mào)易會(huì)在廣州琶洲國際會(huì)議展覽中心如火如荼地進(jìn)行，門庭若市的會(huì)展現(xiàn)場充分體現(xiàn)了廣交會(huì)是中國層次最高、規(guī)模最大、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易的重要平臺(tái)。本著寧多勿缺的原則多多準(zhǔn)備樣品，即使沒有地方展示也準(zhǔn)備萬一有客人問起可以及時(shí)提供。(廣交會(huì))展會(huì)上引人注目的方法不管是在國內(nèi)還上國際的展會(huì)上,可以說是同行業(yè)的競爭對手是八仙過海,展覽自己公司實(shí)力和產(chǎn)品的方式是五花八門,花樣百出,目的就是為了吸引與會(huì)者的眼球,引起眾人的注意,很多公司做了很多的工作,費(fèi)了很大的人力、物力和財(cái)力，卻收效甚微。參展商手冊是閣下在展覽會(huì)期間各方面的指南及省錢之道。它指賣方必須支付把貨物運(yùn)至指定目的港所需的開支和運(yùn)費(fèi)，但從貨物交至船上甲板后，貨物的風(fēng)險(xiǎn)、滅失或損壞以及發(fā)生事故后造成的額外開支，在貨物越過指定港的船舷后，就由賣方轉(zhuǎn)向買方負(fù)擔(dān)．另外要求賣方辦理貨物的出口結(jié)關(guān)手續(xù)?？腿俗吆笠皶r(shí)整理樣品回原來位置。很多客人是帶著訂單到場，一旦發(fā)現(xiàn)相似或者中意的品種就現(xiàn)場下單。只要輸入你想賺多少錢，一個(gè)按鈕即準(zhǔn)確算出美元報(bào)價(jià)。為了便于我方提出報(bào)價(jià)，能否請你談?wù)勀惴叫枨髷?shù)量？ Here are our FOB the prices in the lists are subject to our final 。，了解一下對手的情況以及對手的最新產(chǎn)品，肯定有好處，做到知己知彼！，這時(shí)記得跟一個(gè)客戶談完再去招呼別的客人，切忌在跟一個(gè)客戶談話的當(dāng)口把人家晾在一邊轉(zhuǎn)頭去招呼另一個(gè)客戶，可交代其他人員先跟客戶打招呼稍等一下。以上僅為個(gè)人意見，因?yàn)槊糠N產(chǎn)品的處理方式不一樣，希望大家一起交流一下經(jīng)驗(yàn)，也許會(huì)找到更省時(shí)省力省錢的方法。從前期的樣品開發(fā)，籌備物品，整理樣品，到參展時(shí)同事細(xì)致地做記錄，擺樣，大方地接待客人，所有工作的開展都非常緊湊而有序，每一名同事對自己的工作分工都很清晰并且能高效地完成。因?yàn)閲鴥?nèi)買家和同行這兩者真假難辨，而且國內(nèi)買家的供應(yīng)商渠道更廣，所以通常都不是參展商的菜。許多三面都開放的展位喜歡圍起兩面，留下一面，對于把同行擋在門外確實(shí)是個(gè)好方法，卻不知很多客人也是這樣被擋在門外的。當(dāng)然這也助于更清晰地定位誰是賣家，誰是買家，誰是收集信息。通常，趴在桌上，倚靠貨架，雙手插口袋，抱胳膊，反背著手，都會(huì)給人不夠熱情，不夠敞開的感覺，另外站著與坐著也有著不同的效果。這就需要有豐富的行業(yè)知識(shí)和長期的經(jīng)驗(yàn)累積做基礎(chǔ)了。在我們公司自身，根據(jù)市場行情，提供適時(shí)適銷，品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品始終是基礎(chǔ)工作，在廣交會(huì)效果減低的情況下，適當(dāng)?shù)刈叱鋈?，走訪國外市場，參加國外展會(huì)，不失為一種很好的補(bǔ)充手段。2。哎，你對哪個(gè)產(chǎn)品感興趣？ You can rest 。要做好樣品的分類和編號，計(jì)下供應(yīng)價(jià)格。有你公司的Logo，詳細(xì)聯(lián)系方式、價(jià)格條件、單價(jià)數(shù)量等等全在一張紙上，清晰明朗。廣交會(huì)能發(fā)現(xiàn)更好的生產(chǎn)商廣交會(huì)上也有很多的生產(chǎn)商參展，他們在接待外商的同時(shí)，也希望能和外貿(mào)公司多合作，所以他們常常也出來發(fā)名片，遞樣本甚至樣品。(二)貨交承運(yùn)人(FCA)本術(shù)語英文為Free Carrier(… named place)，